Новости

ПРАВИЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГОВ В 2025: КАКИМ ОНО ДОЛЖНО БЫТЬ Прикладная специальность меняется с невероятной скоростью, трансформируя и стандарты образования. Вузовские программы, онлайн-курсы, корпуниверситеты, стажировки — варианты получения образования и новых навыков для маркетологов только множатся. Корреспондент Sostav Дарья Дмитриева рассказала, как меняются подходы к образованию и требования рынка к специалистам в сфере маркетинга. Вузовский диплом по-прежнему считается классикой. На глобальном уровне почти три четверти (71,2%) маркетологов считают, что профильное высшее образование существенно способствует карьерному росту. Наличие формальной академической степени продолжает рассматриваться как маркер профессиональной надежности, и число студентов, выбирающих вузовские программы, только растет. На российском рынке роль высшего образования и стажировок практически равноценны. Опросы показывают, что для начала работы в рекламной индустрии лучше всего пройти стажировку в крупной компании (так считают 50% опрошенных специалистов) или окончить вуз по специальности (46%). При этом 48% маркетологов считают прохождение онлайн-курсов хорошим стартом в карьере. Классика высшего образования Илья Лазученков, управляющий партнер брендингового агентства Plenum, автор курса «Айдентика как инструмент» на Sostav School, считает, что вуз дает незаменимые вещи — базу и понимание предмета. И после высших учебных заведений компании могут найти себе структурных, образованных и мотивированных сотрудников. По мнению Анны Подпрятовой, директора по маркетинговым коммуникациям НИУ ВШЭ, на сегодняшний день ни курсов, ни стажировок будет недостаточно, чтобы сразу получить маркетолога-практика с суперкомпетенциями. Анна Подпрятова, директор по маркетинговым коммуникациям НИУ ВШЭ: Во-первых, рынок меняется настолько быстро, что устаревают даже те, кто сейчас работает в лучших компаниях на рынке. Во-вторых, в условиях крайне высокой конкуренции компании стараются формировать свои персональные практики работы, и если молодой специалист приходит куда-то, его в первую очередь обучают корпоративным стандартам организации, но не непосредственным профессиональным компетенциям. Вуз, напротив, готовит базу и систему для молодых специалистов, учит думать, анализировать, дает разный практический опыт, иными словами — создает фундамент для того, чтобы специалист в дальнейшем мог найти себя в разных качествах на рынке. Но вуз не может и не должен давать только те знания и компетенции, которые актуальны строго сегодня. Вуз дает систему, технологии, а любая компания на рынке уже «достраивает» профессионала под свои задачи. Только так, совместными усилиями, можно получить профессионалов топ-уровня. Университеты разрабатывают образовательные программы бакалавриата и магистратуры совместно с индустриальными партнерами. Владислава Нога, преподаватель кафедры маркетинга в РУДН, отмечает, что такие программы пользуются большой популярностью, поскольку изначально создаются с учетом запросов рынка и работодателя. Владислава Нога, преподаватель кафедры маркетинга РУДН: В идеале должен быть базис в виде фундаментального образования и надстройка в виде конкретных точечных инструментов, которые специалист может получить в ходе онлайн-курсов. Здесь речь идет не только о профессиональных компетенциях, но и о soft skills. Высшее образование дает системные навыки — поиск, структурирование информации, навыки коммуникации, самопрезентации, лидерство и т. п. Эти знания в дальнейшем как раз помогают быстрее адаптироваться к изменениям, так как дают понимание процессов, все это, безусловно, дает хороший старт в карьере. Дальнейшая карьерная траектория после выпуска — это во многом прерогатива самого специалиста, его мотивации, амбиций, уровня ответственности, готовности непрерывно улучшать свои компетенции и развиваться. Эксперты сходятся во мнении, что современным маркетологам нужны, в первую очередь, гибкие навыки. Денис Тертычный, Chief Knowledge Officer в Starlink (компания представила на Sostav School авторский курс «Трансформация бизнес-целей в медийные KPI»), отмечает, что вузовское образование дает хорошую базу, но сейчас на первый план выходят софт-скиллы. Включая критическое мышление, аналитические способности, умение работать с данными, коммуникации. Денис Тертычный, Chief Knowledge Officer в Starlink: Мы с удовольствием берем на работу студентов технических вузов — и они прекрасно справляются, потому что умеют структурировать информацию и быстро обучаться. Что касается диплома — он может быть полезным бонусом, но точно не является решающим фактором. Для нас важнее не корочка, а реальные компетенции: как человек мыслит, решает задачи, взаимодействует в команде. Базовые математические навыки или общая эрудиция зачастую оказываются важнее, чем знание конкретных маркетинговых теорий — последнему можно научить уже в процессе работы. Краткосрочные курсы и микроквалификации: ускоренная адаптация к рынку По всему миру спрос на краткосрочные программы, такие как graduate certificates и micro-credentials, резко увеличился: например, стоимость клика в рекламе подобных курсов выросла на 25%, что отражает обострившуюся конкуренцию и заинтересованность рынка. Форматы «обучения по требованию» позволяют развить навыки специалистов middle-уровня и осваивать наиболее востребованные компетенции, включая ИИ, диджитал-маркетинг и аналитику. По мнению Ильи Лазученкова, управляющего партнера брендингового агентства Plenum, учиться надо регулярно и осознанно, внимательно выстраивая цепочку необходимых навыков. Анна Подпрятова, директор по маркетинговым коммуникациям НИУ ВШЭ: Новые форматы обучения (курсы, кемпы и т. д.) профилактируют тревожность сегодняшнего дня, как правило, уже у взрослых. Туда идут за тем, чтобы узнать, что в тренде, получить какие-то максимально утилитарные представления о некоторых процессах. Эти форматы хороши, когда нужно действительно быстро актуализировать себя, сверить часы, расширить кругозор. В вузе за это отвечает сегмент дополнительного профессионального образования, но у нас как раз именно взрослые профессионалы из лучших компаний на рынке попадают в среду университета, чтобы получить сразу доступ не к одной новой компетенции, а к целой среде возможностей и знаний. Корпоративные университеты — популярный формат внутреннего развития сотрудников, который влияет на выручку и прибыль компаний. По данным исследования ВШБ, в 2024 г. целевая аудитория корпоративных университетов в России составила 75 400 человек. В основном (91% целевой аудитории) это менеджеры высшего, среднего звена и линейный менеджмент, а также специалисты в разных областях (94%). Учебные организации, например «Сберуниверситет» и «Яндекс Практикум», предлагают открытые программы для руководителей, сотрудников и студентов вузов. У корпоративных университетов сильные позиции, чтобы подготовить сотрудников к цифровизации, быстро перевести полученные знания и навыки в рабочий процесс. При этом многие КУ начинают с подготовки собственных сотрудников и заканчивают сотрудничеством с вузами. Как, например, КУ РЖД, который запустил программу для руководителей блока управления движением и хозяйства путей и сооружений. Крупные КУ работают с известными спикерами и действительно хороши для повышения квалификации, при этом зачастую предлагают образование сотрудникам на менеджерских позициях, от которых напрямую зависит результативность бизнеса. Денис Тертычный, Chief Knowledge Officer в Starlink: У нас развитие новых компетенций — это не разовая акция, а системный процесс. Мы выстроили в агентстве гибкую систему дистанционного обучения (СДО), которая постоянно пополняется курсами. У каждого сотрудника в индивидуальном плане развития заложены конкретные учебные модули. То есть освоение новых навыков — такое же KPI, как и рабочие задачи. Разумеется, живое общение также никто не отменяет. Помимо постоянной прокачки сотрудников внутри рабочих групп, устраиваем воркшопы с разбором кейсов и семинары на актуальные темы: привлекаются все — от юристов до дата-аналитиков. Иногда приглашаем «варягов» — экспертов из смежных индустрий, чтобы встряхнуть шаблонное мышление. Владислава Нога, преподаватель кафедры маркетинга РУДН, отмечает, что многие компании внедряют масштабные программы развития персонала, интегрируя все типы навыков и компетенций: профессиональные, корпоративные, гибкие и диджитал-навыки. На диджитал-компетенции сейчас особенный спрос: это и работа с нейросетями в маркетинге, иммерсивные методы (VR/AR), симуляции, аналитика данных, UX/UI. Владислава Нога, преподаватель кафедры маркетинга РУДН: Сейчас компании требуют специалистов нового формата, настоящих трендвотчеров, которые способны распознать зарождающиеся потребности рынка и вовремя адаптировать компании и продукты под эти потребности, специалистов, которые будут одновременно обладать и креативными навыками, и навыками в области аналитики данных, например. Поэтому многие компании изначально выстраивают свою систему внутренних коммуникаций и корпоративного обучения таким образом, чтобы компетенции сотрудников всегда были на фронтире передовых изменений. Это, в конечном счете, может быть их преимуществом в долгосрочной перспективе и увеличивать в разы силу HR-бренда компаний. Как выбрать востребованную программу? В прошлом году наиболее востребованным специалистом в сфере маркетинга стал интернет-маркетолог (показатель открытых вакансий увеличился на 15%), рекордный прирост вакансий (102%) наблюдается для инфлюенс-маркетологов, а также для специалистов по маркетплейсам (31%). Анна Подпрятова (НИУ ВШЭ) считает, что при выборе курса стоит обратить внимание на то, насколько разнообразен и результативен опыт преподавателей, плюс насколько свежа информация учебной программы. Для изучения маркетинга стоит идти, в первую очередь, в вуз, параллельно изучая все дисциплины, связанные с человеком: от нейролингвистики до биологии. Анна Подпрятова, директор по маркетинговым коммуникациям НИУ ВШЭ: Работодателям сегодня важен диплом как отражение той среды, где рос кандидат, его личностных компетенций. Если у вуза передовые технологии образования, если вуз учит студента не просто насмотренности и начитанности, но формирует способность быть архитектором процессов, то такой студент априори интересен рынку. Самые востребованные программы включают практический подход. Игорь Померанцев, основатель лаборатории стратегического брендинга deepup и эксперт блока «Формула сильного бренда» на Sostav School, признает, что в первую очередь нужна практика и доступ к менторам. В идеале, если программа включает модули, посвященные ИИ, практической психологии (например, коучинг) и продажам. Игорь Померанцев, основатель лаборатории deepup: Недостаточно просто знать какие-то теоретические фреймворки или алгоритмы. Нужно разбираться и в продажах, и в производстве, быть креативным, структурированным и организованным, тонко чувствовать людей, иметь насмотренность. Быть таким восьмируким трехголовым драконом. Именно в этом и заключается сложность профессии — просто теоретических знаний недостаточно. Диплом точно полный пережиток. Если работодатель спрашивает диплом, значит туда точно идти за маркетингом не нужно. Илья Лазученков, управляющий партнер брендингового агентства Plenum: Чему стоит учиться сегодня? ИИ в решении маркетинговых задач, работе с видео на всех уровнях и во всех форматах, пониманию реальных возможностей локальной среды. Сюда входит «ВК», «Дзен», «Телеграм» и продвижение внутри экосистем. Прокачивать аналитическое и креативное мышление, а также навыки командной работы, эффективного взаимодействия с коллегами. Отдельно — изучайте стратегический маркетинг и брендинг. Рынку не хватает специалистов, способных выстроить работу «вдолгую» и вырастить бренд с высокой добавленной стоимостью. По мнению Владиславы Ноги (РУДН), в будущем будут релевантны междисциплинарные специалисты, которые одинаково хорошо умеют работать с разными инструментами, используя подходы и решения из смежных сфер. Одни из самых запрашиваемых навыков — умение работать с цифровыми каналами, платформами и технологиями, умение собирать, анализировать и интерпретировать данные для принятия маркетинговых решений. Владислава Нога, преподаватель кафедры маркетинга РУДН: Чтобы быть востребованным специалистом завтра, маркетологу нужно развивать насмотренность, поскольку это напрямую влияет на визуальный кругозор специалиста, на способность отслеживать тренды и тенденции рынка, создавать креативные кампании и оптимизировать их. Не могу не сказать и о развитии гибких навыков. Ведь успешный маркетолог — это счастливый маркетолог. Поэтому так важно развивать свой эмоциональный интеллект, стратегическое мышление, повышать коммуникативные навыки, в том числе в кросс-культурной среде, развивать навыки работы в команде, умение работать в режиме многозадачности и адаптивность. Маркетологи вынуждены балансировать между глубиной экспертных знаний и способностью к быстрой адаптации. Классическое высшее образование остается ключевым для формирования теоретического фундамента, входа в профессию и долгосрочного карьерного роста. При этом краткосрочные курсы и микроквалификации — эффективный инструмент для постоянного обновления знаний, освоения новых технологий и быстрой адаптации к меняющимся требованиям рынка. Потому оптимальным предложением становятся персонализированные, гибкие и результат-ориентированные программы, которые включают лучшие практики обеих моделей.

КАК ПЕЧАТЬ ВЫЖИВАЕТ В ЭПОХУ ТИК ТОКА И ЦИФРОВЫХ МЕДИА Цифровизация перевернула медиарынок: сместившись в соцсети и мессенджеры, потребление информации стало постоянным, беспрерывным и часто поверхностным. В этом стремительном потоке печатные медиа казались обреченными на вымирание. Однако они не только не исчезли — они меняются и находят свое место в новой экосистеме. Бумажные издания становятся не просто носителями контента, а уникальным тактильным и эстетическим опытом, своего рода ритуалом, в котором можно отвлечься от информационного шума. С какими вызовами сейчас сталкиваются печатные издания и какие находят точки роста, выяснял редактор Sostav Никита Макаров. Цифровая эпоха и вызовы для печати Развитие цифровых технологий стало главным испытанием для традиционных медиа. За последние пять лет рынок печатной прессы претерпел серьезные изменения: тиражи упали, рекламные бюджеты перетекли в онлайн, а привычная инфраструктура распространения — от киосков до подписки — сократилась. В условиях растущей себестоимости производства и логистики изданиям все труднее удерживать рентабельность: бумага дорожает, печатать и доставлять — затратно, а конкуренция с бесплатным цифровым контентом усиливается. Согласно данным АКАР, с 2019 года рекламный рынок печатных СМИ сократился почти втрое. Особенно ощутимым ударом стала пандемия: временное закрытие точек продаж, перебои в логистике и снижение потребительской активности повлияли на выручку всех сегментов. При этом сегодня даже самые успешные проекты признают: одной печатной версией выжить сложно, необходима мультиплатформенная модель. Но цифровизация принесла не только трудности — она изменила само представление о медиа. Принт теперь не только носитель информации, но и часть более сложной экосистемы, где контент живет на разных платформах, а редакции работают в режиме «все сразу»: газета, сайт, соцсети, видео. Команда журнала «ЧТИВО»: Одним из вызовов стал рост цен на производство и дистрибуцию. При нашем тираже в 60 тыс. копий это ощутимая разница каждый квартал. С точки зрения самого производства изменения на поверхности: таких мощностей, как раньше, больше нет. Чем больше тираж, тем больше сроки производства. На печати нашего первого номера мы подчистую забрали с рынка всю бумагу определенных веса и матовости. Игнатий Павлов, генеральный директор делового издания «Ведомости»: Главные вызовы — падение тиражей, снижение доходов от подписки и розничных продаж, сокращение рекламных бюджетов, рост себестоимости производства и логистики, а также конкуренция с бесплатным цифровым контентом. Дополнительное давление оказывает сокращение числа точек распространения и изменение потребительских привычек. Алексей Пономарь, СЕО изданий «Лайфхакер» и «Горящая изба»: Для начала констатирую несколько очевидных фактов. Печатные издания все реже становятся основным источником информации, частота и формат их потребления падают. Это, а также переход в онлайн привели к сокращению тиражей и падению всех основных источников дохода: рекламы, подписки, розничных продаж. Напротив, выросла роль рекламы на сайтах и в приложениях издательских домов, ее объемы за последние годы стабильно растут. Другим источником финансов для ряда СМИ является господдержка, но я считаю этот фактор нерыночным. Рынок печатной прессы приобретает черты сегментов других физических носителей вроде бумажных книг, виниловых пластинок, компакт-дисков. Уже сейчас потребление смещается в эмоциональную зону, причиной для покупки чаще становятся ностальгией, особые тактильные ощущения, возможность подарить кому-то выпуск газеты или журнала, коллекционирование и т. д. Печатные медиа сегодня: кто и как выживает Несмотря на общее падение доходов и тиражей, рынок печатной прессы не исчез — он переформатировался. Сегодня выживают те, кто отказался от классической модели «принт и реклама» и перешел к гибким стратегиям: совмещению форматов, работе с сообществом, фокусом на уникальный контент и эстетический опыт. Самыми устойчивыми источниками дохода в новой реальности стали спецпроекты и нативные форматы. Классическая реклама и подписка больше не дают нужной отдачи, особенно в массовом сегменте. Зато бренды охотно идут в партнерские интеграции — когда медиа помогает рассказать историю, встроенную в редакционный контекст. Такие форматы ценятся за внимание аудитории и высокий уровень доверия. Сами редакции при этом претерпели глубокие изменения. Принт и цифра больше не существуют порознь: контент создается единым медиапотоком, где один и тот же материал может появиться в журнале, на сайте, в Telegram и на YouTube — адаптированный под каждую площадку. Границы между платформами размылись, и сотрудники стали универсалами: пишут тексты, монтируют видео, ведут соцсети. Это позволяет снижать издержки и быть ближе к аудитории. Даже частота выпуска меняется. Многие перешли с ежемесячного графика на реже выходящие, но более насыщенные выпуски, которые «живут» дольше. Вместо новостной гонки — долгий срок жизни номера, глубокая проработка тем, дизайнерские решения и вклад в коллекционность. Печатное издание становится объектом притяжения, а не просто носителем информации. Команда журнала «ЧТИВО»: Раньше издания были ежемесячными, теперь же частота сократилась ровно в два раза. Однако пример «ЧТИВА» показывает и доказывает, что печатные медиа не просто НЕ умерли (как многие уже говорят не первую пятилетку), а, наоборот, — вокруг них по-прежнему можно выстроить комьюнити, на их производстве можно зарабатывать. Главное — делать качественный продукт, не пытаясь продать аудитории набор пресс-релизов. Важны идея, глубина проработки материалов, качество печати и, как сейчас принято говорить, «вайб» издания. Частота выхода печатного «ЧТИВА» сейчас ориентировочно раз в полтора месяца, но это абсолютно не означает, что редакция работает в расслабленном графике. У каждого сотрудника есть экспертиза, которая позволяет ему помогать коллегам смежных отделов. Нет, у нас нет людей, которые занимаются всем, но у нас есть люди, которые после сдачи номера пишут статьи на сайт или тексты для YouTube. Разделение на принтовых и диджитал-редакторов изжило себя еще несколько лет назад. Игнатий Павлов, генеральный директор делового издания «Ведомости»: Модели потребления существенно изменились за последние 5 лет. Во-первых, можно обозначить сокращение среднего времени чтения газет и журналов, т.к. читатели стали более селективными в выборе контента. Во-вторых, изменение периодичности изданий — это продиктовано не только желанием оптимизировать расходы, но и стремлением создать более качественный продукт с более долгим жизненным периодом. В-третьих, все активнее проявляется мультиформатное потребление: аудитория читает газеты и журналы как в печатном виде, так и на сайтах изданий или в мобильных приложениях. Наконец, цифровизация оказала влияние на ожидания аудитории, даже в бумажных продуктах. У читателей сформировался запрос на фиджитал опыт, сочетающий офлайн и онлайн потребление (например, дополнительного контента онлайн в сочетании с прочитанным в бумаге). Это особенно актуально для аудитории от 16 до 24 лет. Марина Мишункина, первый заместитель генерального директора ИД «Аргументы и факты»: Мы сталкиваемся с целым комплексом взаимосвязанных проблем: цифровизация маркетинга и, как следствие, переливание бюджетов из печати в диджитал, закрытие киосков, растущая себестоимость, диктующая необходимость повышать цену и, как следствие, падение тиражей. Сегодня бизнес-модель, основанная только на доходах от печатных СМИ, не эффективна по определению. Кто и зачем выбирает бумагу На фоне цифрового переизбытка и постоянного потока уведомлений бумажный формат все чаще воспринимается как способ выдохнуть. Бумага — это не просто носитель, а часть особого пользовательского опыта: тактильного, замедленного, осознанного. Именно это становится главным конкурентным преимуществом печатных медиа в эпоху, когда информация потребляется с максимальной скоростью и минимальной концентрацией. Современный читатель все чаще воспринимает покупку печатного издания как ритуал, как возможность оторваться от экрана. Бумага не отвлекает, не мигает, не предлагает бесконечную ленту новостей. Примерно как послушать виниловую пластинку на проигрывателе, это «заземляющий» опыт — развернуть журнал, почувствовать запах краски. Печатное чтение помогает сфокусироваться, снизить тревожность и лучше запомнить прочитанное. Интересно, что бумага перестает быть прерогативой старшего поколения. Согласно данным mediascope, прирост аудитории зафиксирован в самых молодых возрастных группах — от 16 до 24 лет. Молодежь приходит в принт не из ностальгии, а из стремления к физичности, коллекционности, эстетике и, возможно, из легкого протеста против цифрового шума. Уникальность оформления, идея номера, ощущение объекта на полке — все это формирует эмоциональную привязанность. Таким образом, печатные медиа сегодня — это не просто про информацию. Это про атмосферу, принадлежность к сообществу, про «вайб», который не воспроизводится на экране. Бумага становится маркером вкуса, выбора и даже статуса. Команда журнала «ЧТИВО»: Мы уверены, что периодика возвращается. Сегодня любят говорить о потребительских привычках зумеров, но это поколение застало глянец еще в его старом, классическом формате. Поколение альфа заново испытывает интерес к периодике и возвращает тренд на печатные издания: они ищут свои журналы, они любят их коллекционировать. Что касается технологий, думаем, дело в той самой синергии: если издание может давать аудитории качественный контент, единицы которого будут разделены на правильные форматы для разных площадок, и если при этом издание останется верным своей концепции, и его аудитория останется ему лояльной. Игнатий Павлов, генеральный директор делового издания «Ведомости»: В данном случае следует выделить ряд аспектов: • Глубина и качество анализа — печатные издания сосредотачиваются на фундаментальной аналитике, долгосрочных трендах, экспертных оценках. В условиях информационного шума это особенно ценно. • Кураторская функция — мы становимся не просто источником новостей, а «собеседником, консультантом, советчиком для своих читателей». Печатная пресса перестает быть носителем оперативной информации. • Формат долгого чтения — лонгриды, интервью-портреты, которые требуют времени и концентрации внимания. Кроме того, если говорить непосредственно о потребительских качествах, то стоит отметить уникальность коллекционных выпусков, специальных приложений, дизайнерских решений, а также проектов с тактильными и визуальными особенностями, невозможными в электронном виде. Некоторые форматы существуют исключительно на бумаге. Марина Мишункина, первый заместитель генерального директора ИД «Аргументы и факты»: Во-первых, тяга к глубине и осознанности. Бумага устраняет из поля зрения весь цифровой шум (уведомления, ссылки и пр.), она требует отключения от гаджетов, что снижает тревожность, избавляет от эмоционального перегруза, а также улучшает запоминание и понимание сложных текстов. Во-вторых, физическое взаимодействие с источником информации создает мультисенсорный опыт и эмоциональный комфорт. Чтение газеты за завтраком или журнала вечером — это не просто ритуал, создающий ощущение стабильности, а своего рода акт медитации, противопоставленный скроллингу соцсетей. А для старшего поколения чтение любимого издания — это часть привычного уклада жизни. Третье, что, на мой взгляд, особенно важно сегодня, — это доверие и авторитетность. Печатное слово исторически воспринимается как более проверенное и ответственное. Физическая фиксация информации не позволяет скрыть ошибки, а каждое напечатанное слово предполагает солидную юридическую ответственность, поэтому в редакциях существует многоступенчатый контроль информации. Уникальность печати — в содержании и тактильности В эпоху мгновенного контента и алгоритмической ленты особую ценность приобретает глубина. И здесь печатные издания по-прежнему играют свою уникальную роль. Бумага требует от читателя времени и внимания — и потому позволяет медиа предлагать более сложные, фундаментальные форматы: аналитические материалы, исторические обзоры, лонгриды, портретные интервью. Это контент, который не просто информирует, а осмысляет — и именно такой формат теряется в цифровом ускорении. Уникальность принта — не только в содержании, но и в форме. Печатные медиа активно используют физические особенности бумаги: большие развороты с инфографикой, специальные выпуски с дизайнерскими элементами, нестандартные краски, вырубку, вложения, карты — все, что создает вау-эффект и вовлекает читателя не только глазами, но и руками. Эти элементы невозможно полноценно воспроизвести в цифре. Кроме того, бумажный формат дает редкую сегодня точку фокусировки. Печатный номер не распадается на отдельные ссылки или карточки — он воспринимается целиком, как единая редакционная концепция. Это особенно важно для тех изданий, которые строят диалог с читателем вокруг одной темы или идеи выпуска. Бумага помогает удерживать внимание и формировать целостное впечатление, чего все труднее добиться в онлайн-среде. Таким образом, у принта появляется особая миссия — быть пространством для глубокого, осмысленного и визуально насыщенного контента, которого не хватает в повседневном цифровом потоке. Команда журнала «ЧТИВО»: В каждом номере «ЧТИВА» редакция отталкивается от глобальной темы (шоу, любовь, понты, Москва) и рассматривает ее через призму истории. На страницах журнала мы вместе с колумнистами, постоянными авторами и экспертами детально изучаем, как зарождалось и развивалось то или иное явление от Древнего мира до наших дней. Игнатий Павлов, генеральный директор делового издания «Ведомости»: Бумажные издания воспринимаются как более эмоциональные и ценные: физический контакт, запах бумаги, качество полиграфии и уникальность оформления создают особую атмосферу. Чтение на бумаге вызывает больше эмоций. Как технологии помогают «оживить» бумагу Бумажный формат все чаще сочетается с цифровыми технологиями — не в противовес, а во взаимодополнение. Инструменты вроде QR-кодов, дополненной реальности (AR) и интерактивных элементов помогают печатным изданиям расширять опыт чтения и создавать новые точки контакта с аудиторией. Сканируя QR-код со страницы, читатель может перейти к видеоинтервью, архивным материалам, подкасту или продолжению статьи на сайте. Это продлевает «жизнь» номера, позволяет дольше удерживать внимание и вовлекает в более широкую медиасреду издания. AR-решения позволяют буквально «оживить» страницы: наводя камеру смартфона на иллюстрацию, читатель может увидеть анимацию, услышать звук или получить дополнительную информацию. Такая фиджитал-модель (сочетание физического и цифрового опыта) особенно востребована среди молодой аудитории. Она ожидает от медиа гибкости и вовлеченности — и технологии дают возможность удовлетворить этот запрос, не отказываясь от бумаги. Кроме того, технологические инструменты — это не только про «вау-эффект». Через встроенные метки в QR-кодах издатели могут собирать аналитику, понимать, какие материалы вызывают отклик, и строить более точную картину взаимодействия с читателями. Таким образом, технологии становятся не угрозой, а союзником печатных медиа. Они позволяют сохранить достоинства бумаги и в то же время встроиться в цифровую повседневность аудитории. Команда журнала «ЧТИВО»: С технической точки зрения это классическая механика: увести читателя на собственный или партнерский сайты, с помощью зашитых в QR-коды меток собрать аналитику. Это дополнительный инструмент. Что касается интерактивных элементов, просто изучите верстку материалов на нашем сайте — мы вложились в его сложную архитектуру, чтобы его визуальная составляющая позволяла нам самые смелые эксперименты. Игнатий Павлов, генеральный директор делового издания «Ведомости»: Технологии помогают создавать новые точки контакта с аудиторией: QR-коды дают доступ к эксклюзивному контенту, AR-элементы оживляют иллюстрации, интерактивные проекты вовлекают читателей и расширяют возможности взаимодействия с брендом. Марина Мишункина, первый заместитель генерального директора ИД «Аргументы и факты»: Опять же, можно сказать о глубине и детализации вместо скорости. Большие репортажи, глубокие исследования, для чтения которых необходимы время и сосредоточенность. В цифре материалы в большей степени оптимизированы под короткий формат из-за особенностей внимания и алгоритмов. А печатные издания — это уникальное пространство для передачи сложных идей, исторических параллелей, многогранного анализа без необходимости сильного упрощения. Будущее печатных медиа: меньше, но глубже Печатные медиа не исчезнут — но перестанут быть массовыми. Уже сегодня очевидно, что бумага занимает нишу: она становится премиальным, коллекционным продуктом для лояльной аудитории, ориентированной на качество, а не на скорость. Это не средство доставки срочной информации, а медиа-объект — осмысленный, оформленный, с высоким уровнем доверия. Рынок трансформируется по тому же сценарию, что прошли другие физические носители — от книг до винила. Бумажные издания становятся маркерами вкуса, артефактами для коллекции, частью привычек и культурных ритуалов. Они не конкурируют с цифрой напрямую, а предлагают другой тип опыта: эмоциональный, глубокий, эстетичный. Параллельно с этим формируется новая бизнес-модель — мультиплатформенная. Успешные проекты развиваются одновременно в нескольких направлениях: принт, сайт, видео, соцсети, мероприятия. Это уже не просто издание, а медиаэкосистема. В такой модели печатный выпуск — лишь один из каналов, но он по-прежнему играет важную роль в выстраивании имиджа, ценности и авторитетности бренда. Технологии — от интерактивов до персонализации — помогут усилить вовлеченность и адаптировать бумагу под современные потребности. Но ключевым останется не формат, а доверие и качество. Те, кто готов инвестировать в сильную редакцию, оригинальную концепцию и продуманную упаковку — найдут своего читателя. Пусть и не массового, но преданного. Марина Мишункина, первый заместитель генерального директора ИД «Аргументы и факты»: Знаете, мы живем в такое турбулентное время, когда прогнозировать даже на год или два — дело неблагодарное. Могу только вспомнить фильм «Москва слезам не верит». Там Родион Рачков то и дело говорит, что скоро не будет ни газет, ни театров — останется одно сплошное телевидение. А дело происходит, напомню, в 50-х годах XX века. А сегодня мы видим, что и театры живут, и газеты, а телевидение сдает позиции. Игнатий Павлов, генеральный директор делового издания «Ведомости»: Вероятно, print-only ждет дальнейшее сокращение аудитории, в то же время она будет качественной, т. к. станет адресным продуктом для профессионалов и ценителей качественной журналистики. При этом издателям будет необходимо внедрять технологические решения для повышения вовлеченности аудитории и улучшения пользовательского опыта, предоставления дополнительных возможностей для взаимодействия с контентом. В конечном счете, успешные проекты станут частью медийных экосистем, включающих как офлайн (принт, мероприятия, конференции), так и онлайн (видео, подкасты, персонализированный контент) опыт. Печатные СМИ не исчезнут, но кардинально изменятся, заняв нишу высококачественного, аналитического контента для профессиональных сообществ. Требования к печатной периодике будут только увеличиваться, но это создаст возможности для тех, кто готов инвестировать в качество и инновации. Алексей Пономарь, СЕО изданий «Лайфхакер» и «Горящая изба»: И все же, на мой взгляд, печатные медиа все еще способны конкурировать в контенте и пользовательском опыте, которые трудно воспроизвести в цифре. Могу даже осторожно предположить, что «печать или онлайн» — ложная дихотомия, ведь, по некоторым оценкам, до 2/3 рекламного рынка прессы сейчас занимает именно сегмент издателей, имеющих и бумажные, и цифровые ресурсы.

МИНЦИФРЫ РАССМАТРИВАЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ ВВЕДЕНИЯ ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ МАРКИРОВКИ ИИ-КОНТЕНТА Минцифры России рассматривает возможность введения обязательной маркировки контента, созданного с помощью искусственного интеллекта. Это позволит бороться с дипфейками и защищать пользователей от недостоверной информации. Институт социально-экономического анализа и программ развития (ИСАПР) направил премьер-министру Михаилу Мишустину предложение ввести обязательную маркировку ИИ-контента для физических и юридических лиц. За нарушение предлагается вводить штрафы, сопоставимые с наказаниями за незаконную обработку персональных данных. Заместитель главы Минцифры Александр Шойтов сообщил, что в России отсутствуют единые юридические определения понятий «дипфейк», «искусственный интеллект» и «синтетический контент». Поэтому первоочередной задачей считается закрепление правового режима создания и использования ИИ‑контента. Минцифры совместно с Роскомнадзором и другими ведомствами разрабатывает требования по маркировке легально созданного контента, включая фото‑ и видеоизображения, сделанные с помощью ИИ. Также обсуждается уголовная ответственность за создание и распространение дипфейков без согласия изображённых лиц, если такие действия причинили вред их правам и интересам.

УЧАСТНИКИ РЕКЛАМНОГО РЫНКА ОЖИДАЮТ ЗАМЕДЛЕНИЯ ЕГО РОСТА ДО 20% По итогам I квартала 2025 года общий рост рынка рекламы составил 18%, что существенно ниже прошлогоднего показателя. По итогам года темпы роста российского рекламного рынка могут замедлиться до 20%, сообщает «Деловой Петербург» со ссылкой на данные Group4Media . Рынок будет расти за счет видео, цифровых каналов и трансформации цифровой наружной рекламы, где наблюдается приток компаний среднего и малого бизнеса. Кроме того, в большей степени рост становится связан с инфляцией. «Крупнейшие рекламодатели, за редким исключением, не сокращают своё присутствие в медиа. Но не происходит значимого притока в традиционные медиа новых или возвращающихся брендов. Поэтому и без того высокая доля крупнейших игроков в 2025 году, скорее всего, снова вырастет», — говорится в исследовании. Основатель Progression Group Дмитрий Солопов соглашается с замедлением темпов роста. По его словам, последние два года рынок удовлетворял отложенный спрос, а компании активно наращивали бюджеты после периода неопределенности. Эксперт отмечает, что бюджеты будут перетекать в digital. Интерес к стратегическому PR сохранится на фоне конкуренции за доверие потребителей. Продолжится также рост значимости региональных коммуникаций. Директор по маркетингу Calltouch Константин Кириллов добавлет, что в этом году бренды будут еще больше оптимизировать рекламные бюджеты, а на первое место выйдет оценка эффективности рекламы. Ранее другие участники рынка также заявили о замедлении роста до 15−20%. Причиной могут послужить изменения в законодательстве, дефицит рекламного инвентаря и медиаинфляция.

ОТ КЛИКОВ ДО СКЕПСИСА: КАК РАЗНЫЕ ПОКОЛЕНИЯ ВОСПРИНИМАЮТ ИИ-РЕКЛАМУ Агентство маркетинговых исследований ORO выявило разницу в восприятии рекламы, созданной искусственным интеллектом у представителей разных поколений. Результатами эксперимента поделилась директор по развитию Digital & Media ORO Маруся Нерсесян на конгрессе ОИРОМ. Компания изучила современную целевую аудиторию рекламы, после чего создала креативы на основе ИИ и оценила эффект, который они оказали на разные возрастные категории. «Мы хотели проверить, как знание своей аудитории и сегментов внутри нее влияет на эффективность и потенциал коммуникаций. Исследование показало, что это знание помогает создавать эффективные коммуникации с высоким потенциалом как с точки зрения стратегической работы, так и коммуникационной тактики, если мы говорим про конкретные рекламные материалы», — рассказала Маруся Нерсесян. В рамках исследования выделили три целевые группы. Первой группой стало поколение 18–24 лет. По данным экспертов, его представителям присуща быстрая адаптивность, скорость реакции и умение извлекать максимум из потока информации. В их поведении можно выделить следующие тенденции: активная сепарация от родительских семей, рост количества одиночных домохозяйств, снижение числа социальных связей и открытость к экспериментам, готовность пробовать новое. Второй целевой группой стали люди от 25 до 44 лет. Нерсесян называет их «поколением разумного баланса». Как рассказали в ORO, главное качество представителей этой категории — критическая адаптивность, то есть умение строить устойчивую жизнь в нестабильном мире. Третий возрастной сегмент — люди 45–60 лет. Их отличительной чертой стала «вдумчивая адаптивность» — умение находить компромисс между опытом и прогрессом. Собрав эти данные, компания придумала продукт, который стал центром эксперимента, — сервис для помощи соседей друг другу «Скоро буду». Его идея заключалась в организации коммуникации живущих рядом людей. По сюжету трех роликов представители разных поколений попадают в различные жизненные ситуации, которые вынуждают их просить помощи у соседей. Например, в первом креативе молодая девушка, работающая на удаленке, не может начать утренний созвон из-за сломанного крана. В другом сценарии женщина с помощью приложения нанимает декоратора по соседству, чтобы он украсил дом к приезду ее дочери с соревнований. Третий ролик рассказывает о 50-летней женщине, которая занимается йогой, а потом обнаруживает, что у нее сломан смеситель, в результате чего обращается к сантехнику Сергею по соседству за помощью. Два ключевых показателя, с помощью которых оценивали креативы, — краткосрочная и долгосрочная эффективность. Краткосрочная эффективность показывает степень побуждения потребителя к каким-либо действиям: к покупке, пользованию, рассказу кому-то о продукте или услуге из рекламы. Долгосрочная эффективность — это «потенциал эмоциональной памяти», показатель, который отражает связь аудитории с брендом. «В свое время обе метрики были валидизированы неврологическими исследованиями через замер активности в разных зонах мозга. Эти два показателя не сравнивают друг с другом, а смотрят на их значение в сравнении с другими роликами. Например, если вы тестируете несколько и хотите выбрать какой-то один более успешный для запуска», — пояснила Маруся Нерсесян. Результаты исследования показали, что аудитория с большей вероятностью склонна высоко оценивать креативы с представителями своих возрастных групп. Так, 89% людей 18–24 лет оценили первый ролик как «краткосрочно эффективный», в других группах этот показатель составил в среднем 55%. При этом меньше половины молодой аудитории (47%) отметили, что ролик несет в себе какую-то новизну и вызывает у них эмоции. Однако общую привлекательность видео отметили 83% опрошенных. Вторая возрастная группа (25–44 лет) так же оценила ролик своего сегмента как «краткосрочно эффективный» — эту мысль высказали 82% опрошенных. Аудитория 45–60 лет высоко оценила эффективность креатива, однако их показатели ниже, чем в предыдущих категориях — 71% опрошенных назвали ролик вовлекающим («краткосрочная эффективность»), 44% признались, что креатив вызвал у них эмоции. Общую привлекательность рекламы признали 67% аудитории этого возраста. Исследование показало, какие аспекты креативов наиболее важны для восприятия аудиторией разных возрастов. Согласно данным ORO, молодые потребители рекламы 18–24 лет чаще акцентируют внимание на визуале и озвучке роликов. Представители категории 25–44 лет ставят во главу угла удобство и функциональность, им важно, чтобы реклама отражала эти качества бренда. Поколение 45–60 лет обращает внимание на ясность идеи и простоту сюжета. В исследовании приняли участие респонденты от 18 до 60 лет, проживающие в городах с населением более 100 тыс. человек и пользовавшиеся сервисами по поиску частных специалистов за последний год.

БРИТАНСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА ПРИЗВАЛИ К ПОЛНОМУ ЗАПРЕТУ РЕКЛАМЫ ИСКОПАЕМОГО ТОПЛИВА Свыше 100 британских рекламных организаций, представляющих более 1 тыс. рекламодателей, выступают за запрет рекламы ископаемого топлива. Об этом пишет Forbes. Многие из агентств заявили, что уже предприняли шаги по дистанцированию от клиентов, использующих ископаемое топливо. Инициатива появилась после того, как петиция о запрете рекламы ископаемого топлива британского телеведущего Криса Пэкхема собрала больше 110 тыс. подписей. В обращении проводится параллель между компаниями, работающими на ископаемом топливе, и табачной промышленностью, и содержится призыв к ограничениям рекламы нефтегазовой продукции, аналогичным тем, которые налагаются на рекламу сигарет. «Компании, работающие с ископаемым топливом, — это компании по производству сигарет XXI века, использующие рекламу и спонсорство для улучшения своего имиджа и продажи продукции, вредной для здоровья человека», — говорится в письме к британскому правительству, подписанном рекламными организациями. В послании отмечается, что ископаемое топливо — основная причина изменения климата. Несмотря на неоднократные предупреждения о том, что компании, рекламирующие ископаемое топливо, расширяют свои операции с нефтью и газом, они продолжают позиционировать себя как лидеров в области энергетического перехода.

В ПРАВИТЕЛЬСТВЕ РОСИИ ОБСУДИЛИ ВЕКТОР РАЗВИТИЯ КРЕАТИВНЫХ ИНДУСТРИЙ В Москве под руководством Председателя Правительства Российской Федерации Михаила Мишустина состоялась стратегическая сессия о развитии креативной экономики в России. Заседание было организовано в рамках реализации поручения Президента Российской Федерации, данного в ходе пленарного заседания Петербургского международного экономического форума. Президент Владимир Путин подчеркнул важность ускоренного развития отраслей, связанных с наукой, культурой, дизайном, музыкой, архитектурой, кино, цифровыми и гуманитарными технологиями, назвав их «экономикой впечатлений» и частью новой структуры национального роста. «Развитие креативных индустрий необходимо для создания новых высококвалифицированных рабочих мест, наращивания производства отечественных творческих продуктов, расширения нашего экспортного потенциала. Многие такие товары уже сейчас пользуются спросом за рубежом. И конечно, это очень важно для сохранения наших традиций, истории, преумножения и достижения культуры. Перед нами стоит задача сформировать комплексную систему поддержки креативных индустрий, с учетом особенностей каждой из них, выстроить эффективное взаимодействие деловых кругов, федеральных и региональных властей, чтобы по всей стране у талантливых граждан были широкие возможности превратить творческую идею в успешный бизнес», — подчеркнул Председатель Правительства Российской Федерации Михаил Мишустин. В стратегической сессии приняли участие представители органов государственной власти, институтов развития, бизнеса, образования, культуры и медиа. Обсуждались приоритетные направления развития креативной экономики до 2030 года, ценностные ориентиры, региональные векторы роста, а также предложения по интеграции креативных решений в экономику страны. «Развитие креативной экономики было одной из ключевых тем ПМЭФ, в том числе экспертной сессии «Новая философия экономического роста территорий: ценностно ориентированная креативная экономика». Уже сегодня сектор опережает общие темпы роста экономики в четыре раза. В творческих индустриях занято 4,6 млн человек, общая валовая добавленная стоимость продукции составляет 7,5 трлн рублей. Более 390 тысяч организаций МСП и индивидуальных предпринимателей работают в креативной сфере. Креативная экономика становится ключевым драйвером роста для всех регионов, особенно для тех, где традиционные сектора и природные ресурсы не являются основой экономики. Развитие креативных индустрий формирует новые точки притяжения, способствует удержанию молодежи и создает устойчивый спрос. Это не только инструмент внутреннего развития, но и мягкая сила, усиливающая позиции региона внутри страны и способствующая продвижению культурного кода России», – отметила заместитель Министра экономического развития России Татьяна Илюшникова. Ранее в рамках ПМЭФ-2025 прошел Форум креативных индустрий, организованный Фондом Инносоциум. В мероприятии приняли участие более 1 200 экспертов — главы регионов, представители бизнеса, образования, искусства и международных организаций. Они обсудили пути увеличения доли креативной экономики до 6% ВВП к 2030 году. По итогам были сформулированы предложения по методологии оценки, мерам поддержки, развитию региональных кластеров, брендингу территорий и продвижению культурного экспорта. Одним из символов форума стал павильон «Душа России» — креативный проект, существующий как архитектурная метафора гуманитарной экономики. «На площадке ПМЭФ-2025, Форума креативных индустрий были предложены конкретные шаги для развития творческих индустрий: от методики оценки креативной составляющей в отраслях экономики до механизмов вывода на мировые рынки новых российских брендов и продвижения локальных культурных кодов. Предложения, сформулированные в рамках ПМЭФ и на диалоговых площадках Росконгресса, станут основой для разработки новых мер стимулирования развития отрасли», — отметила заместитель директора Фонда Росконгресс, председатель Совета Фонда Инносоциум Елена Маринина.

97% РЕКЛАМНЫХ АГЕНТСТВ США ПОВЫСЯТ ЦЕНЫ НА СВОИ УСЛУГИ В 2025 ГОДУ 2025 год стал решающим для маркетинговых и креативных агентств США. В связи с сокращением бюджетов клиентов и ростом конкуренции агентства вынуждены повышать цены, сдерживать расширение масштабов деятельности и укреплять финансовую базу. Почти все (97%) рекламные агентства планируют повышение цен на свои услуги в 2025 году. Такая информация содержится в отчете Ignitio. 36% компаний планируют повысить цены на 5−10%, а 28% - на 11−15%. 10% из них хотят увеличить их более, чем на 20%. Две трети сообщили о «непредсказуемом» повышении. Почти половина агентств (45%) корректируют цены только при продлении контракта, почти четверть (22%) вообще не пересматривают цены. При этом «лишь немногие используют ценообразование стратегически, чтобы стимулировать рост», отмечается в исследовании. Например, многие пользуются устаревшими методами выставления счетов, слабым контролем объема продаж и денежных потоков. Так, 42% агентств по-прежнему создают и отправляют счета вручную и только 20% используют платформу, которая автоматически выставляет счета клиентам. 84% учреждений вынуждены тратить не менее 3 — 10 часов в месяц на взыскание просроченных платежей, а 56% агентств ждут оплату более двух месяцев. Только 27% опрошенных постоянно взимают комиссию за просрочку оплата, а полную предоплату берут только 16% агентств. Опрос показал также, что финансовые проблемы вынудили 82% опрошенных отложить найм сотрудников, внедрение программного обеспечения и другие инвестиции. 24% заявили, что проблемы с денежными потоками часто сдерживают их рост. Отчет основан на опросе, проведенном в апреле 2025 года среди 273 владельцев, руководителей и старших руководителей маркетинговых, брендинговых, дизайнерских, креативных, цифровых и рекламных агентств по всей территории США. Напомним, в мае численность работников в сфере рекламы, PR и маркетинга в США сократилась на 2,1 тыс. Общий уровень занятости в индустрии достиг самого низкого значения за три года. Для сравнения: в апреле потери персонала составляли около 900 рабочих мест.

АГЕНТСТВА: ОСТАВИТЬ НЕЛЬЗЯ УБРАТЬ Рекламный рынок будущего — роль агентств и новые правила игры Участники первой конференции «СтратСессия», организованной Digital Club, обсудили ключевые вопросы развития рекламной индустрии. Одним из центральных стал вопрос о роли рекламных агентств в новой модели рынка. Что произойдет, если перестроить всю систему с нуля? Нужны ли агентства современным брендам и клиентам? Кто станет оплачивать их услуги и насколько оправданно участие посредников? Эти и многие другие темы волновали участников, среди которых собрались топы российского рекламного рынка. Обсудив возможные сценарии эволюции отрасли, эксперты пришли к выводу, что будущее агентств зависит от способности адаптироваться к новым условиям и доказать свою ценность заказчикам. О чем и поделились с редакцией Sostav. С этой вводной началось обсуждение «За чей счет банкет, или кто должен платить комиссию на нашем рынке?», которое модерировали Роман Тышковский (The Edgers) и Димитрис Ваяс (рекламная группа АДВ). В центре слушателей — круг из экспертов, всех по двое: и агентств, и площадок, и рекламодателей. Любой слушатель, если ему было что сказать, мог стать участником и сменить эксперта в центре. Так началась одна из самых интересных дискуссий. Все начинается с прозрачности Право первого слова отдали клиенту: и строительство нового мира началось с фундаментальных тезисов. Идеальный рекламный рынок бесконечно прозрачен, без фрода и с высокой эффективностью рекламы любого формата. Главное, чтобы каждый участник цепочки — клиент, агентство, площадка — знал, кто, за что и почему получает и, соответственно, платит деньги. И сразу же обсуждение перешло в русло: а кто в этой модели вообще должен остаться? Клиент, площадка… и кто третий? Этот «третий» и стал предметом разговора. Нужен ли он? Способен ли он прокормить команду в современных условиях рынка? Или можно уже обойтись без него? Михаил Новичков («Яндекс»), начал с признания, что ему, как площадке, нужны агентства. Мир сложный, конкуренция высокая, инструменты не очевидны. А значит, круто, когда есть партнер, который объяснит клиенту, что из этого лучше работает и докажет, что конкретная площадка — большие молодцы по сравнению с другими. «Мне нужны партнеры, которые будут за меня это делать: и помогать настраивать руками и головой, и продвигать мои идеи в рынок. Мне нужны агентства, и я готов платить за это». Его поддержала Ксения Пономарёва (ArrowMedia, Digital Club), отметив, что сейчас очень большая ответственность лежит, прежде всего, на площадках: как в развитии этого рынка, так и в транслировании ценности рекламных агентств. Андрей Крисюк, CEO OOM by Okkam: Агентства не дают площадкам «забронзоветь»: их межотраслевая экспертиза позволяет помогает увидеть, какие форматы работают, а какие нет. Рынку, по его словам, по-прежнему нужна живая конкуренция — даже если она формируется не за счёт глобальных игроков, а за счёт новых локальных решений, которые «дышат в спину» и подталкивают площадки развивать продукт и партнёрство с агентствами. На что жить агентству Михаил Новичков («Яндекс») резюмировал, что если есть положительный ответ на вопрос, что агентства необходимы в идеальном рекламном рынке, то тогда на него придётся скинуться всем вместе в равных долях. Площадка нуждается в агентстве — нужно платить. Клиент нуждается в агентстве — нужно инвестировать. Раз деньги оседают в двух местах, то двое скидываются на третьего. Платить должны выгодоприобретатели. Не забыли спросить агентства, сколько им нужно для комфортного существования. Цифра от Дениса Филимонова (Adlook) не заставила себя ждать — 15% от рекламодателя. Далее обсуждаемый разброс оказался от 10% до 25% в зависимости от бюджета. Денис Кобялко («Авито Путешествия») поделился своим мнением, что процент комиссии всегда будет зависеть от экономики, бизнеса, стоимости привлечения клиента и общего бюджета. 15% — вполне приемлемая цифра, если есть понимание, за что платишь и что это единственное вознаграждение агентства. Но ещё одна проблема рынка, как подсветили Ксения Пономарёва (ArrowMedia, Digital Club) и Димитрис Ваяс (АДВ) в том, что практически любой клиент хочет все за ничего. В этом, в частности, виноваты тендерные процедуры, которые в большинстве своем основываются на ценовых характеристиках. Тут же парировал представитель клиента из финансового сегмента: «Зачем покупать что-то за 100 рублей, если то же самое можно купить за 10?». Виктория Кинаш («Яндекс») поделилась мыслью, что ситуацию может спасти общий стандарт или прейскурант цен за конкретные услуги. Если кто-то должен за что-то платить, этот кто-то должен понимать, за что он платит. И сторона, которой платят, должна понимать, за что она принимает деньги. Маруся Высоцкая (Red Digital, Digital Club) внесла свое предложение: «Почему мы мыслим категориями конкретных процентов клиентской комиссии? Я, как площадка, понимаю, что если моя маржинальность будет только 10% или даже 15%, то мой PNL будет минусовым. Давайте уйдем от процента бюджета к неким нормо-часам». Получается, если агентству заказывают стратегию, то оценивается стоимость команды, которая работает над ее разработкой. Роль агентства в том, что если клиент не может у себя внутри команды завести всех этих экспертов, то он нанимает профессионалов из агентства, делегируя эту часть. Лариса Юстус (Eshopmedia) обозначила, что ей, как агентству, не нужно, чтобы приходил клиент и торговался за оплату стоимости команды, потому что агентство продаёт общую экспертизу и интеллектуальные услуги. Денис Кобялко («Авито Путешествия») также оказался против, так как клиентам лучше, по его мнению, делиться процентом от дохода без погружения в процессы агентства, вплоть до стоимости конкретного специалиста. На деловой игре участники так и не пришли к общему мнению по формату и размеру вознаграждения, поэтому не раз в обсуждении упоминалось подключение государства или внешнего арбитра для создания бенча по агентской комиссии, на который клиенты оказались готовы, только если не будет СК (скидка от площадки агентству). Есть ли в идеальном мире место для СК Лариса Юстус (Eshopmedia) однозначно за СК: агентствам, чтобы прожить, недостаточно 10−15%. СК — это часть экономики агентств, и она совсем не относится к клиентам. Достаточно странно, что клиенты пытаются регулировать взаимоотношения между агентством и площадкой, которые, в свою очередь, не интересуются его прямыми контрактами с поставщиками. Но, самое важное, клиент должен платить агентству агентскую комиссию 10−15% и не заходить в зону СК. Димитрис Ваяс (АДВ) считает, что СК помогает всем, даже клиентам, поскольку за ее счет агентства хорошо растут, прокачиваются и выполняют задачи с лучшим качеством. Представители клиентов не согласны: «СК сильно ухудшает то, что происходит фактически при закупках. Главная проблема в том, что клиент за очень дорого покупает очень некачественный трафик. Но сейчас площадки тестируют разные политики снижения, и это нормально — платить агентству 5%, 10%, 15%. Когда же АК и СК вместе составляют 50%, возникает вопрос: а стоят ли те услуги, которые делает агентство, половины бюджета?». Что делать прямо сейчас Деловая игра завершилась тремя шагами, в которых нуждается рынок прямо сейчас, чтобы стать идеальным в будущем: Привести индустрию к прозрачности. Открыто обсуждать бюджеты, вызовы, СК, комиссии, роли. Зафиксировать стандарт и стоимость услуг. Понять, кто кому за что платит. Выбрать арбитра. Или саморегулирующую организацию, или внешнего модератора, кто бы следил за тем, чтобы договоренности выполнялись. Это только начало большого разговора, который продолжится на следующей конференции «СтратСессия» от Digital Club. Только так мы можем построить рекламную индустрию, в которой хочется работать.

В РОСКОМНАДЗОРЕ РЕКОМЕНДУЮТ ПЕРЕНЕСТИ РЕКЛАМУ НА РОССИЙСКИЕ ИНТЕРНЕТ-РЕСУРСЫ Рекламодателям и рекламораспространителям с 1 сентября грозят штрафы за рекламу на запрещенных ресурсах. В связи с этим в Роскомнадзоре рекомендуют рекламной отрасли перейти на российские интернет-ресурсы, сообщили ТАСС в пресс-службе ведомства. С 1 сентября 2025 года вступают в силу поправки в закон «О рекламе», не допускающие распространения рекламы на запрещенных ресурсах, в том числе в социальных сетях. «В случае выявления распространения рекламы на таких информационных ресурсах с 1 сентября 2025 года к нарушителям могут быть применены меры административной ответственности в соответствии с ч. 1 ст. 14.3 КоАП РФ. К административной ответственности могут быть привлечены рекламодатели и рекламораспространители», - отметили в ведомстве. Контроль за исполнением указанных требований относится к компетенции ФАС России, также напомнили в Роскомнадзоре. «Настоятельно рекомендуем перенести рекламную активность на российские интернет-ресурсы», - добавили в ведомстве. Ранее о том, что реклама, которая размещается на информационных ресурсах экстремистских и нежелательных организаций, до 1 сентября должна быть удалена, сообщил заместитель главы Роскомнадзора Владимир Логунов на сессии «Российский рынок интернет-рекламы» Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ). В противном случае за ее распространение будет предусмотрена ответственность.

УЧАСТНИКИ РЕКЛАМНОГО РЫНКА ОПАСАЮТСЯ ЗАМЕДЛЕНИЯ ЕГО РОСТА По итогам 2025 года рост рекламного рынка может замедлиться до 15−20%. Причиной могут послужить изменения в законодательстве, дефицит рекламного инвентаря и медиаинфляция. Об этом сообщает «Коммерсант» со ссылкой на участников рекламного рынка. Так, по данным Okkam , темпы роста российского рекламного рынка могут замедлиться и в 2025 году составить не более 20%. А без учета рекламы в e-com и ретейл-медиа прирост может достичь всего 5%. Одновременно в Okkam также ждут роста числа сделок на рекламном рынке, что говорит о его консолидации. В АДВ прирост рынка оценили в 19%, но при условии, что «ключевая ставка будет снижена». Главным драйвером роста там считают digital-сегмент. При этом телевидение и OOH-носители сохранят сопоставимые темпы прироста, а наружная реклама продемонстрирует более сдержанный рост. Это обусловлено тем, что сейчас рекламодатели предпочитают оптимизировать офлайн-бюджеты. В «Яндекс Директе» рассказали, что в ближайшие годы рынок будет стимулироваться новыми технологиями, рост инвестиции будет наблюдаться в инфлюэнс-маркетинге и рекламе в Telegram. В компании также считают перспективным направлением Connected TV, благодаря которому рекламодатели могут взаимодействовать с аудиторией без привязки к классическому ТВ. Напомним, по данным Ассоциации коммуникационных агентств России, в 2024 году темпы роста рекламного рынка составляли 24%, в 2023 году их отмечали на уровне 30%. В АКАР согласились, что темп роста рынка в размере до 20% можно считать правдоподобным из-за общего замедления экономики.

МЕЖДУ КУЛЬТУРАМИ И КОНТРАСТАМИ: ЧЕМУ УЧИТ РЕАЛЬНЫЙ ОПЫТ МЕЖДУНАРОДНОЙ ЭКСПАНСИИ Спецпроект Андрея Осокина Российские предприниматели все чаще задумываются о международной экспансии. Кто-то двигается по бизнес-логике, кто-то руководствуется личными мотивами. Общий вектор очевиден: сегодня интерес к зарубежным рынкам стал массовым, и многие смотрят на эту историю как на новый этап в развитии своего продукта. Но в разговоре о международной экспансии мне всегда не хватало реальности. Мы привыкли либо к успешным кейсам, либо к обезличенной аналитике. Я же хотел собрать живой срез. Так появился спецпроект «Как выйти за пределы рынка РФ и не выгореть на старте». В проекте приняли участие семь предпринимателей, у каждого из которых за плечами опыт выхода на международные рынки. География — США, Европа, Индия, ОАЭ, страны MENA и Латинской Америки. Несмотря на разницу в масштабах бизнеса, продуктах и рынках, всех героев объединяет одно — они смогли адаптировать свои компании под локальные условия. И каждый из них заплатил за этот опыт личным временем, деньгами и другими ресурсами. Инсайты спецпроекта Главным выводом для меня стала мысль, что успех на домашнем рынке совсем не гарантирует легкий выход на зарубежные рынки. Важность культурного контекста, особенностей поведения и привычек людей в разных странах невозможно переоценить. Например, меня впечатлил опыт Артура Ромашина, основателя Get4click и Swopstore, про его работу в Индии. Артур рассказывал: «У индусов очень быстрый темп речи, и часто приходится переспрашивать, особенно в онлайне. Кроме того, культурные особенности сильно влияют на бизнес. Договоренности — часто условные, встречу могут перенести за 10 минут до начала. Планы на неделю могут разрушиться за один день». Еще одна яркая история из проекта — про страны MENA, в частности, Дубай и Арабские Эмираты. Анастасия Ким, соосновательница женского супераппа WeMee и арабского маркетплейса WEE, и Александр Хачиян, основатель IT-интегратора AWG и платформ SkillStaff и TalentNations, независимо друг от друга отметили критическую роль рекомендаций и личных связей. Как говорила Анастасия, «здесь смотрят, кто вас рекомендует, с кем вы уже работали, какие у вас отношения в рынке. Работают только рекомендации». Александр также подтвердил: «В странах MENA без локального представителя вы фактически не существуете». Для меня это стало подтверждением того, насколько личные связи и доверие важны в бизнесе, особенно в регионах с ярко выраженными традиционными подходами. В США, кажется, есть похожие тенденции про адаптацию бизнеса под общество. Иван Боровиков, фаундер облачной платформы Mindbox и кофаундер e-com-платформы Maestra, поделился историей о своем опыте работы в США: «Если ты не американец, и у тебя нет локальной команды, которая живет и работает в США, то твои шансы на успех значительно снижаются. Нам пришлось полностью адаптировать коммуникации и подход к продажам, даже несмотря на наличие отличного продукта и успешного российского опыта». Для меня это стало дополнительным подтверждением важности локальной команды и адаптации продукта под конкретный рынок. Анализируя истории предпринимателей, я заметил, что у каждого рынка своя специфика. Николай Хлебинский, сооснователь и ex-CEO Retail Rocket, сравнил выход на новый рынок с изучением нового вида спорта: «Каждая страна как изучение отдельного вида спорта. Ты умеешь играть в футбол, а тебя зовут в баскетбол. Вроде все то же самое: мячик, команда, табло, но нужно учиться с нуля, и учиться в каждой новой стране». Эта метафора, на мой взгляд, идеально описывает необходимость гибкости и способности к адаптации, которые необходимы любому предпринимателю при выходе за рубеж. Юрий Шишкин, основатель 24TTL, рассказал о своем опыте выхода на рынок Индонезии и Мексики и обратил внимание на необходимость мягкой адаптации к местной деловой культуре: «В Мексике нужно уметь деликатно давать фидбэк, не быть жестким. Иначе тебя просто не поймут. Плюс культура "вечных праздников": человек может сорваться на три дня — потому что свадьба у брата или футбольный матч. Это считается нормой». Его слова еще раз подчеркнули, как важно учитывать повседневные реалии и традиции рынка, на который вы выходите. IT-бизнес за рубежом Многие из героев проекта — основатели IT-бизнесов. Это неудивительно. Россия — одна из сильнейших инженерных школ в мире, и внутренний рынок не дает того объема, который нужен для масштабирования. IT легче адаптировать к новым рынкам, там требуется меньше физической инфраструктуры, процессы быстрее запускаются и дешевле масштабируются. Но даже в IT адаптация критична. А что делать не IT-компаниям? Производственникам, сервисам? Здесь задача становится сложнее. Часто приходится менять продукт, формат, даже бизнес-модель. Один из общеизвестных примеров — McDonald's, который делает локальные бургеры в разных странах. Если транснациональная компания с миллиардным оборотом это понимает и принимает, то малому и среднему бизнесу тем более стоит учитывать разницу в восприятии и спросе. Без исследований, без диалога с рынком, без гибкости экспансия превращается в выгорание и бесполезную трату ресурсов. Если бы я запускал бизнес за границей, с чего бы начал? Если бы я запускал бизнес за границей, то начал бы со страны, в которой мне действительно хотелось бы жить. Потому что только так можно глубоко погрузиться в контекст. Любая международная экспансия подразумевает, что ты станешь своим. Иначе не получится ни чувствовать рынок, ни разговаривать с ним на одном языке — в прямом и переносном смысле. Что показал этот проект лично мне? Что каждый предпринимательский выход за границу — это история не только про бизнес, но и про личную трансформацию. Про то, как ты учишься быть гибким, терпеливым, внимательным. Про то, как ты заново выстраиваешь отношения с клиентом, с командой, с продуктом. Это вызов. И не все его выдерживают. При этом внутри страны остаются свои возможности. Пока западные игроки ушли, у российских компаний есть шанс занять ниши, которые ранее были недоступны. Но и здесь уже не работает логика «сделал один раз и по шаблону». Предпринимательство — это всегда про человека, про выбор, про глубину. Где бы ты ни запускал бизнес.

РОССИЯ ЗАНЯЛА ТРЕЬЕ МЕСТО ПО ДОЛЕ МОШЕННЕЧЕСКОГО ТРАФИКА В ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЕ В некоторых кампаниях она достигает 95% Доля мошеннического трафика в интернет-рекламе в России и странах СНГ по итогам прошлого года составила 41,5%. Россия по этому показателю занимает третье место после Китая и стран ЕС. Об этом сообщает ADPASS со ссылкой на отчет кипрского верификатора Fraudscore. Глобальная доля мошеннического трафика составила 40,8%, а потери мировых рекламодателей от него за прошлый год составили $140 млрд. В Китае доля фрода составила 44%, а в странах странами ЕС — 42,2%. В пятерку после России вошла Южная Америка (31,8%) и Ближний Восток (27,6%). По доле фрода в рекламе, размещаемой на стационарных компьютерах и ноутбуках Россия заняла первое место с 18,6%. Однако, по сравнению с предыдущим годом уровень снизился на 4,9 п. п. В мобильных приложениях доля мошеннического трафика составила 41,7% в 2024 году. В медиаагентствах расказали, что мошенники быстро совершенствуют свои технологии, поэтому существующие системы верификации зачастую не фиксируют большую часть недействительного трафика. «В некоторых рекламных кампаниях доля некачественного трафика может составлять до 95%, причем зачастую этот трафик не показывается таковым ни одним из существующих трекеров», — отметил директор по развитию бизнеса агентства Link Владимир Галицкий. По его словам, цель злоумышленников не в том, чтобы весь трафик в рамках рекламной кампании был мошенническим. «Чтобы не вызвать подозрений, достаточно просто разбавить действительные конверсии трафика мошенническими», — рассказал эксперт. Ранее сообщалось, что подавляющее большинство (96%) рекламных групп и агентств сталкиваются с мошенническим трафиком в своей деятельности. Объем фрода в диджитале продолжает расти.

ТАРГЕТИНГ ПО-НОВОМУ: ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ В РЕКЛАМНЫХ СТРАТЕГИЯХ Как бренды адаптируются к эпохе без cookie: новые подходы в таргетинге, геймификация и умные алгоритмы В мире, где данные стали новой валютой, разворачивается парадоксальная ситуация: потребность в персонализации коммуникаций растет, а доступ к персональным данным стремительно ограничивается. Появляются новые правила регулирования отрасли, контента становится лишь больше, а потенциальные клиенты внимательнее относятся к своим цифровым следам. При этом компании, использующие персонализацию, основанную на данных, в 5−8 раз увеличивают рентабельность затрат на маркетинг. О том, как адаптироваться к меняющемуся рынку, расскажет Анастасия Луговская, руководитель отдела развития Centra. Старые методы больше не работают В последние годы произошло глобальное переосмысление подхода к приватности пользователей интернета. Регуляторы ужесточают правила получения и обработки персональных данных — теперь бренды обязаны получать явное согласие пользователей на сбор и обработку их личной информации. А крупные компании меняют подход к работе с данными — заявление Google о полном отключении сторонних cookie в браузере Chrome в 2024 году стало серьезным событием для маркетологов. Другие же браузеры, включая Safari, уже давно начали работу по ограничению сбора сторонних cookie. Для маркетологов это означает сокращение объема доступных данных и, как следствие, снижение эффективности традиционных методов таргетинга. Если раньше можно было отслеживать историю просмотров, покупок и перемещений пользователя по разным сайтам, то теперь этот механизм уже так не работает — приходится искать альтернативные способы для настройки таргетинга. Новое не значит плохое Контекстный таргетинг вместо поведенческого Контекстный таргетинг — показ рекламы по ключевым словам, встречающимся в поисковых запросах пользователей. Технология возвращается в арсенал маркетологов, вместо отслеживания действий пользователя на разных ресурсах, контекстный таргетинг фокусируется на размещении рекламы в релевантных местах по ключевым словам. Плюс такого формата размещения, что вы платите только за контакт с теплой аудиторией, которая уже заинтересована в продукте и услуге. К тому же, современные системы контекстного таргетинга используют алгоритмы машинного обучения для анализа содержимого страниц, что позволяет достигать высокой точности в определении подходящего контекста для рекламы. Они помогают не просто проанализировать ключевую фразу, но и оценить намерения покупателя, его предыдущие действия. А еще с помощью ИИ площадки не только анализируют и подстраивают контент, но и подбирают креатив и коммуникационное сообщение, которое пишет ИИ. First-Party данные First-Party данные — собственные данные, полученные через прямое взаимодействие с пользователями на платформах бренда. Первичные данные можно собрать с помощью: • Анализа клиентского пути на сайте/в приложении. • Информации из собственных соцсетей компании — лайков, репостов, комментариев, показывающих предпочтения большинства потребителей. • Опросов и викторин — бренд может самостоятельно инициировать сбор данных через интерактивные форматы. При этом они не должны быть длинными и скучными — пользователи будут охотнее делиться подробностями, только если это удобно для них. • Данные из CRM систем, email-рассылок. First-party данные также становятся основой для формирования look-alike аудитории — технологии подбора похожей на существующих клиентов бренда аудитории на основе определенных характеристик. В отличие от ретаргетинга, где реклама нацелена на уже взаимодействующих с компанией людей, при look-alike модели целевой аудиторией становятся потенциально заинтересованные люди, еще не знающие о продукте. Когортные технологии На первый план выходит когортный анализ — объединение целевой аудитории не по характеристикам (возраст, пол, доход), а по совершаемым ими действиям. Например, «Яндекс.Аудитории» применяют агрегированные данные по интересам из других своих сервисов — почты, браузера и сервисов вроде «Яндекс.Еда» или «Яндекс.Маркет». При этом группы формируются по анонимным запросам: например, если пользователь часто покупает товары для спорта и ищет материалы о здоровом образе жизни, он определяется в когорту «Спорт и активный отдых». Современные решения для современных проблем Помимо стандартных подходов к получению информации о потенциальных клиентах, брендам необходимо адаптироваться к особенностям современных потребителей. Например, одним из наиболее перспективных методов сбора данных становится геймификация — использование игровых механик в неигровом контексте. Это могут быть различные интерактивные опросы, викторины, конкурсы и рейтинги. Элементы игры делают процесс увлекательным для пользователя, существенно повышая его готовность делиться своими данными. По данным Mordor Intelligence, 70% компаний мира, входящих в Forbes Global 2000, внедряют элементы геймификации для увеличения продаж, при этом вовлеченность пользователей увеличивается на 30%. Однако для получения оптимального результата необходимо следовать ключевым принципам: • Понятная и измеримая награда за действие. Одна из ключевых причин пропуска опросов — отсутствие у пользователя мотивации. Если он будет четко понимать, что получит в обмен, то у него будет стимул завершить опрос. • Прозрачность структуры. Система мотивации должна быть ясной, а пользователь должен осознавать, какие данные он предоставляет и что за это получает. • Соответствие сложности действия и награды. Чем сложнее задание или информация, тем значимее должно быть вознаграждение. В качестве примера успешной интеграции геймификации в контент можно привести Okko, который запустил викторину через чат-боты в соцсетях. Пользователи угадывали интересные факты о Квентине Тарантино, и, заполнив форму с контактами, получали видео с цитатами из работ режиссера и скидку на подписку. Благодаря этой игре компания получила более 20 тысяч новых клиентов, а 21% участников викторины оставил свой email или номер телефона. Интерактивные помощники и консультанты В условиях, когда нужно делать выбор из огромного количества альтернатив, виртуальные консультанты и чат-боты становятся эффективным инструментом сбора информации. Обращаясь за помощью, пользователь добровольно делится информацией о своих предпочтениях, потребностях и ситуациях использования продукта. По данным Twillo Segment, 58% руководителей считают, что чат-боты станут самой эффективной технологией персонализации, основанной на ИИ, в течение следующих 5 лет. Однако помощник должен собирать только релевантные данные, которые необходимы для качественной рекомендации, а не проводить всестороннее анкетирование. Пользователь не должен ощущать себя как на допросе, иначе никакой пользы от такой коммуникации не будет. Например, компания Sephora внедрила чат-бота для персональных консультаций. Отвечая на вопросы о типе кожи, проблемах и предпочтениях, пользователи предоставляют данные, которые помогают впоследствии тщательнее настраивать персонализированные предложения. Такой подход позволяет органично встроить сбор данных в клиентский путь, делая его естественной частью взаимодействия с брендом. Ключевые ошибки при настройке таргетинга Хранение данных Даже в новых условиях бренды могут собрать достаточное количество информации. Однако данные бесполезны, если они неверно хранятся и анализируются. Например, отсутствие интеграции систем по сбору данных и использование устаревших данных могут снизить эффективность и значительно замедлить настройку таргетинга. Отсутствие аналитики и тестирования Для оптимизации таргетинга важно не просто собрать необходимые данные, но и эффективно их использовать. Проводите A/B-тестирование, применяйте подход Test&Learn, чтобы понимать, какой способ эффективнее именно для ваших целей. Так 71% компаний проводит 2 и больше тестирования ежемесячно, а 60% компаний считают, что A/B-тестирование очень ценно для оптимизации конверсии. Это становится необходимым инструментом для выбора оптимальной стратегии в условиях постоянно меняющегося рынка. Применение одной стратегии Внедрение гибридных стратегий — ключ к успеху. Не бойтесь совмещать first-party данные, таргетирование через look-alike аудитории и контекстную рекламу. Многоканальность — один из главных подходов к современному потребителю. Тестируйте все на небольшие бюджеты и масштабируйте, если видите хороший результат. Поиск новых точек роста позволит бизнесу не стагнировать и развиваться. С развитием digital-отрасли совершенствуются и способы взаимодействия с аудиторией. Дополнением к таргетингу могут выступать Commerce Media — собственные сервисы компаний, в которых бренды встраивают рекламные сообщения в путь потребителя. Размещая рекламу в своих экосистемах, компании уже имеют представление о потенциальной аудитории, к которой они обращаются. Это повышает эффективность рекламных кампаний и вовлеченность пользователей. В числе Commerce Media выделяют FinTech, Travel, Service и Retail Media, объем которых достиг рекордных 300 млрд рублей в 2024 году. https://www.sostav.ru/publication/targeting-po-novomu-chto-izmenilos-v-reklamnykh-strategiyakh-75000.html ------------------------------------------------ ТРАТЫ КОМПАНИЙ НА ПРОДВИЖЕНИЕ ЧЕРЕЗ TELEGRAM-БОТОВ МОГУТ ПРЕВЫСИТЬ 1 МЛРД РУБЛЕЙ 25.04.2025 В 2026 году расходы российских компаний на продвижение через Telegram-ботов могут составить более 1 млрд руб., в 2024 году показатель был равен 300−400 млн руб. Об этом пишут «Ведомости» со ссылкой на данные платформы Telega.in. У россиян популярны Telegram-боты для скачивания развлекательного контента и инструменты на базе искусственного интеллекта. Также люди активно используют боты, предназначенные для общения и дейтинга, администрирования чатов, перевода текстов. В прошлом году в Telegram появились встроенные мини-приложения, которые запускаются через ботов. В результате спрос рекламодателей на размещения в таком инвентаре существенно повысился. Сейчас Telegram-ботов для продвижения в основном используют малые предприятия и компании, реклама которых законодательно сильно ограничена или запрещена в стране. 85% бюджетов на продвижение через Telegram-ботов идет на прямые размещения по договоренности с их владельцами. Но они чаще всего не маркируют рекламу в соответствии с законом, который вступил в силу в 2022 году. Драйверами роста сегмента должны стать его «обеление», относительно низкая стоимость размещения по сравнению с другим инвентарем в Telegram и увеличение аудитории самой площадки. В марте месячная аудитория Telegram среди россиян старше 12 лет выросла на 7% в годовом выражении и составила 90,5 млн человек.

БУДУЩЕЕ – ЗА РАЗРАБОТКОЙ ОТРАСЛЕВЫХ РЕКЛАМНЫХ СТАНДАРТОВ В Москве состоялось очередное заседание комитета Торгово-промышленной палаты (ТПП) РФ по предпринимательству в сфере рекламы. В нём участвовал член комитета, председатель правления саморегулируемой организации «Ассоциация маркетинговой индустрии «Рекламный Совет» (СРО «АМИ «РС») Сергей Пилатов. Модерировал заседание председатель комитета, президент Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), член правления СРО «АМИ «РС» Сергей Пискарёв. В повестке мероприятия значились такие вопросы, как взаимодействие коммуникационной индустрии с Ассоциацией производителей пива, солода и напитков, Национальной ассоциацией производителей и продавцов энергетических напитков, Ассоциацией банков России, а также саморегулирование в InApp рекламе и выработка стандартов рекламы, направленной на пропаганду традиционных нравственных и культурных ценностей. К участию в заседании комитета ТПП РФ по предпринимательству в сфере рекламы были приглашены помимо руководителей названных ранее ассоциаций депутаты Госдумы РФ, представители Федеральной антимонопольной службы (ФАС) России, АКАР, Ассоциации развития интерактивной рекламы, АНО «Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов», АНО «Институт развития интернета» и профильных комитетов ТПП РФ. «В программе, предварительно разосланной членам комитета, было анонсировано помимо обсуждения взаимодействия коммуникационной отрасли с рядом профильных ассоциаций также и присоединение Ассоциации производителей пива, солода и напитков, Национальной ассоциации производителей и продавцов энергетических напитков и Ассоциации банков России к Российскому кодексу практики рекламы и маркетинговых коммуникаций в редакции от 2024 года, а также присоединение к отраслевым меморандумам практики маркетинговых коммуникаций. Однако никакой церемонии присоединения к меморандумам и подписания кодекса так и не случилось. Возможно, эти ассоциации, объединяющие организации, находящиеся в зоне риска чрезмерного законотворчества в области рекламы, уже подписали кодекс, но об этом не было никакой информации», – посетовал Сергей Пилатов. По его словам, АКАР как лидер коммуникационной индустрии провела огромную работу по взаимодействию с этими ассоциациями и попытке выработать некие общие правила саморегулирования рекламы, в частности, разработки меморандумов практик маркетинговых коммуникаций, и прошедшее заседание послужило хорошим поводом для обсуждения актуальных проблем, которые имеются сегодня у производителей пива, энергетических напитков из-за постоянных инициатив отдельных законодателей так или иначе ограничить рекламу их продукции. При этом банковская сфера – особая статья, полагает Сергей Пилатов. На заседании комитета ТПП РФ было подчёркнуто, что до сегодняшнего дня больше всего жалоб потребителей приходится именно на рекламу в финансовой сфере, а потому выработка стандартов саморегулирования рекламы является для неё крайне важной и своевременной. Напомним, что пока лишь один банк официально и публично присоединился к Российскому кодексу практики рекламы и маркетинговых коммуникаций, это банк «Санкт-Петербург», и именно на рекламу этого финансового учреждения в Санкт-Петербургском УФАС России практически отсутствуют жалобы жителей города. «Отраслевое рекламное саморегулирование – очень важный элемент единого рекламного саморегулирования и именно на этом строится вся система цивилизованного рынка маркетинговых коммуникаций в стране. Своевременная разработка отраслевых рекламных стандартов в качестве саморегулирующего документа позволяет предотвращать чрезмерное государственное регулирование рекламы, а потому очень бы хотелось, чтобы эти инициативы получили дальнейшее продолжение», – заявил по окончанию заседания комитета ТПП РФ по предпринимательству в сфере рекламы Сергей Пилатов.

ТРАТЫ КОМПАНИЙ НА ПРОДВИЖЕНИЕ ЧЕРЕЗ TELEGRAM-БОТОВ МОГУТ ПРЕВЫСИТЬ 1 МЛРД РУБЛЕЙ В 2026 году расходы российских компаний на продвижение через Telegram-ботов могут составить более 1 млрд руб., в 2024 году показатель был равен 300−400 млн руб. Об этом пишут «Ведомости» со ссылкой на данные платформы Telega.in. У россиян популярны Telegram-боты для скачивания развлекательного контента и инструменты на базе искусственного интеллекта. Также люди активно используют боты, предназначенные для общения и дейтинга, администрирования чатов, перевода текстов. В прошлом году в Telegram появились встроенные мини-приложения, которые запускаются через ботов. В результате спрос рекламодателей на размещения в таком инвентаре существенно повысился. Сейчас Telegram-ботов для продвижения в основном используют малые предприятия и компании, реклама которых законодательно сильно ограничена или запрещена в стране. 85% бюджетов на продвижение через Telegram-ботов идет на прямые размещения по договоренности с их владельцами. Но они чаще всего не маркируют рекламу в соответствии с законом, который вступил в силу в 2022 году. Драйверами роста сегмента должны стать его «обеление», относительно низкая стоимость размещения по сравнению с другим инвентарем в Telegram и увеличение аудитории самой площадки. В марте месячная аудитория Telegram среди россиян старше 12 лет выросла на 7% в годовом выражении и составила 90,5 млн человек.

КАК ТРАНСФОРМИРУЕТСЯ МЕДИАРЫНОК УЗБЕКИСТАНА К своему 17-летию рекламный холдинг Ledokol Group подготовил экспертный обзор медиарынка страны 23 апреля рекламному холдингу Ledokol Group исполнилось 17 лет — к этой дате команда подготовила экспертный обзор медиарынка Узбекистана. Следуя за развивающейся экономикой страны и ростом потребления населения, рынок в 2024 году достиг объема 165 млн долларов, а растущее количество активных рекламодателей свидетельствует о высокой конкуренции за внимание аудитории. Подробностями пресс-служба Ledokol Group поделилась с Sostav. Эксперты агентства Ledokol Group проанализировали ключевые тенденции развития рынка, возможности рекламного инвентаря и активность крупнейших категорий рекламодателей. Медиарынок ТВ-реклама все еще остается медиа № 1 в Узбекистане с точки зрения инвестиций и проникновения. Быстрый набор охвата (свыше 30 млн телезрителей по стране) и расширяющиеся возможности инвентаря привлекают крупные бренды с широкой республиканской дистрибуцией. При том, что главными категориями, для которых ТВ является основным медиа, остаются FMCG и фармацевтика, нельзя не отметить растущее присутствие на ТВ и цифровых продуктов (например, финтех, e-com, доставка еды и другие), для которых телевидение выполняет роль медиа для построения доверия. Диджитал — самый быстрорастущий медиаканал за счет большого количества перформанс-маркетинговых кампаний, а также пересплитовки бюджетов многих крупных ТВ-лидеров — таким образом, медиа становится лидирующим для аудитории Ташкента и нескольких крупных городов. Среди основных категорий рекламодателей диджитал выделяются Banking & Finance, недвижимость и автопромышленность, e-com. При этом также видим все большее использование наружной рекламы, которая является наилучшим решением для МСБ-рекламодателей и обеспечивает высокий охват в крупных городах. Главными катализаторами роста инвестиций в медиаканал являются расширение инвентаря в регионах, формирование законодательства в области размещения и появление измерителя данных рынка. Категорийные тренды Лидером по затратам в 2024 являлась категория напитков, преимущественно за счет размещения крупных холдингов IBT (Pepsi, Mirinda, Adrenaline и др.) и Coca-Cola, но также и за счет таких игроков, как «Черноголовка», Borjomi, Family Group (Rio, Flavis и др.) и RG Brands (соки Dada, вода Asu и др.). Как правило, основной бюджет этой категории приходится на ТВ-рекламу, однако Family Group сделали больший упор на микс OOH и диджитал, а Cola и Pepsi также — на BTL-активность и ивент-маркетинг. Бренды фармацевтики, после немного просевшего начала 2023 года, продолжили активно инвестировать в медиа в 2024 году, вернув себе лидерство на ТВ — суммарно фармкомпании потратили на ТВ примерно на 1,5 млн долларов больше, чем напитки. Фармацевтические компании используют ТВ как для быстрого республиканского охвата, так и для роста доверия — крайне важный показатель для лекарственных препаратов. При этом наибольший рост — в категории «Услуги», куда входят банки, финтех, маркетплейсы, сервисы доставки, мобильная связь и другие, зачастую экосистемные цифровые продукты; самые крупные рекламодатели тут — Uzum, Humans, Yandex, TBC Bank или Payme. Медийный сплит брендов этой категории, как и следует ожидать, диджитал-направленный, однако обращает на себя почти двукратный рост инвестиций в ТВ-рекламу, что связано, в основном, с растущей диджитализацией населения, что делает многие цифровые продукты массовыми и подходящими для размещения на ТВ. ТВ-реклама По данным Kantar TNS Uzbekistan, среднесуточный охват ТВ-рекламы по-прежнему достигает более половины баинговой аудитории Узбекистана. В 2024 ТВ-инвентарь стал разнообразнее, а рекламные возможности шире. Большое количество высокорейтинговых сериалов и зарубежных франшиз обеспечивают высокие рейтинги как прямой рекламы, так и спонсорства. Бренды чаще начали использовать спонсорство для различных целей: нативные дорогостоящие интеграции или продукт плейсмент для подчеркивания имиджа бренда, либо бюджетные короткие 5-секундные вставки для добора охвата и увеличения частоты контакта. Таким образом, ТВ остается наиболее подходящим медиа для набора широкого охвата на республиканском уровне. Предлагая форматы разной стоимости, ТВ является эффективным каналом как и для крупных брендов, так и для среднего бизнеса. Диджитал-реклама Диджитал-реклама обладает большим потенциалом в Узбекистане: ежегодно прирастает аудитория цифровых услуг (все больше людей пользуются маркетплейсами, цифровыми банками, сервисами такси — свыше 20 млн совокупно), увеличивается потребление цифрового видеоконтента, социальными сетями и другими онлайн-сервисами. Рекламные возможности также не стоят на месте: контекстно-медийные сети и программатики предлагают широкий пул инструментов и форматов как для медийных, так и перформанс-кампаний. Лидером тут является, как и в прошлые годы, рекламная сеть Google Display Network (12 млн месячной аудитории), однако наибольший прирост наблюдает со стороны рекламной сети Yandex (11 млн месячной аудитории), успешно подстраивающейся под локальный рынок. Помимо классического рекламного инвентаря в виде эффективной сетки для видеорекламы и большого количества сайтов (включая узбекскоязычных) для баннерной рекламы, Yandex предлагает ряд интересных форматов внутри своей экосистемы, набирающей популярность в Узбекистане, в частности, реклама внутри приложений Yandex Go и « Yandex Карты» и др. В самом популярном мессенджере — Telegram — также открываются новые возможности: помимо классических посевов в каналах, рекламодатели активнее начали использовать Telegram Ads ввиду снижающейся стоимости рекламы — в этом году на этот инструмент продвижения следует обратить особое внимание. Однако есть и нюансы: отсутствие монетизации YouTube и мониторинга рынка значительно ограничивают рекламодателей в инвестициях в медиаканал, поэтому в текущих реалиях цифровая реклама пока не может обеспечить столь высокого охвата по эффективной цене, как ТВ-реклама. Наружная реклама В 2024 рынок наружной рекламы также вырос. В основном это произошло из-за перераспределения доли бюджета из ТВ-рекламы, а также за счет выросшего числа крепко стоящего на ногах среднего бизнеса (в первую очередь, в Ташкенте). С 3 квартала 2023 года начал внедряться мониторинг наружной рекламы в Ташкенте — теперь у агентств и клиентов появилась возможность отслеживать активность категорий и оценивать долю голоса и прогнозные затраты основных игроков. На сегодняшний день доступен факт размещения за 2024 год (собралась база более 90% размещения с учетом небольшой погрешности) в разрезе категорий. В ближайшие пару месяцев, планируется внедрение библиотеки со всеми креативами, которые размещаются в Ташкенте на LED-экранах. Регионы активно прирастают — LED-экраны в таких городах как Самарканд, Наманган, Андижан, Фергана и Бухара охватывают больше половины аудитории в месяц. Также виден рост инвестиций в аналогичные статичные форматы, которые пришли на замену демонтированным билбордам и в том числе на рекламу на транспорте, метро и т. д. Можно уже говорить о формирующейся зрелости рынка, несмотря на большое количество имеющихся значительных преград. В частности, отсутствие мониторинга 100% рекламного времени и регламентированного контроля над размещением в регионах. Пока решение этих проблем в значительной степени ложится на плечи агентств — в 2024 году Ledokol Group запустила собственную систему контроля на всей территории Узбекистана. Также, стоит отметить, что рынок наружной рекламы начинает постепенно регулироваться, а отношения между операторами и государством активно переходят в правовое русло — большинство из конструкций получили паспорта и сейчас продолжается процесс цифровизации всех рекламных конструкций. Рост медиаканала продолжится за счет увеличения качества инвентаря в Ташкенте и географической экспансии операторов в регионы Узбекистана. На что обратить внимание в 2025 - Омоложение ТВ — каналы работают над разнообразием контента, направленного на молодую аудиторию: появляются интересные франшизы, сериалы, также планируется запуск нового канала Makon, который будет предлагать как развлекательный контент, так и актуальные новости. - Большая конкуренция в диджитал — рост инвестиций в интернет может быть несоразмерен доступному инвентарю — мы уже видим, как большое кол-во брендов влияет на рост ставок, и следовательно, бюджетов. В этих условиях важно задействовать локальные площадки, такие как Kun.uz, Uznews.uz, Daryo.uz в качестве оптимизаторов частоты контакта. - Дальнейший рост финтеха и гипотетический лонч беттинга — цифровые продукты продолжат инвестировать как в оффлайн, так и в онлайн медиа: усилится конкуренция у маркетплейсов, банков и сервисов доставки. Постепенная легализация букмекерских контор также сильно повлияет на медийный ландшафт, особенно в диджитал-среде. - Интегрированный подход — в условиях большого рекламного шума и увеличившейся поведенческой разнородности, интегрированные кампании становятся наиболее эффективным решением. Все больше брендов осознают важность комплексных омниканальных стратегий, в которых каждому инструменту, начиная с крупных медиа-паблишеров до локальных промо-акций, отводится четкая роль. Дильшод Музаффаров, руководитель Ledokol Group: С каждым годом мы наблюдаем, как рынок рекламы в Узбекистане становится все более зрелым, технологичным и гибким к новым вызовам. Маркетологи пробуют новые подходы и форматы, становятся смелее в своих решениях и ставят эффективность на первое место. В этом году агентству Ledokol Group исполнилось 17 лет — это хороший повод оглянуться назад и увидеть, как далеко мы все продвинулись. За эти годы рынок прошел огромный путь, и мы гордимся тем, что были его частью с самого начала. Ledokol Group — один из ведущих рекламных холдингов Узбекистана с 17-летним опытом работы. Основанный в 2008 году, холдинг предоставляет полный спектр медийных услуг, включая рекламу на телевидении, в интернете и наружную рекламу. В состав холдинга также входят: агентство репутационного маркетинга, ивент-агентство, интернет СМИ и студия дизайна. Ledokol Group активно сотрудничает с международными партнерами и является официальным партнером OMD Group в Узбекистане с 2023 года. OMD Group (часть Omnicom) — самое крупное из международных рекламных агентств по итогам 2022 года (по версии RECMA & AdAge).

«ПЯТЁРОЧКА» В ПОДНЕБЕСНОЙ: СЕТЬ РАЗМЕСТИЛА РЕКЛАМУ В КИТАЕ На колесе обозрения в китайском городе Хэйхэ, напротив российского Благовещенска, появился логотип торговой сети «Пятёрочка». Его разместили на 82-метровом аттракционе на берегу реки Амур — его хорошо видно с российской стороны. Рекламная кампания приурочена к открытию первого магазина сети в Амурской области. Торжественная церемония состоится 29 апреля. Как пояснили в компании, размещение было ориентировано в первую очередь на жителей и гостей Благовещенска. Ольга Медведчикова, руководитель управления маркетинга территории «Дальний Восток» торговой сети «Пятёрочка»: Благовещенск — уникальный город на границе с Китаем… Мы рады, что наш бренд увидела и китайская сторона. По словам представителя сети, рекламная поверхность — это крупный медиафасад площадью около 4000 квадратных метров. Она работает в вечернее время — с 18:30 до 22:30. Сообщение видно с расстояния до 2 км с российской стороны и до 3 км — с китайской. После запуска кампания вызвала интерес у местных жителей, пользователи начали публиковать видео и фото с колесом обозрения в социальных сетях.

ИТОГИ 19 ВСЕРОССИЙСКОЙ НАУЧНО-ПРАКТИЧЕСКОЙ КОНФЕРЕНЦИИ «РЕКЛАМНЫЙ ВЕКТОР-2025» В РУДН имени П. Лумумбы завершилась 19 Всероссийская научно-практическая конференция «Рекламный вектор-2025: коммуникации без границ». В течение двух дней на пленарной сессии, круглых столах, мастер-классах и других площадках проекта его участники обсуждали проблемы и тренды коммуникационной отрасли, кейсы и практики, а также многое другое. Организаторы конференции рассказали Sostav, что помимо потока новой информации и актуальных знаний, «Рекламный вектор-2025» обладал еще и особым фокусом — фокусом на доброе, позитивное, жизнеутверждающее. Информационная повестка на старте конференции: • Динамика роста российского коммуникационного рынка, который, несмотря на большие сложности, демонстрирует рост. • Сотрудничество государства, бизнеса, НКО и медиа для решения острых социальных вопросов. • Результаты проекта «Урони Игрушку», инициированного благотворительным фондом «Гордей» для выявления детей с редким заболеванием — миодистрофией Дюшенна, — реализованного всем миром сообща. Ее поддержали студенты из разных вузов и регионов России, которые представили на конкурсы «Рекламного вектора-2025» более 150 статей и 400 творческих проектов. В фокусе внимания молодых ученых оказались не только современные коммуникационные технологии и инструменты, но и, например, специфика продвижения благотворительных фондов. Много эмоций у участников конференции вызвали представленные на конкурсы видеоролики и социальные плакаты. Матери-героини, солдаты Великой Отечественной войны и Специальной военной операции, Пушкин-пророк и просто люди вокруг нас стали героями студенческих проектов. Нина Трубникова, заведующий кафедрой рекламы и бизнес-коммуникаций экономического факультета РУДН: В многочисленных работах, представленных на творческие конкурсы, отразились и талантливые находки, и креативный подход, и нестандартный взгляд на существующие социальные вызовы, но главное — это стремление принести пользу, готовность помочь и способность прочувствовать чужую беду. С такой молодежью у нашего общества, у нашей индустрии отличное будущее. Во второй день конференции на HR-гостиной представители отечественных коммуникационных компаний, являющихся членами отраслевых ассоциаций АКАР, РАМУ и РАСО, рассказывали студентам о возможностях стажировок и имеющихся вакансиях, предлагали ребятам оставить свои резюме, назначали собеседования и давали свои контакты. Это была не только презентация индустрии и коммуникационных агентств, но и обсуждение трендов, меняющих работу рекламиста и pr-специалиста, а также востребованных уже сегодня профессиональных навыков и компетенций будущего. Как показала практика прошлого года, такое общение является очень продуктивным шагом на пути студента к его первому месту работы. Возможность пообщаться со своими будущими коллегами по цеху, поделиться с ними своими профессиональными находками была и у спикеров мастер-классов. Такое взаимодействие в формате «эксперты — студентам» позволило начинающим коммуникаторам погрузиться в проблемы, стоящие перед отечественными специалистами и компаниями, и увидеть результаты применения самых современных коммуникационных технологий. Так сообща, во взаимодействии индустрии с вузами, реализуются лучшие практики по подготовке отраслевого кадрового резерва. Завершился «Рекламный вектор-2025: коммуникации без границ» торжественной церемонией награждения авторов лучших студенческих работ этого года — тех ребят, которые уже через несколько лет будут определять будущее коммуникационной индустрии в повестке «добродневности».

ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ БЛОГЕРАМ О РЕКЛАМЕ В СОЦСЕТЯХ Новый закон, вступивший в силу 1 апреля, обязывает блогеров уделить внимание рекламным интеграциям: с них будут взимать 3 процента от дохода. Это касается всех инфлюенсеров, операторов рекламных систем и их посредников при наличии договора с рекламодателем. Закон затрагивает не только популярных блогеров, но и обладателей небольших Telegram-каналов, независимо от числа подписчиков. Контроль за соблюдением правил возложен на Роскомнадзор. Ежеквартально блогеры будут получать уведомление о начислении сбора. Штрафы за неуплату могут достигать 500 тыс. рублей, рассказала «Российской газете» юрист, общественный деятель Ирина Савельева. Кроме того, введен запрет на рекламу в иностранных соцсетях, таких как Facebook и Instagram (принадлежит Meta, запрещенной в России). Юрист отметила, что, несмотря на блокировку, их аудитория остается значительной, и многие блогеры продолжают публиковать контент на этих платформах, в основном ориентируясь на рекламные доходы. С 1 сентября 2025 года российские рекламодатели не смогут продвигать товары в заблокированных соцсетях из-за проблем с идентификацией авторов. Игнорирование новых правил создаст проблемы для блогеров и рекламодателей: штрафы составят 2500 рублей для физлиц, до 20 тыс. рублей для должностных лиц и до 500 тыс. рублей для юрлиц. Нарушения будут выявляться как сотрудниками ФАС, так и пользователями, которые смогут жаловаться в Роскомнадзор. Чтобы избежать последствий, все рекламные посты нужно будет удалить до 1 сентября 2025 года. Юрист также напомнила о существовании ФЗ-303, согласно которому все инфлюенсеры с более чем 10 тыс. подписчиков обязаны пройти регистрацию в Роскомнадзоре.

THE DAILY MAIL МАССОВО СОКРАТИТ ЖУРНАЛИСТОВ Компания DMG Media, которая владеет The Daily Mail и MailOnline, планирует сократить штат и полностью объединить две редакции. Таким образом компания намерена оптимизировать расходы, сообщили главные редакторы обоих изданий. Десятки сотрудников британской газеты The Daily Mail и ее веб-версии MailOnline останутся без работы. Редакции этих СМИ объединятся для оптимизации расходов компании DMG Media, которая владеет ими. «Цель преобразований состоит в том, чтобы направить ресурсы туда, где они больше всего необходимы для производства высококачественной журналистики и лучших в мире полноформатных статей, которыми славится Mail», — цитирует ТАСС совместное письмо главных редакторов двух изданий Теда Верити и Дэнни Грума. В настоящее время MailOnline концентрируется на жизни мировых звезд, британской королевской семьи и теме моды, а The Daily Mail больше освещает политические проблемы. Еженедельный тираж The Daily Mail, включая выходящую по воскресеньям газету The Mail on Sunday, составил в этом году примерно 640 тысяч экземпляров. Это на 50 тысяч меньше, чем в 2024-м. DMG Media заявила о падении продаж и решила уйти от зависимости от рекламодателей благодаря развитию сервиса по подписке Mail+. Ее пользователи смогут получать эксклюзивный доступ к громким материалам и колонкам популярных авторов. Сервис был запущен в январе прошлого года и уже привлек более 100 тысяч подписчиков. The Daily Mail была создана в 1896 году бизнесменами Альфредом и Гарольдом Хармсвортами. В 2020 году газета обогнала по тиражу таблоид The Sun и стала самой популярной в Великобритании. The Daily Mail входит в медиагруппу Daily Mail and General Trust. Председателем и контролирующим акционером DMG является правнук основателей газеты Джонатан Хармсворт. Ранее сообщалось, что американская телекомпания CNN планирует масштабную оптимизацию в попытке переориентироваться на интернет-аудиторию. Принадлежащая Warner Bros. Discovery телекомпания готовится сократить сотни сотрудников. Сокращения может провести и телеканал NBC News, но там планируется уволить не более 50 сотрудников.

РОССИЯ — ПОЧЕТНЫЙ ГОСТЬ ВСЕМИРНОЙ КНИЖНОЙ ЯРМАРКИ В НЬЮ-ДЕЛИ Российские издательства представят в феврале в индийской столице порядка 1,5 тысяч книг на Всемирной книжной ярмарке, на которую Российская Федерация в этом году приглашена в качестве почетного гостя. Российское участие организуют АНО «Институт перевода» и Ассоциация союзов писателей и издателей России (АСПИР) при поддержке Министерства цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ. Российская экспозиция расположится на стенде площадью 200 квадратных метров. Стенд разделен на зоны, включающие стеллажи с книгами, авторскую площадку, главную сцену, детское пространство и кинозал, где будут демонстрироваться в режиме нон-стоп фильмы, видеоматериалы, фотографии, связанные с историей Россией, ее культурой и литературой, интервью с писателями, презентации российских музеев. Также планируется организовать небольшое кафе для желающих попробовать русские сладости и выпечку. На стенде будет представлено около 1,5 тысяч книг от более чем 100 российских издательств, а также издательских отделов трех музеев: Музея транспорта Москвы, Третьяковской галереи и Музея изобразительных искусств имени А.С. Пушкина. В российскую делегацию, которая приедет на ярмарку, вошли как знаменитые авторы, в числе которых Евгений Водолазкин, Алексей Варламов, Дмитрий Бак, Сергей Шаргунов, так и уже зарекомендовавшие себя в литературном мире молодые писатели. Помимо творческих встреч с писателями российская сторона готовит также интересную и увлекательную программу сопутствующих мероприятий. В нее вошли кинопоказы, лекции экспертов издательского дела – Евгения Капьева из ЭКСМО и Татьяны Соловьевой из «Альпина. Проза», круглые столы, мастер-классы, выступления творческих музыкальных и танцевальных коллективов, конкурсы, олимпиады по русскому языку для индийских студентов и школьников, а также Международная конференция по переводу и Школа молодого переводчика. Мероприятия пройдут на российском стенде ярмарки (J-01), на Международной и Детской сценах в павильонах 4 и 5, в Амфитеатре. Вне ярмарки российскую делегацию примет Русский дом в Нью-Дели, Сахитей Академи, Университет имени Джавахарлала Неру и другие площадки индийской столицы. Ярмарка в Нью-Дели традиционно отличается очень большой читательской активностью. Гости всегда с большим интересом посещают российские мероприятия. В этом году под российским флагом создана своеобразная коллаборация самых разных направлений, стилей, жанров, энергий, на стенде будет много детских книг, фантастики, альбомов, учебников по русскому языку, литературы для молодого поколения. Особое место в экспозиции займут книги, посвященные 80-летию Победы в Великой Отечественной войне, а также издания переводов национальных литератур России. 30 января в 12.00 в Constitution Club of India Rafi Marg состоится пресс-конференция страны – главного гостя, на которой представители СМИ смогут ознакомиться с подробностями российской программы. Россию будет представлять глава российской делегации писатель, ректор Литературного института им. А.М. Горького Алексей Варламов. Всемирная книжная ярмарка в Нью-Дели проводится уже 51 год. Это одно из крупнейших событий в издательском мире. В этом году она состоится в индийской столице с 1 по 9 февраля (Павильоны 2-6, the Bharat Mandapam, New Delhi). В ней принимают участие представители более 40 стран и около 1 тыс. издателей, которые размещают свою продукцию на более чем 2 тыс. стендов. Ежегодно павильоны ярмарки принимают 1,8 млн гостей.

ВЛАСТИ КИТАЯ ЗАПОДОЗРИЛИ GOOGLE В НАРУШЕНИИ АНТИМОНОПОЛЬНОГО ЗАКОНОДАТЕЛЬТСВА В отношении компании началось расследование Государственное управление по регулированию рынка Китая начало расследование в отношении Google в связи с предполагаемым нарушением компанией антимонопольного законодательства страны. Об этом сообщается на сайте ведомства. Других подробностей не приводится. Из-за правил кибербезопасности в Китае работа Google в стране ограничена. Заблокированы сервисы Google Maps, Google Play, Gmail и YouTube. Власти КНР ввели ограничения из-за того, что корпорация отказалась выполнять требования по контролю за политически чувствительным контентом. При этом китайцы пользуются операционной системой Android от Google, а сама корпорация проводит исследования с партнерами из КНР и взаимодействует с технологическими китайскими предприятиями, пишет ТАСС.

КОМИТЕТ ГОСДУМЫ ПОДДЕРЖАЛ ЗАКОНОПРОЕКТ О ЗАЩИТЕ РУССКОГО ЯЗЫКА В РЕКЛАМЕ Комитет Госдумы по экономической политике поддержал законопроект, касающийся использования русского языка как государственного в сфере рекламы. Об этом сообщает ТАСС со ссылкой на заявление первого заместителя председателя комитета Надежды Школкиной. Комитет выступает соисполнителем по данному проекту. Школкина отметила, что существующее законодательство уже регулирует использование русского языка как государственного в рекламе, запрещая употребление слов и выражений, не соответствующих нормам современного русского литературного языка, включая нецензурную брань. Исключения составляют иностранные слова, для которых нет общеупотребительных аналогов в русском языке, и которые включены в нормативные словари. Новый законопроект вводит дополнительные меры, направленные на защиту русского языка в рекламной сфере. Он предполагает, что все тексты на иностранном языке, используемые в рекламе товаров и услуг, должны быть переведены на русский язык и при этом «стать идентичными» по содержанию, размещению и оформлению. «[Мера] позволит не только обеспечить защиту русского языка и ограничить использование иностранных слов в публичном пространстве, но и защитит наших граждан от недобросовестной рекламы», — пояснила Школкина. Предложенные изменения не затронут товарные знаки и фирменные наименования, добавила депутат. Законопроект об ограничении англицизмов в рекламе был разработан в 2023 году, однако его рассмотрение откладывалось. В начале января 2025 года Владимир Путин поручил Госдуме ускорить работу над документом, а доклад о выполнении поручения должен быть представлен до 1 марта 2025 года.

ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ МАРКЕТОЛОГАМ О НОВОМ ПОКОЛЕНИИ РОССИЯН Из года в год маркетологи задаются вопросами по поводу того, как привлечь внимание молодежи к своим кампаниям. На каком языке с ними говорить, какими образами их привлекать, как учитывать их ценности? Елена Кудрина, Digital Strategy Director Resolution (входит в OMD OM Group), попробовала разобраться, как устроен феномен нового российского поколения и что это может дать брендам для эффективного планирования кампаний. Результатами она поделилась с редакцией Sostav. Демография На начало 2023 года численность россиян в возрасте от 16 до 25 лет (родившихся в 1997−2006 годах) варьировалась от 1,351 до 1,530 млн человек по отдельным годам. Это число значительно ниже, чем у любых других возрастных групп до 70 лет. Совокупно данная возрастная группа составляет не более 14 миллионов человек. Для сравнения, численность возрастной группы 34−39 лет практически вдвое выше молодежной страты. Часто можно услышать позицию маркетологов, что если мы сталкиваемся с ситуацией, что молодой группы в населении недостаточно, стоит ли нам в принципе взаимодействовать с ними, или же стоит сфокусироваться на более старших группах? Тем более сейчас ни для кого не секрет, что даже возрастные сегменты активны в интернете, и медиапотребление в рамках охватных каналов является идентичным. Но значит ли это, что при размещении рекламной коммуникации нам следует деприоритизировать новое поколение? Доходы и расходы Если посмотреть на доходы молодежной страты, то мы увидим, что сейчас большинство молодых людей стремятся получить финансовую независимость как можно раньше. Согласно данным аналитического центра НАФИ, 93% молодых россиян от 18 до 35 лет уже имеют опыт самостоятельного регулярного зарабатывания денег. При этом половина данной возрастной группы имеют постоянную работу, что говорит о стабильности доходов. Что интересно, 83% данной группы независимы от родителей в финансовом плане. Как же молодежь тратит деньги? Во-первых, данная группа демонстрирует достаточно высокую финансовую грамотность. Согласно данным НАФИ, «66% из них задумываются о своем финансовом положении в будущем, 89% считают важным иметь финансовую подушку безопасности, а 65% подходят рационально к совершению покупок». Интересно, что для большей части «заработать достаточное количество денег» является главной целью. Вместе с тем для поколения альфа и зумеров важны бренды — почти половина предпочитают покупать брендовые товары в различных категориях. То есть, несмотря на то, что демографическая страта молодежи достаточно небольшая по численности, с точки зрения финансовой грамотности, доходов и расходов, несомненно, представляет интерес для рекламодателей. Как же привлечь молодежь с помощью рекламной кампании, и что следует обязательно учитывать? Ценности Согласно данным IPSOS, 67% молодых россиян важно чувствовать заботу по отношению к себе. Эмоции и эмпатия — не просто слова для молодежи, а значимые ценности при общении с другими людьми. При коммуникации большим преимуществом брендам будет выражение заботы для привлечения молодой российской аудитории. Зумерам эмпатия от бренда важна ничуть не меньше, чем скидки. Работа в их понимании — это не источник дохода, а осмысленная деятельность, которая дает энергию. 81% аудитории утверждает, что им важно понимать смысл того, что они делают. Они не готовы идти на компромиссы лишь ради денег или стабильности, работа — это драйвер личностного роста. Зумеры проявляют интерес к теме психологического здоровья, считая, что нет ничего плохого в помощи психолога с личными проблемами. Занятия с психологом посещают около 15% аудитории, работа над собой — это важная ценность молодого поколения. Вывод Брендам не следует полностью исключать работу с молодым поколением. Несмотря на то, что данная аудитория малочисленна, она крайне отзывчива к коммуникации, имеет финансовые возможности для покупки различных товаров, часто самостоятельно зарабатывая деньги. Для молодого поколения важны гуманистические ценности — и если ваша коммуникация сможет их продемонстрировать, то покорить сердца зумеров будет намного проще. А если у вас возникают сомнения, всегда важно применять индивидуальный подход — например, произвести расчет, сколько объемов вашего товара приходится на молодежь, учитывая релевантность категории и частоту покупки внутри каждого из сегментов. Также необходимо учитывать долгосрочное планирование, когда бренд постепенно накапливает потребительскую базу, и потери определенных демографических сегментов могут оказать влияние на прибыль.

ТРЕНДЫ 2025 ГОДА В МАРКЕТИНГЕ: ПРОГНОЗ ОТ MYGRIBS Мир продолжает стремительно меняться, и чтобы оставаться на гребне волны, важно понимать, какие механики и подходы формируют наше будущее. Команда MYGRIBS поделилась с Sostav прогнозом ключевых трендов, которые определят маркетинг в 2025 году. Искусственный интеллект: везде и всюду AI становится неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. Если раньше его применение казалось чем-то футуристичным, то теперь он помогает решать задачи в самых разных сферах: • Техника: от ноутбуков с автоматическим подбором настроек до стиральных машин, которые предлагают оптимальный режим стирки. • Для родителей: AI-радионяни, которые анализируют сон ребенка, и даже генераторы уникальных имен. • Дом: системы «умного дома», которые адаптируются под привычки жителей. • Хобби: AI-гиды для туристов, персональные тренеры для спорта и многое другое. • Рестораны: алгоритмы помогают разрабатывать меню и оптимизировать работу кухни. • Мода: стилисты-роботы и виртуальные примерочные упрощают шопинг. • Здоровье: подбор персонализированных витаминов и управление медицинскими данными. • Работа: AI-ассистенты в менеджменте и даже для проведения брейнштормов. Искусственный интеллект меняет привычную нам повседневность, делая ее проще, удобнее и эффективнее. Жизнь на удвоенной скорости Netflix опубликовал интересный факт: значительное число пользователей смотрят фильмы и сериалы с ускорением в полтора-два раза. Почему? Ответ в изменении привычек потребления контента. • Краткий формат: TikTok, Reels и Shorts приучили нас к сжатию информации до нескольких секунд. • Ускорение восприятия: приложения и расширения для браузеров, которые позволяют смотреть любое видео на скорости, увеличенной до 5 раз, становятся все популярнее. Люди уже не могут спокойно погружаться в медленный темп историй. Новый ритм жизни диктует правила и для маркетологов: лаконичность, динамика и четкое сообщение — ключевые элементы успешного контента. Work-life blend Концепция work-life balance, которая предполагала четкое разделение работы и личной жизни, постепенно уступает место новому подходу — work-life blend. Гибкость в расписании, возможность работать из любой точки мира и интеграция рабочих задач в повседневную жизнь — вот главные принципы. Компании начинают адаптироваться к новым требованиям сотрудников, предлагая гибкие условия, которые позволяют совмещать профессиональную деятельность с личными интересами. Это, в свою очередь, открывает новые возможности для брендов: создание продуктов и услуг, которые органично вписываются в повседневность потребителей. Бренд-комьюнити: новые границы взаимодействия Бренды все чаще уходят от традиционных социальных сетей с их бесконечными лентами в сторону создания собственных платформ для общения с аудиторией. Такие платформы: • объединяют пользователей по интересам; • предлагают удобные системы публичных и приватных чатов; • формируют лояльность через более тесные и личные взаимодействия. Компании создают закрытые клубы, приложения и платформы, где пользователи могут не только взаимодействовать с брендом, но и находить единомышленников. Это не только увеличивает вовлеченность, но и помогает брендам лучше понимать свою аудиторию. Тренды 2025 года показывают, как быстро меняется мир. Искусственный интеллект, новый ритм жизни, гибкость в работе и усиление комьюнити — все это определяет новые правила игры для брендов.

Гохуа Чжан: «Китай прочно удерживает свои позиции второго по величине рекламного рынка в мире» Президент China Advertising Association — о развитии рекламной индустрии Китая и возможностях сотрудничества с Россией Объем рекламного рынка Китая в 2023 году достиг 1312,07 млрд юаней. По величине рекламной индустрии Китай занимает второе место в мире после США. Ключевые тенденции рынка — ускорение цифровой трансформации, изменение маркетинговой экосистемы и улучшение нормативно-правовой базы и рыночной среды. Сейчас китайские бренды активно выходят на российский рынок, занимая его значительную долю в некоторых сегментах. Укреплению международного сотрудничества способствует подписание соглашения между ведущими рекламными ассоциациями САА и АКАР. Подробнее о развитии рекламной индустрии Китая и возможностях сотрудничества с Россией рассказал президент Китайской рекламной ассоциации (САА) Гохуа Чжан. Какую деятельность по развитию китайского рекламного рынка ведет Китайская рекламная ассоциация (China Advertising Association, CCA)? Китайская рекламная ассоциация (China Advertising Association, CAA), основанная в 1983 году — крупнейшая и наиболее влиятельная организация рекламной индустрии Китая. В настоящее время CAA насчитывает более 3000 участников, которая охватывает все типы организаций, занимающихся рекламной деятельностью: рекламодателей, агентства, издателей рекламы (СМИ), амбассадоров брендов, фирм по исследованию рекламы, поставщиков рекламного оборудования и других бизнес-структур, рекламные образовательные и научно-исследовательские учреждения. Мы ежегодно организуем Китайский Международный рекламный фестиваль (CIAF), Китайский рекламный форум (CAF), Китайский рекламный форум вне дома (COAF) и другие мероприятия, создавая платформы для обучения и демонстрации достижений в рекламе. Проводим «Гран-при рекламной индустрии Китая», в который включаются премии: Great Wall Awards, Yellow River Awards и Chinese College Students Advertising Academy Awards — единственные государственные награды рекламной индустрии Китая. В соответствии с новыми экосистемами, новыми моделями и новыми направлениями развития отрасли в последние годы, запустили конкурс на эффективность цифрового маркетинга в Китае (CDMEC). Кроме того, организуем множество тематических форумов и других мероприятий, посвященных брендам культурного туризма, креативным городам. Среди них — ежегодный Китайский Международный фестиваль рекламы (CIAF). Это масштабное мероприятие рекламной индустрии, объединяющее конкурсы и награды, форумы и семинары, выставки и витрины. Фестиваль стремится создать профессиональную и открытую платформу для обучения и коммуникации, отражающую новейшие тенденции отрасли, повышающую профессиональный уровень сообщества, анализирующую основные проблемы рынка рекламы и коммуникаций и ведущую отрасль к более устойчивому развитию. 31-й CIAF прошел в городе Сямынь, Китай, с 27 по 30 ноября 2024 года. В течение четырех дней был представлен широкий спектр контента, посвященного таким темам, как развитие производительности нового качества, новое будущее искусственного интеллекта (ИИ), интернационализация брендов, цифровой маркетинг, стандарты и сертификаты, а также новое потребление в метавселенной. Как изменился рынок рекламы в Китае за последние пять лет? На мой взгляд, есть четыре основных изменения. Во-первых, размер рынка постоянно растет. Согласно данным Государственного управления по регулированию рынка (State Administration for Market Regulation, SAMR), общий объем рекламного рынка Китая в 2019 году составил 867,4 млрд юаней, а в 2023 году он достиг 1 312,07 млрд юаней. Доля Китая на мировом рекламном рынке еще больше возросла, и он по-прежнему занимает второе место в мире. Во-вторых, ускоряется цифровая трансформация. Современные информационные технологии, такие как Big Data, облачные вычисления и ИИ, широко применяются в сфере рекламы. Цифровизация, интеллектуальность и точность рекламных услуг постоянно совершенствуются. В настоящее время на долю интернет-рекламы приходится почти 80% от общего объема бизнеса всех видов СМИ, что становится основной движущей силой устойчивого развития рекламной индустрии в Китае. В-третьих, маркетинговая экосистема претерпела значительные изменения. Платформы для создания коротких видеороликов и социальных сетей — Douyin, Kuaishou, Weibo и Little Red Book — быстро развиваются и стали важными площадками для продвижения брендов благодаря своей обширной аудитории и мощному социальному влиянию. Традиционные СМИ также находятся в процессе трансформации, интегрируя высококачественные ресурсы на разных интернет-платформах. Какие социально-экономические факторы больше всего влияют на рынок коммуникаций в Китае? Какие вызовы сейчас стоят перед китайскими маркетологами и рекламистами? Несмотря на влияние множества факторов, таких как культурное наследие, особенности предпочтений потребителей и нормативно-правовая база рынка, основные факторы можно свести к двум моментам. Во-первых, экономика Китая напрямую связана со стратегиями развития брендов рекламодателей, маркетинговыми стратегиями и интенсивностью инвестиций, а также в значительной степени влияет на покупательские намерения потребителей. Во-вторых, в условиях нынешнего развития цифровой экономики брендам, поставщикам услуг и всем другим участникам отрасли необходимо решительнее внедрять цифровизацию, чтобы цифровые технологии и цифровой маркетинг могли расширить возможности бизнеса. На этом фоне главной проблемой для китайских рекламистов и рекламодателей становится поиск способов эффективного использования цифровых технологий, инструментов и стратегий для достижения долгосрочных целей бренда. Как китайская культура влияет на стиль и содержание рекламы? Какие изменения происходят в предпочтениях потребителей в Китае и их поведении при выборе продукта и при просмотре рекламных сообщений? Китайская культура может похвастаться богатым наследием и разнообразием форм. В условиях современной глобальной экономической интеграции использование элементов китайской культуры в рекламном творчестве постепенно становится новым подходом для владельцев брендов и креативных компаний. Это способствует не только наследованию и продвижению культуры, но и эффективно поддерживает выход китайских брендов на мировой уровень, тем самым повышая их международную репутацию и коммуникационные возможности. Традиционные узоры китайской культуры, такие как узоры облаков, узоры дракона и феникса, узоры иероглифов Хуэй, часто используются в рекламе. Стоит отметить «Китайскую печать», эмблему Олимпийских игр 2008 года в Пекине, и продукцию Guochao — «Китайский шик», представленную Bosideng, Li Ning, Seven и другими китайскими брендами. Кроме того, традиционная китайская культура подчеркивает такие ценности, как честность, доверие, семейная привязанность и любовь. Эти методы не только приближают рекламу к жизни потребителей и повышают резонанс, но и оказываются очень эффективными в создании ценности бренда и повышении лояльности пользователей. Китайская культура, как часть мировой сокровищницы, участвует в диалоге и обмене с величественными традициями других стран посредством творчества и рекламы, внося тем самым позитивный вклад в наследие и развитие мирового культурного пространства. Каковы принципы и стратегии, используемые китайскими рекламными агентствами при создании креативов? Какие особенности отличают китайские рекламные решения и на что следует обратить внимание при разработке эффективных креативов для китайского рынка? Во-первых, это изменения в структуре потребления. Сейчас интернет стал неотъемлемой частью жизни большинства китайских потребителей, люди все чаще склонны использовать цифровые каналы. В то же время потребители уделяют больше внимания социальным функциям и впечатлениям, которые приносят продукты и услуги. Во-вторых, меняется содержание потребления. Китайские потребители все чаще отдают предпочтение продуктам, отвечающим принципам устойчивого развития, все охотнее выбирают экологически чистые продукты и услуги. Больше, чем когда-либо прежде, люди заботятся о своем здоровье. Наблюдается ли рост цифрового маркетинга и популярность e-com? В последние годы e-com в Китае стремительно развивается. Согласно данным Министерства торговли, за первые три квартала 2024 года объем розничных онлайн-продаж в стране составил 10,9 трлн юаней, увеличившись на 8,6%. Платформы электронной коммерции, такие как Taobao и JD.com, не только предлагают рекламодателям различные каналы маркетинга и продаж, но и значительно расширяют выбор потребителей и повышают удобство совершения покупок. Электронная коммерция проникает практически во все сферы жизни потребителей. Международные платформы, такие как Amazon, Shein, AliExpress и Kuaishou (в международной версии — Kwai), также открывают китайским брендам удобные пути для выхода на зарубежные рынки. Как влияет на рынок развитие видеоконтента и платформ коротких видео, таких как Douyin и Kuaishou? Современные потребители все больше ценят индивидуальность, а молодое поколение уделяет больше внимания самовыражению. Короткие видеоролики, которые отличаются интуитивно понятным и ярким содержанием и в основе которых лежит идея о том, что «каждый может быть средством массовой информации», стали неотъемлемой частью рекламного рынка Китая. В настоящее время рекламодатели уделяют больше внимания производству и размещению видеоконтента, чтобы донести концепцию бренда и информацию о продукте с помощью видеорекламы. Во-первых, это меняет образ жизни. Платформы с короткими видеороликами не только делают доступ людей к информации и развлечениям более удобным и разнообразным, но и предоставляют больше социальных возможностей и способов взаимодействия. Во-вторых, это способствует промышленным преобразованиям. Благодаря инновациям в технологиях и моделях платформы для создания коротких видеороликов активно осваивают новые области, такие как платный контент, эксклюзивные подписки и награды за прямые трансляции. Например, платформы для создания коротких видеороликов активно интегрируются с электронной коммерцией, туризмом, образованием и другими отраслями, способствуя цифровой трансформации и качественному развитию в этих секторах. В то же время платформы для создания коротких видеороликов предоставляют новые возможности трудоустройства создателям контента, операторам электронной коммерции и ведущим прямых трансляций. В-третьих, это способствует культурным инновациям. Создатели контента на платформах для создания коротких видеороликов постоянно внедряют новое содержание и формы с помощью инноваций и креативности, придавая новый импульс культурному рынку. Каковы основные законодательные нормы, регулирующие рекламный рынок в Китае? Какие ограничения накладываются на иностранные бренды в китайской рекламе? В Китае существуют законы и нормативные акты, специализирующиеся на рекламной деятельности, такие как закон КНР «О рекламе» и «Меры по регулированию интернет-рекламы». Кроме того, рекламная деятельность также должна осуществляться в соответствии с законами и нормативными актами в смежных областях, включая законы «О товарных знаках», «Об авторском праве», «О борьбе с недобросовестной конкуренцией» и «О защите данных». Когда иностранные бренды занимаются рекламной и маркетинговой деятельностью в Китае, они должны соблюдать эти законы и нормативные акты таким же образом, как и местные бренды, чтобы осуществлять свою рекламную деятельность в соответствии с правилами рынка назначения. Какую роль будет играть Китай на мировом рекламном рынке в будущем? Какие уроки может извлечь мировая индустрия маркетинга из китайского опыта? В настоящее время Китай прочно удерживает свои позиции второго по величине рекламного рынка в мире, а в будущем продолжит играть ключевую роль. Во-первых, это постоянно растущий объем рынка. После реформ и открытости рекламная индустрия в Китае стала одним из самых быстрорастущих секторов национальной экономики, который вносит значительный вклад в экономическое и социальное развитие. Во-вторых, технологические инновации и интеллект. Рекламная индустрия Китая преуспела в технологических инновациях, используя AR (дополненная реальность), IoT и другие новые технологии для повышения эффективности рекламы. Поскольку в будущем рекламный рынок станет более интеллектуальным, персонализированным и ориентированным на данные, отрасль будет использовать свои преимущества в области технологических инноваций для изменения глобального рекламного ландшафта. В-третьих, цифровизация. Китай играет значительную роль на мировом рынке цифровой рекламы, а его сектор мобильной рекламы становится одним из самых быстрорастущих сегментов. Опыт Китая в ускорении цифровизации рекламной индустрии даст ценную информацию и послужит ориентиром для мировой индустрии в целом. В-четвертых, глобализация и интернационализация. В последние годы, когда все больше китайских предприятий ускоряют процессы интернационализации, рекламная индустрия Китая будет стремиться к дальнейшей глобализации. Китайские бренды и рекламные предприятия будут играть все более важную роль в международной конкуренции, стремясь к интеграции и совместному развитию с мировой рекламной индустрией. Что нужно знать международным брендам о китайских потребителях? На волне глобализации международные бренды предлагают китайским потребителям более широкий выбор товаров. Для того чтобы завоевать доверие и предпочтения большего числа китайских потребителей, им необходимо адаптировать свои рекламные и маркетинговые кампании в соответствии с уникальными особенностями китайского рынка и его потребителей, что требует от них по-настоящему понимать китайских потребителей во всех аспектах, включая культурные предпочтения, узнаваемость бренда, позиционирование и ценообразование, ожидания в отношении качества и многое другое. По сравнению с другими азиатскими рынками Китай уникально выделяется благодаря своим огромным размерам рынка и большому разнообразию потребностей потребителей. Каковы главные ошибки, которые допускают зарубежные компании при выходе на китайский рынок? И какие стратегии лучше всего работают для международных брендов в Китае? Некоторые международные компании могут допускать ошибки при запуске рекламных кампаний на китайском рынке. Например, они могут упускать из виду культурные различия, что приводит к недоразумениям или даже оскорбляет потребителей. Возьмем другой пример: китайский язык в значительной степени зависит от контекста, и прямой перевод может исказить смысл. Кроме того, китайские потребители, как правило, ожидают высокого соотношения цены и качества. Таким образом, если иностранные бренды позиционируют дорогостоящие товары на рынке среднего и бюджетного сегмента или продают недорогие товары по более высокой цене, это может привести к более низкому признанию на рынке, чем ожидалось. Как вы оцениваете перспективы развития сотрудничества с Россией в сфере рекламы и маркетинга? Китай и Россия обладают высокой степенью экономической взаимодополняемости и огромным потенциалом для сотрудничества, что открывает широкие перспективы для сотрудничества в области рекламы и маркетинга. Это, конечно, также связано с углублением двустороннего сотрудничества между двумя странами и их взаимовыгодным торговым партнерством. Благодаря постоянному углублению стратегического сотрудничества и двусторонней торговли между странами перед китайскими брендами открываются широкие возможности для выхода на российский рынок и расширения своей деятельности. Растущее качество и разнообразие китайских товаров делают их более приемлемыми для российских потребителей. Например, китайские бренды в различных секторах, включая бытовую технику, смартфоны, одежду, электромобили постепенно занимают значительную долю российского рынка. В будущем рекламная индустрия стран должна в полной мере использовать свои соответствующие полезные ресурсы для укрепления коммуникации и сотрудничества, а также совместно изучать новые формы сотрудничества для достижения взаимной выгоды и беспроигрышных результатов. Каким вы видите рекламный рынок в России? Российский рекламный рынок — один из крупнейших рекламных рынков в мире, который в последние годы переживает стремительный рост. Россия — страна с богатой историей и разнообразными культурами, и ее рекламный контент во многом зависит от культуры и привычек потребления. С ускорением цифровой трансформации уровень проникновения интернета в России ежегодно растет, что делает социальные сети важным каналом получения пользователями информации и участия в социальной деятельности. В условиях меняющегося глобального экономического ландшафта и постоянного роста развивающихся рынков российский рынок с его огромным потребительским потенциалом, богатыми природными ресурсами и растущим потребительским спросом привлекает все большее число зарубежных предприятий, желающих расширить свое присутствие на нем. САА и АКАР подписали соглашение о сотрудничестве. Расскажите, каковы дальнейшие шаги по реализации этого соглашения? Я был рад подписать Соглашение о намерениях от имени CAA с АКАР в Пекине в сентябре этого года. Это знаменует собой важное достижение после визита вице-президента АКАР в CAA в мае этого года. Мы надеемся на дальнейшее укрепление наших связей с АКАР в будущем, на создание эффективного механизма коммуникации и координации между обеими ассоциациями, на эффективное содействие постоянным коммуникациям и сотрудничеству и, таким образом, на укрепление долгосрочного партнерства между обеими организациями. Сейчас все больше актуальность набирает вопрос расширения торгово-экономического сотрудничества между странами: привлечения инвестиций, снижения торговых барьеров и развития экономических связей. Одним из решений этих вопросов выступает инициатива АКАР по созданию новой международной ассамблеи индустриальных рекламных ассоциаций стран БРИКС. Какие вы видите перспективы в подобном решении? Китай и Россия — основатели и основные члены БРИКС. В последние годы экономики стран БРИКС увеличиваются в размерах, привлекают к себе все больше внимания и играют все более важную роль на мировом рынке. Страны-участники демонстрируют высокую степень экономической взаимодополняемости между собой. Реклама как ключевой фактор развития бренда и экономического роста открывает огромные возможности. Таким образом, создание платформы сотрудничества стран БРИКС в области рекламы своевременно и необходимо для содействия развитию рекламной индустрии в странах БРИКС, а также для содействия экономическому и торговому развитию этих рынков. В будущем, опираясь на эту платформу сотрудничества, мы сможем создавать и проводить международные мероприятия. Мы также можем создать и продвигать систему оценки рекламы и единые стандарты, применимые непосредственно к платформе. Какие вы видите перспективы взаимодействия с АКАР? С нетерпением ожидаем дальнейшего укрепления наших связей с АКАР в будущем. Мы не только будем работать вместе над созданием платформы рекламного сотрудничества стран БРИКС, но и надеемся, что обе стороны смогут использовать платформы мероприятий друг друга для многосторонних обменов и сотрудничества, таких как рекомендации спикеров, демонстрация творческих работ и сотрудничество в рамках программ обмена талантами и обучения. В последние годы уход крупных западных рекламных кампаний с российского рынка открыл возможности для выхода китайских брендов. Таким образом, мы надеемся на расширение контактов и обменов с АКАР в этом контексте, чтобы совместно продвигать и поддерживать китайские бренды и рекламные кампании в открытии и расширении их бизнеса в России.

AI Journey увидели в Китае Компания World Business Media разместило на сайте Global Times отчетные видео-ролики об AI Journey, ежегодной конференции по ИИ, организуемой Сбербанком. WBM является официальным представителем Global Times, одного из самых влиятельных медиа Китая как внутри страны, так и в мире.

РАБОТА С МЕДИА: КАК СОТРУДНИКАМ КОММУНИЦИРОВАТЬ СО СМИ Людям, работающим в коммуникациях, необходимо развивать уровень эмоционального интеллекта В современных реалиях навыки коммуникации с медиа необходимы не только узким специалистам, но и людям смежных компетенций. При этом многие продолжают игнорировать средства массовой информации как инструмент продвижения, даже при наличии потенциально интересных инфоповодов или регулярного обращения журналистов. Самая частая причина — отсутствие в команде человека, который отвечает за пиар и неумение членов команды выстраивать грамотную коммуникацию. В этом случае либо нужно обратиться за помощью к профессионалам, либо обучить сотрудников основам общения со СМИ. Как работать с медиа рассказала основательница коммуникационного агентства LUMO Сима Мусатова. Какие форматы работы с медиа существуют? Глобально можно выделить два формата. Первый — работа с входящими запросами, когда СМИ обращаются к компании или конкретному эксперту за комментарием, например, о некотором событии или ситуации на рынке. В первую очередь это касается крупных бизнесов. Однако это не значит, что небольшим компаниям можно расслабиться. Зачастую нишевый игрок рынка может дать более релевантную экспертизу, нежели крупный, — не стоит пренебрегать подобным инструментом пиара. Кроме того, за комментариями часто обращаются к отдельным экспертам — они необязательно представляют известный бренд, но уже зарекомендовали себя как адекватные и профессиональные специалисты. Второй формат работы со СМИ — инициирование исходящих инфоповодов. Это отличный способ войти в медиапространство. Кроме того, это возможность для эксперта заявить о себе и продвинуть свой личный бренд. При таком формате компания или эксперт обращается в СМИ со списком тем для статей или комментариев для сюжетов. Инициируя инфоповод, нужно провести небольшой анализ: насколько он будет интересен СМИ и аудитории. Для этого можно использовать разные инструменты. Например, «Дзен» (бывшие «Яндекс Новости») поможет понять, как сюжет освещался в медиа, а «Яндекс Вордстат» — как часто аудитория искала статьи по определенным запросам. Оцените, сколько материалов по вашей теме было выпущено конкретным СМИ. Понятно, что писать текст в 10-й раз об одном и том же никому не интересно. Но если тема «кликабельная», то можно попытаться взглянуть на нее с нового ракурса. Приведу пример из своего опыта. Два года назад, когда начался отток специалистов из разных сфер в другие страны, среди людей творческих профессий увеличился запрос на визу таланта для упрощенного процесса переезда. Увидев эту ситуацию в рынке, наше коммуникационное агентство проанализировало, какие потребности возникают у этой аудитории. Тогда крайне востребованными оказались поддерживающие психологические истории — материалов в виде гайдов и чек-листов на подобные темы стало появляться очень много. И об этом свидетельствовала статистика, о которой я писала выше. Мы, в свою очередь, выявили эту тенденцию и остановились на теме визы талантов. Определив круг профессий, наше агентство выбрало необходимое СМИ, в котором на тот момент не было никакой информации по данному сюжету. Для них мы сделали экспертный материал о том, как получать визу талантов в США и Великобритании. В результате получился интересный повод с большим потенциалом — впоследствии к нам обращались люди за помощью для медийного сопровождения, необходимого для получения визы. Определиться с темой недостаточно — в медиа любят факты. Подготовьтесь и предложите то, что СМИ очень любят: - цифры; - прогнозы по рынку; - статистика от года к году; - экспертные тренды и тенденции, которые вы можете выделить в своей нише; - оперативные комментарии и материалы на актуальные темы. И помните: «нет» в пиаре не всегда означает «нет». В моем опыте были кейсы, когда за одну тему статьи мне выставляли ценник, а другую публиковали как редакционный материал. Достаточно было узнать, каких статей не хватало СМИ. С какими проблемами можно столкнуться? Если непонятно, где искать контакты и какие издания выбирать, то стоит изучить рынок СМИ, в том числе профильных, и составить список медиа, которые вам интересны. Для того чтобы предложить себя в качестве эксперта, не нужны главные редактора — за общение со спикерами отвечают редакторы отделов или журналисты. Ищите их контакты всеми доступными ресурсами: в профильных пиар-группах, социальных сетях и через знакомых. В конце концов, никто не отменял старого доброго способа — просто позвонить в редакцию и попросить соединить с тем, кто занимается вашей темой. Сложно оценить релевантность медиа. Одно дело, когда к вам за комментарием обращается главный канал страны или ведущее деловое издание. Как быть с менее известными СМИ? Стоит ли вообще с ними сотрудничать? Я составила чек-лист, который поможет оценить, насколько медиа релевантно вашим запросам. Вот что нужно сделать для анализа СМИ: - сформируйте список ключевых тем и оцените, насколько они подходят конкретному СМИ; - определите для себя стоп-темы; - уточните контекст и попросите список экспертов для материала (если у вас просят комментарий); - проанализируйте интерес аудитории; - проанализируйте трафик медиа; - проанализируйте медийный потенциал инфоповода. Трудно оценить эффективность работы. В рекламе всё просто — эффективность можно оценить по реальным цифрам, например, конверсии. В пиаре эффект накапливается постепенно, и трудно спрогнозировать, когда именно имя начнет работать на вас. Как сделать коммуникацию максимально эффективной? Я выделила три принципа, которые значительно упрощают работу со СМИ. Аналитика Отслеживайте свою публичность в СМИ и пользуйтесь инструментами аналитики. Для отслеживания упоминания о себе в инфополе, можно использовать как бесплатные инструменты (Google Alert, Google News, Дзен, мониторинг поисковые системы), так и платные (Brand Analytics, Медиалогия). Эмпатия Людям, работающим в коммуникациях, необходимо развивать уровень эмоционального интеллекта, чтобы уметь учитывать не только свои запросы, но и интересы противоположной стороны. Никто не просит вас становиться для редакторов и журналистов лучшими друзьями, но в работе проявляйте сочувствие и понимание. Например, если СМИ, с которым вы уже сотрудничали, просит срочный комментарий. Я лично считаю, что взаимодействие с постоянными контактами должны быть чуть больше, чем формальные. Если видите, что журналист или редактор заболел или находится в какой-то критической ситуации, поддержите его — в виде конфет, букета или хотя бы с помощью слов. Это всегда ценится. И помните, чем адекватнее и доброжелательнее коммуникация с вашей стороны, тем больше вероятность, что с вами охотнее будут работать СМИ. Взаимодействие Даже если тему для публикации предложили вы, в интересах СМИ — сделать ее максимально привлекательной. Отныне это ваша общая задача, и поэтому не бойтесь задавать вопросы, которые сделают текст или комментарий качественнее. У каждого медиа своя редакционная политика — лучше выяснить ее тезисы еще на этапе создания материала. Не забывайте про риски для своей репутации. Совершенно нормально просить согласовать итоговый материал перед публикацией, попросить список экспертов, которые будут фигурировать с вами в одном тексте или передаче, а также узнавать контекст раскрытия темы. Как видите, базовые основы общения со СМИ не так сложно освоить даже людям, которые до этого ничего не слышали про пиар. Помните, что подкованный в коммуникации сотрудник иногда может спасти репутацию, помочь избежать кризиса или просто создать качественный материал, который внесет вклад в формирование позиционирования компании в медиасреде.

В НАЛОГОВОМ КОДЕКСЕ УСТРАНЯТ ЛАЗЕЙКУ О «НЕЛЕГАЛЬНОЙ» РЕКЛАМЕ Расходы на рекламу без маркировки, а также на заблокированных сайтах запретят учитывать при определении налога на прибыль. Это устранит противоречие с отраслевым законодательством, но идет вразрез с общепринятой судебной практикой. В расходах бизнеса для определения налога на прибыль нельзя будет учитывать затраты на рекламу, не зарегистрированную в Роскомнадзоре, а также на заблокированных интернет-ресурсах, например в Instagram (принадлежит корпорации Meta, деятельность которой признана в России экстремистской и запрещена). Соответствующие изменения внесены в законопроект о поправках в Налоговый кодекс — 26 ноября в день публикации материала Госдума приняла их сразу во втором и третьем чтениях. Такую же поправку власти уже обсуждали ровно год назад, но тогда инициативу так и не приняли. Немаркированная реклама запрещена отраслевым законом «О рекламе», а в Налоговом кодексе оставалась лазейка, по которой расходы на нее можно было учитывать в налогообложении. Запрет рекламы на заблокированных ресурсах обсуждается с лета 2024 года. Как будут действовать новые нормы в случае их принятия — в обзоре РБК. Что предлагается в поправках Законодатели предлагают внести поправки в п. 44 ст. 270 Налогового кодекса, который регламентирует, какие расходы не учитываются при определении налоговой базы. Если изменения будут приняты, компании не смогут учитывать в расходах при определении налога на прибыль затраты на распространение рекламы в интернете в следующих случаях: • если информация о такой рекламе не была представлена в Роскомнадзор в соответствии с законом об учете всей рекламы в Рунете; • если реклама была распространена на информационном ресурсе, доступ к которому ограничен; • если реклама была распространена на информационном ресурсе неавторизованного иностранного лица. Как трактуют поправку юристы Расходы на рекламу при условии их обоснованности и документальной подтвержденности уменьшают налогооблагаемую базу по налогу на прибыль, объясняет юрист налоговой практики юридической компании «Центральный округ» Анна Калачева. При этом действующее налоговое законодательство разделяет расходы на рекламу на нормируемые и ненормируемые. Ненормируемые учитываются налогоплательщиком в полном объеме, а нормируемые составляют лишь 1% от выручки. Реклама в интернете относится к ненормируемым расходам, уточняет юрист. Предлагаемые изменения в Налоговый кодекс, по словам Калачевой, призваны устранить противоречие, при котором в силу прямого толкования Налогового кодекса затраты на рекламу «могут быть учтены налогоплательщиком даже при нарушении законодательства о рекламе и о противодействии экстремистской деятельности». Само законодательство, регулирующее рекламную сферу, в последние годы ужесточается. С 1 сентября 2022 года в силу вступил закон, обязывающий заказчиков и распространителей рекламы, а также посредников в этом процессе передавать сведения о любой рекламной интеграции в Роскомнадзор. В 2024 году под запрет попала реклама на ресурсах иноагентов. Также в первом чтении была принята поправка, запрещающая рекламу на заблокированных и признанных в России экстремистскими ресурсах. Новые поправки в Налоговый кодекс предусматривают, что, если налогоплательщик не выполняет условие об учете рекламы в Роскомнадзоре, затраты на такую рекламу автоматически становятся необоснованными и не могут быть учтены при определении налогооблагаемой базы по налогу на прибыль, объясняет Калачева. Запрет учитывать в этих расчетах затраты на рекламу, распространенную на заблокированных ресурсах, напрямую отсылает к одобренному в первом чтении законопроекту, запрещающему такую рекламу в принципе. В третьем пункте идет отсылка к уже действующему с марта 2024 года запрету о размещении рекламы у иностранных агентов. «И во втором, и в третьем случае действует та же логика, что и в первом: затраты на такую рекламу с точки зрения налогового законодательства экономически необоснованны», — комментирует Калачева. С одной стороны, изменения в Налоговый кодекс представляются логичными, поскольку приводят его нормы в соответствие с отраслевым законодательством «О рекламе», считает, в свою очередь, партнер Five Stones Consulting Екатерина Болдинова. Но, с другой стороны, это «идет вразрез с общепринятой в судебной практике позицией о том, что нарушение «отраслевого» законодательства не должно создавать для налогоплательщика негативных налоговых последствий», добавляет она. «Более того, судебная практика, которая допускала возможность признания для целей налогообложения рекламных расходов, когда реклама была размещена с нарушением законодательства, также существовала», — утверждает Болдинова. После публикации материала и принятия законопроекта Госдумой сразу в третьем чтении в пресс-службе Роскомнадзора сообщили, что изменения в Налоговом кодексе помогут снизить налогооблагаемую базу для рекламодателей, учитывающих свои расходы на интернет-рекламу в Едином реестре интернет-рекламы (ЕРИР). «Это существенный стимул для легализации рекламных расходов и повышения прозрачности бизнеса, — считают в ведомстве. — Для получения такой льготы необходимо строгое соблюдение всех требований по внесению данных в систему». Как отразятся поправки на рекламном рынке Предлагаемые поправки в Налоговый кодекс — нововведение, «которое многие предвидели, но все же надеялись избежать», комментируют законопроект в рекламной группе NMi. Например, непредоставление данных о рекламе в Роскомнадзор не отменяет того, что реклама была фактически размещена, а стороны выполнили все обязательства, в том числе по оплате. «Неучтенная реклама» может полностью соответствовать требованиям законодательства к содержанию и оформлению, не нарушая никаких других норм закона «О рекламе», кроме учета», — объясняют в NMi Group. Отказ учитывать расходы, связанные с немаркированной рекламой и рекламой на заблокированных ресурсах, призван дополнительно мотивировать рекламодателей отказаться от нарушения отраслевого законодательства, считает руководитель проектов фирмы Nasonov Pirogov Дарья Смолина. По мнению Анны Калачевой, эти изменения «опосредованно усиливают контроль за рекламой в интернете и возлагают на налогоплательщика дополнительные негативные последствия при нарушении законодательств». Российский рынок легально размещенной рекламы в интернете по итогам первой половины 2024 года составил 381 млрд руб., рассказывали РБК в Роскомнадзоре. Это как раз тот объем, который полностью отвечает действующему российскому законодательству. Но оценить, насколько эти данные представляют весь рынок, невозможно. Например, в NMi Group отмечали, что показатели Роскомнадзора близки к внутренней оценке агентства по объему всей digital-рекламы за первое полугодие 2024 года — 431 млрд руб. А в Media Direction Group утверждали, что это лишь 60–70% от всей интернет-активности рекламодателей. Доля бюджетов рекламодателей на продвижения в блогах иноагентов, которая попадает в общий учет, незначительна относительно общего объема рынка. В 2023 году российские бренды потратили на такую рекламу 133 млн руб., а в первом полугодии 2024-го — 46,7 млн руб. Реклама на заблокированных в России ресурсах не оценивается, а схема ее размещения нелинейна. Дело в том, что рекламные кабинеты, например в Instagram, были заблокированы для российских пользователей еще в 2022 году. Сейчас рекламные интеграции в этой соцсети совершаются напрямую через блогеров, и отследить, какая именно часть бюджетов направляется на продвижение именно в этой сети, невозможно. Блогерское сообщество неоднократно просило власти не запрещать продвижение в Instagram, так как площадка не получает с этого доходов, а все средства от рекламы идут напрямую блогерам.

КАК МЕНЯЛАСЬ РОССИЙСКАЯ РЕКЛАМА. ЭВОЛЮЦИЯ КАНАЛОВ ПРОДВИЖЕНИЯ ОТ ЦАРСКОЙ ИМПЕРИИ ДО НАШИХ ДНЕЙ Агентства i.com, Ailove, MediaPlan Consulting и Mindscapes в девятый раз провели отраслевое мероприятие для представителей индустрии, где обсуждаются профессиональные темы — «Сплетница». Среди участников были представители компаний «Спортмастер», «Островок», Sintec и других. Перед гостями выступили стратегический директор i.com Степан Калиничев, рассказавший о генезисе российского рекламного рынка, и первый вице-президент АКАР Валентин Смоляков, осветивший текущее состояние индустрии. Подробностями с редакцией Sostav поделились спикеры мероприятия. Степан Калиничев, стратегический директор i.com: генезис российского рекламного рынка в трех фактах: Факт № 1 Первое в России рекламное агентство было основано австро-венгерским иммигрантом Людвигом Метцлем в 1878 году в Санкт-Петербурге. Оно же стало первым глобальным агентством на российском рынке, когда спустя короткое время, его филиалы открылись в Варшаве, Париже, Берлине, Нью-Йорке, Бостоне и Баффало. Факт № 2 Печатная пресса — колыбель кликбейта. «Легкие деньги»: Яркие описания для ваших дейтинг-аккаунтов: Игра на ваших надеждах: Факт № 3 Плакат — ТВ конца XIX — первой половины XX века — ключевой инструмент построения имиджа. Создание плаката, как и видеоролика, деятельность комплексная и дорогая, поэтому позволить его могли себе только крупные клиенты, например, производители алкоголя или табачных изделий. Позже такой формат начали использовать и производители FMCG-товаров. Плакатный формат стал если не самым ярким, то точно одним из самых ярких отражений революции 1917 и ее последствий в массовой культуре. Валентин Смоляков, первый вице-президент АКАР, гендиректор ЦРБК: что происходит с рекламным рынком За последние два года российский рынок сильно изменился. Изменилось всё. В середине 2022 года АКАР прогнозировала падение российского рекламного рынка в 50−70%. Нам казалось, что мы попали в сегодняшний идеальный шторм. Из России уходили западные рекламодатели. В 2021 году в топ-10 рекламодателей было много западных компаний — Nestlé, Pepsi и так далее. Более того, на тот момент примерно на 60% российская реклама состояла из рекламы FMCG-сектора. На прошлый год российский рынок стал, с точки зрения представленности рекламодателей, практически абсолютно российским. В нем, конечно, есть иностранцы: в середине прошлого года их было около 6%, сейчас будет побольше, 15% и выше. Но основной тон в российской рекламе задают российские рекламодатели. Это первое. Второе — сервисные компании. У нас рынок практически полностью стал опираться на сервисные компании, небольшие экосистемы, финансовый сектор и так далее. И третье, возвращаясь к идеальному шторму: вместе с западными рекламодателями с рынка ушли западные рекламные агентства. Ушли серьезные игроки в диджитал-медиа — те самые запрещенные соцсети, у которых было много рекламного инвентаря, и этот рекламный инвентарь пропал. Вот три основных фактора, которые для нас влияют с точки зрения контекста. Но если посмотреть на рекламу до 2022 года, то мы там много увидим протестов, той повестки, которая сегодня зачастую вообще дико воспринимается — например, ролик Vivienne Sabó, который все видели и который всем нравился. Или ролик «Брусники», который в свое время наделал много шуму — когда девочка уезжает из панельки и показывает всем средний палец, мол, до свидания, я уехала в новую квартиру. И третья — та самая реклама Reebok. Реклама всегда очень тонко реагирует на настроения и тренды. Она не может находиться в отрыве от того, чем живет общество, от его запросов. Что мы видим в рекламе сегодня? Поменялись месседжи — мы видим классику, любовь, традиционные ценности в большей степени; страну, в которой никогда не заходит солнце и прочее. Это, на мой взгляд, тот самый результат перехода на чисто российские рельсы со стороны рекламодателей, агентств, медиа и всего общества. Теперь, к 2023 году, как я сказал, на 22-м мы упали на 2%, в прошлом году российская реклама стала самой динамично растущей по динамике роста рекламным рынком вообще в мире. Прошлый год — плюс 30%, 730 млрд — это только медийная реклама. Что самое интересное — регионы, вслед за федеральным рынком также быстро растут, и за прошлый год показали 24%, сохранив этот показатель в первой половине текущего года. В регионах денег сейчас очень много. Там в три смены работают заводы, там много денег. И надо понимать, что российских потребительских брендов, по большому счету, пока не появилось.

ОБЪЕМ КОНТЕНТА, СОЗДАННОГО ПРИ ПОМОЩИ ИИ, ЗА ГОД ВЫРОС В 17 РАЗ Количество размещенного в интернете аудиовизуального контента, созданного с использованием искусственного интеллекта, выросло за год в 17 раз, до 570 тыс. единиц. Это 10% от всего контента. Об этом пишет «Коммерсант» со ссылкой на данные АНО «Диалог регионы». В АНО пояснили, что результаты мониторинга контента в интернете при помощи системы «Зефир» будут «использоваться для формирования инициатив по доработке законодательства о противодействии фейкам». Также среди целей сбора статистики — разработка универсальной методологии расчета точности систем распознавания. Функционал системы позволяет обнаруживать дипфейки и спуфинг, съёмку с заменой фона, обработку аудио (очищение от шумов, транскрибирование речи, автоматизированный перевод). Собранная статистика включает любые материалы, где так или иначе использовался ИИ. В этом году эксперты отмечают рост аудиодипфейков для мошеннических звонков с поддельных аккаунтов руководителей. По словам руководителя компании «Интернет-розыск» Игоря Бедерова, в 2023 году количество видеодипфейков в мире выросло по сравнению с предыдущим годом в три раза, аудио — в восемь. По его прогнозам, мировой показатель будет расти минимум в десять раз ежегодно, что приведет к увеличению случаев мошенничества. Сейчас в Госдуме работают над законопроектом о маркировке графическими или водяными знаками контента, созданного при помощи нейросетей. Благодаря маркировке пользователи будут понимать, что возможности продукта в рекламе могут отличаться от действительности.

ШАНСЫ НА ПУБЛИКАЦИЮ: ТОП-10 ОШИБОК В КОММУНИКАЦИИ СО СМИ Из-за чего снижается эффективность PR-деятельности и портятся отношения с медиа PR-специалисты стремятся привлечь внимание СМИ с помощью пресс-релизов и других материалов, однако часто допускают ошибки в работе с журналистами. «СКАН-Интерфакс» рассказали Sostav об основных недоработках в контакте со СМИ и о том, как их избежать. Ошибка 1. Выбор СМИ Проблема. PR-специалисты порой забывают учесть особенности и целевую аудиторию СМИ и отправляют информацию нерелевантным изданиям, вместо того, чтобы сосредоточиться на целевых. Например, факторинговая компания провела исследование: изучила, как работают с дебиторской задолженностью в разных отраслях бизнеса. PR-специалист отправляет его результаты в «Ведомости» или Forbes и предлагает подготовить на их основе материал или выпустить новость. Что могло пойти не так? Информация оказалась слишком узкой для деловых СМИ. Как быть? Решение. Проведите качественную аналитику СМИ и охватите следующие параметры: тип издания: деловое, финансовое, отраслевое, для узких специалистов; какой сегмент вашей целевой аудитории охватывает: потенциальные клиенты, эксперты рынка или государственные органы; какие именно события и факты, связанные с вашей тематикой, освещает: общие тренды, экономические данные, технологии, производственные новшества; Благодаря такой аналитике PR-специалист факторинговой компании из нашего примера выяснит, что исследование лучше отправить в журнал «Финансовый директор». Это профессиональное издание для финансовых и генеральных директоров, так что его аудитории информация о практике работы с дебиторской задолженностью будет действительно полезна. Ошибка 2. Недостаток адаптации материалов Проблема. PR-специалист делает массовую отправку одинаковых пресс-релизов, не тратя время на то, чтобы адаптировать информацию под конкретное издание. Если не учитывать ракурс, с которого СМИ освещает события, тон и стиль публикаций, то даже хороший инфоповод рискует остаться незамеченным. Решение. Проанализируйте характер подачи информации, изучите, о чём издание рассказывает читателям, какие факты и новости важны медиа, работает ли оно с пресс-релизами или предпочитает экспертные статьи. Например, ваша компания запустила инновационную линию, благодаря которой удалось на 20% сократить производственные затраты и повысить качество продукции. При подготовке релиза адаптируйте материал под конкретное издание: Для регионального СМИ уделите внимание тому, как новшества отразятся на экономике региона. Если отправляете новость в отраслевое издание, сфокусируйтесь на самих инновациях и на том, как они влияют на развитие отрасли в целом, к каким эффектам могут привести. Тот же самый релиз можно превратить в экспертную статью. Подготовить аналитику на тему развития отрасли и технологий, экономической целесообразности нововведений на примере конкретной компании. Если отрасль для экономики является формфактором, материал можно предложить деловому или экономическому СМИ. Ошибка 3. Игнорирование факта, что информация — это товар Проблема. Люди платят СМИ за информацию: деньгами или вниманием. Если в новости нет эксклюзивности, нет понимания, как событие влияет на рынок и аудиторию — то и ценности для читателя в таком материале не будет. Решение. Спросите себя: «Информация, которую вы хотите опубликовать, стоит внимания и времени?». Например, мнение признанного отраслевого эксперта про тренды и изменения на рынке может быть интересно аудитории. Статистика и аналитика по нише, которые вы собрали на основании собственных исследований, тоже будут полезны. А вот рассказ об особенностях вашего продукта — это не новость, а реклама. Если чёткая ценность не видна, стоит либо перестроить материал и найти пользу, либо отказаться от рассылки такого релиза. Ошибка 4. Отсутствие понимания потребностей и задач журналиста Проблема. PR-специалисты иногда настолько увлечены своими задачами, что забывают о том, чего же на самом деле хотят журналисты. Решение. Хорошие отношения складываются, когда PR-специалист облегчает журналисту его работу. Не пытайтесь заниматься продвижением своей компании — станьте партнёром. Важно узнать: какая информация интересна корреспонденту; с какими форматами материалов ему удобнее работать; по каким отраслевым событиям чаще всего ему нужны комментарии. Можно бесконечно отправлять релизы телеком-компании корреспонденту, который пишет про отрасль, и надеяться на публикацию, а можно спросить: «Мои релизы интересны вашему СМИ и вам лично?», «Вы считаете нашу компанию значимым игроком рынка и важным источником информации?», «Может, вам нужны не релизы, а комментарии экспертов?» Продемонстрируйте искренний интерес к делу журналиста. Так вы наладите хороший контакт, начнёте готовить более релевантные материалы и получите новые идеи для будущих статей. Если вы живете в одном городе, предложите выпить кофе — живые встречи помогают деловому общению. Ошибка 5. Отсутствие чёткости в коммуникации Проблема. Обычно пресс-релиз дополняет сопровождающее письмо. Часто в нём много подробностей о компании, но о сути самой новости и целях, которые отправитель хочет достичь, ничего не говорится. Если содержание релиза и ключевое послание не выделены, шансы, что журналист вообще откроет релиз, становятся призрачными. Решение. В первом предложении опишите суть материала, почему эта информация важна для рынка и целевой аудитории, в чем эксклюзивность данных, которые вы предоставляете. Сразу укажите, в каком формате взаимодействия вы заинтересованы. Например, вы хотите опубликовать пресс-релиз, предлагаете подготовить статьи на основе ваших инфоповодов, готовы поделиться рыночной аналитикой или полезной инсайдерской информацией от эксперта вашей компании. Ошибка 6. Плохо составленные релизы Проблема. PR-специалисты отправляют пресс-релизы, которые перегружены информацией и не имеют четкой структуры. Журналисту разбираться в таких материалах сложно. Ежедневно в его почту падает минимум несколько десятков релизов. Конкуренцию за внимание выиграет хорошо структурированный материал с цепляющим заголовком, написанный понятным, легким языком. Решение. Соблюдайте классическую структуру релизов: выносите в заголовок сам инфоповод; в лид-абзаце ёмко и кратко изложите суть произошедшего; детали события и справочную информацию опустите в конец релиза; добавьте контактные данные для связи. Не «раздувайте» материал: оптимальным считается объем от 2 000 до 2 500 знаков. Если пресс-релиз заинтересует журналиста, он свяжется с вами, чтобы получить дополнительные сведения. Ошибка 7. Игнорирование сроков Проблема. PR-специалисты ставят под угрозу сроки публикации, если вовремя не присылают дополнительную информацию или задерживают дедлайны подачи материалов, о размещении которых уже договорились с журналистом. Это, в свою очередь, влияет на работу корреспондента: страдает редакционный план, а человеку приходится спешно искать статью на замену. Решение. Планируйте и соблюдайте сроки публикаций. Например, ваш релиз заинтересовал журналиста, он запрашивает расширенный комментарий эксперта и ставит дедлайн — два дня. Прежде чем подтвердить дедлайн, выясните, будет ли доступен ваш эксперт для подготовки комментария, учитывая, что его нужно не только написать, но и согласовать. Если согласие получено — смело пишите корреспонденту, что уложитесь в озвученные даты. Если понимаете, что не успеете получить комментарий, лучше договоритесь о переносе публикации на более поздний срок. Ошибка 8: Игнорирование обратной связи Проблема. Звучит немного парадоксально, но обращения и запросы на комментарии от журналистов нередко остаются без ответа. Сказывается нехватка времени, невнимательность, а иногда действительно отсутствие возможности дать качественный ответ на запрос. Решение. Всегда отвечайте на вопросы журналистов и делайте это оперативно — в пределах одного дня. Или сообщите корреспонденту, сколько времени вам нужно для подготовки ответа. Если не можете дать комментарий, просто скажите об этом и уточните круг тем, по которым готовы регулярно и оперативно предоставлять информацию. Ошибка 9. Неправильное управление кризисными ситуациями Проблема. Когда случается нештатная негативная ситуация, все ресурсы компании направлены на то, чтобы с ней справиться. О корректной работе со СМИ часто забывают: игнорируют запросы, отказываются комментировать происходящее либо предоставляют неверную информацию. Такое случается даже с крупными международными компаниями, где, казалось бы, процессы должны быть доведены до автоматизма. Так, в апреле 2010 года на нефтяной платформе, принадлежащей компании British Petroleum, произошёл взрыв. Событие привело к масштабному кризису в BP. Его причиной стала не только сама катастрофа, но и реакция компании: вместо того, чтобы честно рассказать о последствиях аварии, главный исполнительный директор BP Тони Хейворд занижал масштаб разлива и преуменьшал роль компании в случившимся. Решение. При разработке антикризисного плана сформулируйте основные правила взаимодействия со СМИ: ключевые сообщения, их частоту и содержание; список спикеров компании; порядок реакции на запросы. Учтите, что сейчас информацию сложно удержать в тайне, поэтому лучшая стратегия — это честность и признание ответственности. Помимо этого, важно фокусировать внимание СМИ и общественности на тех шагах, которые вы предпринимаете для решения проблемы. Даже если ваш бизнес далек от масштабов BP, признание собственных ошибок и качественная работа с информационным фоном помогут вам заслужить доверие аудитории. Ошибка 10: Отсутствие анализа и оценки эффективности Проблема. PR-менеджеры не всегда отслеживают судьбу пресс-релизов: перечень публикаций в СМИ, охват аудитории и другие параметры. Без этих данных сложно принимать решения как о дальнейших темах материалов, так и о списке целевых СМИ. Решение. Используйте сервисы, с помощью которых можно проанализировать результаты PR-кампании. На рынке представлены системы, которые полностью автоматизируют процесс мониторинга СМИ и соцмедиа. Например, с помощью «СКАН-Интерфакс» можно быстро сделать пресс-клиппинг, то есть посмотреть, как широко разошелся пресс-релиз, кто и как его цитирует. Например, 19 июня «Сбер» выпустил пресс-релиз на сайте, в котором сообщил о запуске первого в России бакалавриата для создателей ИИ-технологий будущего. Система сформировала отчёт, в котором мы детально видим, сколько раз и какие именно фрагменты текста перепечатали за определенный период времени. Кроме того, мы можем посмотреть на источники, которые перепечатали данный материал. Это поможет сформировать пул СМИ, которым потенциально интересны новости компании. В системе также можно сформировать отчёты по количеству упоминаний инфоповода из релиза и проанализировать соотношение позитива и негатива в публикациях. Такие данные помогут принимать более взвешенные решения и корректировать стратегию работы со СМИ. Самое важное, что нужно помнить при взаимодействии со СМИ — отношения с медиа складываются успешно, когда вы предоставляете действительно ценную информацию, уважаете интересы издания и журналистов и не забываете оценивать эффективность этой работы.

РОССИЯ ОГРАНИЧИТ ДОСТУП К ВЕЩАНИЮ 81 СМИ ЕВРОСОЮЗА Россия в качестве ответной меры на запрет Евросоюза любой вещательной активности трех российских СМИ («РИА Новости», «Известия» и «Российская газета») введет встречные ограничения относительно 81 европейского СМИ. Об этом сообщает МИД РФ. Ограничение будут введены по отношению к медиаресурсам государств - членов Евросоюза и «общеесовских медиаоператоров», систематически распространяющих недостоверную информацию о спецоперации. Под санкции российского МИДа, в частности? попали СМИ 25 европейских государств: австрийская телерадиокомпания ORF, немецкие издания Der Spiegel, Die Zeit и Frankfurter Allgemeine Zeitung, датская газета Berlingske, ирландские газеты The Irish Times и The Irish Independent, испанские El Mundo и EFE, итальянские газеты La Stampa и La Repubblica, латвийский телеканал Latvian Television, литовский портал LRT, польский канал Belsat, финские Ilta-Sanomat и Helsingin Sanomat, французские газеты Le Monde, Liberation и агентство Agence France-Presse, шведская телерадиокомпания SVT, национальная эстонская телерадиовещательная корпорация ERR и медиаресурс Delfi и другие. Кроме того, ограничения коснутся общеевропейских ресурсов: Agence Europe, Politico, спутникового пакета Svoboda Satellite Package и интернет-издания EUobserver. «Российская сторона неоднократно и на различных уровнях предупреждала, что политически мотивированные притеснения отечественных журналистов и необоснованные запреты российских СМИ на пространстве ЕС не останутся без реакции», – пояснили в МИДе. В ведомстве пообещали, что, если ограничения в отношении российских СМИ будут сняты, российская сторона также пересмотрит свое решение. 24 июня стало известно, что ЕС с 25 июня запретит на своей территории доступ к четырем СМИ – российским «РИА Новости», «Известиям», «Российской газете» и чешскому Voice of Europe. О запрете вещания трех российских СМИ Евросоюз объявил 17 мая. В заявлении ЕС было указано, что средства массовой информации «находятся под постоянным прямым или косвенным контролем руководства РФ», продвигая военную операцию на Украине. Отмечается, что запрет распространяется только на вещание и журналисты по-прежнему смогут, например, проводить исследования и интервью. Официальный представитель МИД России Мария Захарова тогда заявила, что Россия не оставит это решение ЕС без ответа.

ЖУРНАЛИСТЫ БРИТАНСКОГО ИЗДАНИЯ БАСТУЮТ ИЗ-ЗА НИЗКИХ ЗАРПЛАТ Сотрудники издания Springer Nature, которое входит в сеть академических журналов Nature, объявили забастовку, поскольку не согласны с предложенным повышением зарплат, сообщает Science. Это первая забастовка сотрудников за 155-летнюю историю издания Nature. Кроме того, вне забастовочных дней журналисты будут «работать по правилам», то есть строго с 9 до 17 часов, без переработок. Издательство готово проиндексировать зарплату на 5% в 2023 году, на 5,75% в начале марта 2024 года и на 5,8% позже в том же месяце, однако Национальный союз журналистов Великобритании, членами которого являются сотрудники Springer Nature, настаивают на росте в 11%. Работодатель заявляет, что и так повышает зарплату выше уровня инфляции, которая в этом году в Великобритании составляет 2%. Журналисты же говорят, что в прошлом году инфляция составляла 6%, а повышения зарплат не было. К тому же зарплаты сотрудников одного из самых известных научных издательств и так низкие, несопоставимые с работой, которую они выполняют. 20 июня было опубликовано открытое письмо в поддержку сотрудников Springer Nature. На данный момент оно собрало уже более 900 подписей (в том числе от лауреатов Нобелевской премии). В письме работники призывают издательство «вернуться за стол переговоров с предложением, которое признает тяжелую работу сотрудников, делающих журналы такими, какие они есть сегодня».

Global Times, одно из ведущих и влиятельных изданий Китая и мира запускает проект вокруг Санкт-Петербургского международного экономического форума. Это масштабный проект Global Times, который предполагает освещение ПМЭФ и российско-китайских отношений, в первую очередь деловых/экономических. GT – это единственное издание, которое будет продвигать столь масштабно Россию за рубежом, в Китае, в частности. В рамках этого проекта партнёры могут разместить свои рекламно-информационные материалы на всех платформах Global Times: - печатные издания Global Times на английском и китайском языках; - онлайн-издания Global Times на английском и китайском языках; - каналы Global Times в международных и китайских соцсетях на английском и китайском языках; - специальный выпуск Global Times на английском и русском языках для распространения на ПМЭФ; - мероприятие Global Times на площадке Форума.

ЧЕТВЕРТЬ ТЕНДЕРОВ НА РЕКЛАМНОМ РЫНКЕ ЯВЛЯЕТСЯ НЕЭТИЧНОЙ Аналитический центр АКАР/АРИР/РАМУ поделился результатами третьей волны исследования неэтичных тендеров на российском рекламном рынке. Доля нечестных торгов увеличилась до 24%. При этом годовой ущерб от участия в фейковых конкурсах сократился: большинство опрошенных (38%) оценили потери в 0-5 млн рублей. Участие в тендерах В 2023 году выросло число респондентов, участвующих в свыше 20 тендерах. На 15% увеличилась доля опрошенных, которые подавали заявки в более, чем 150 конкурсов. Сократилось количество агентств, которые участвуют менее, чем в 20 торгах в течение года: с 36% до 30%. Чаще всего респонденты заявлялись на тендеры в следующих сегментах: продукты питания (53%), банки и страхование (50%), ритейл (47%), фарма (40%). Незначительно, с 25% до 23%, уменьшилась доля государственных торгов. Количество бесплатных конкурсов практически не изменилось: с 78% в 2022 году до 79% в 2023. Однако на 7% увеличилось число закрытых тендеров: с 38% до 45%. Проблема неэтичных тендеров Количество неэтичных тендеров стабильно остается на уровне 21-25%. Доля недобросовестных торгов выросла на 3% по сравнению со второй волной исследования и составила 24%. Больше трети опрошенных (34%) заявили, что часто сталкивались с фейковыми конкурсами. При этом количество агентств, которые постоянно работают с неэтичными тендерами, падает: с 13% в 2022 году до 9% в 2023. Однако доля опрошенных, которые сталкиваются с нечестными торгами в единичных случаях, наоборот, увеличивается: 32% в 2023 году против 22% в 2022. Участники третьей волны исследования чаще всего жаловались на отсутствие внятной обратной связи после сдачи предложения и непрозрачную систему критериев выбора победителя — так ответили по 67% опрошенных. Об отказе давать какую-либо обратную связь заявило 65% респондентов. С отменой тендера без объяснения причин столкнулось 63% агентств. Цели проведения неэтичных тендеров Список причин, по которым рекламодатели проводят неэтичные тендеры, практически не изменился с 2022 года. Чаще всего фейковые конкурсы нужны для того, чтобы оправдать выбор заранее известного подрядчика, — так считают 72% респондентов. Больше половины (57%) уверены, что нечестные торги необходимы, чтобы бесплатно собрать креативные идеи, концепции и творческие материалы. На третьем месте — сбор бесплатных медиаданных, актуальных методов планирования и данных по медиабаингу. Доля давших такой ответ составила 40%. Ущерб от неэтичных тендеров Респонденты стали чаще нести финансовый ущерб от действий организаторов неэтичных тендеров: с 48% во вторую волну до 55% в третью. Большинство (38%) определяет денежные потери в 0-5 млн рублей. В 2022 году примерно такое же количество опрошенных (35%) оценивали ущерб, нанесенный неэтичными тендерами за год, в 5-10 млн рублей. Незначительно выросли доли убытков в 10-20 млн (с 20% до 23%) и в 20-30 млн (с 10% до 12%). О потере временных ресурсов сообщил 71% опрошенных. Эта проблема остается основной на протяжении всех трех волн. Большинство респондентов оценили потери в 100-200 рабочих часов. С 11 до 20% выросла доля участников, потративших на нечестные тендеры от 600 до 1 тыс. часов. Половина респондентов понесла критические репутационные потери, что на 23% больше, чем во вторую волну исследования. При этом доля «весьма критического» ущерба снизилась с 18% до 10%, некритического — с 46% до 40%. Предотвращение ущерба от неэтичных тендеров Большинству участников исследования (74%) так и не удалось компенсировать потери или наказать организатора неэтичного тендера. Этот показатель увеличился на 12% по сравнению с 2022 годом. Среди тех, кому удалось добиться справедливости, одинаковое количество респондентов (38%), сказали, что заносили такого организатора в черный список или судились с ним. Столько же опрошенных (38%) заявили, что возместили ущерб от тендера без участия третьих лиц. Екатерина Селявина, президент коммуникационной группы Movie, сопредседатель комиссии АКАР по этике: «Результаты исследования показывают, что количество неэтичных торгов в последние годы не меняется. Процент колеблется от года к году, но в среднем это около четверти от всех проводимых тендеров». Несмотря на уход западных рекламодателей на рынке не стало меньше коммерческих клиентов, проводящих тендеры на рекламное обслуживание. Только по данным НРА и только на ТВ в 2022-2023 годах появилось более 1600 новых рекламодателей, из них 700 вышли в эфир в прошлом году. Завуалированный отказ от прозрачных тендерных процедур и проведение торгов, победитель которых заранее известен, ведет к быстрому профессиональному выгоранию большого количества специалистов, занятых в рекламном бизнесе, — стратегов, аналитиков, медиапланеров, эконометристов и креативных исполнителей». Николай Васильев, руководитель аналитического центра АКАР, РАМУ, АРИР и ЦРБК: «Данные трех волн исследования указывают на то, что ситуация с неэтичными тендерами стабильна. Доля таких торгов среди всех тендеров зафиксировалась на уровне 21%-25%. В третьей волне исследования мы наблюдали рост количества тендеров и их участников. При этом доля тех, кто говорит, что сталкивается с неэтичными торгами `постоянно`, — упала. Но стабильно высоким остается процент тех, кто охарактеризовал ситуацию словом `часто`: в первой волне их было 35%, во второй — 36%, а в третьей — уже 37%». Аналитический центр АКАР, РАМУ, АРИР и ЦРБК продолжит уделять пристальное внимание теме неэтичных тендеров в рекламе. В планах расширить исследование и сделать его более сегментированным, детальным».

КРУПНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ ГРУППЫ СПРОГНОЗИРОВАЛИ РОСТ РЫНКА ДО 1,102 ТРИЛЛИОНА РУБЛЕЙ В 2024 ГОДУ Ключевые игроки медийного рекламного рынка (по алфавиту): ADV Group, Group4Media , Media Instinct Group (Group 1), NMi Group , OKKAM (ex dentsu Russia) , OMD OM Group (Group 1) и RoRe Group (ГК «Родная Речь») выпустили прогноз по объему медиарынка на 2024 год — он вырастет до 1,102 трлн руб. Эксперты разделили рынок на два сегмента: «Инвестиции в бренд и продукт» и «Перформанс», так как эта сегментация отражает природу распределения медиаинвестиций рекламодателей, — данные есть в распоряжении Sostav. Участники исследования также сформировали оценку вклада СМБ (небольшие рекламодатели и ИП) в различные виды медиа, поскольку медиамикс данного сегмента в силу его специфики сильно отличается от основных рекламодателей на рынке и предполагает специальный механизм взаимодействия с покупателем. Этот сегмент в 2024 году составит 37% от всего медиарынка. Основные бюджеты данной категории рекламодателей приходятся на интернет-перформанс. Александр Сироватский, вице-президент по стратегии Media Instinct (Group1): Данное исследование отражает реальность с точки зрения взаимодействия с клиентами. В нем медиа делятся не на «диджитал» и «офлайн», а по принципу решения разного типа задач. Все попытки сравнить ТВ с контекстной рекламой — странные, так как оба этих медиа крутые, но решают разные задачи. Мы, агентство Media Instinct, являемся одним из лидирующих игроков на рынке «Инвестиции в бренд» и знаем, как правильно их выстраивать, чтобы обеспечить долгосрочный и устойчивый рост продаж клиентов. «Инвестиции в бренд» и «Перформанс» — это совершенно разные категории, у каждой из них свой набор инструментов. Намного логичнее проводить тендеры с точки зрения решаемой задачи, а не делить их просто по принципу «Онлайн» / «Офлайн». Мария Петрова, директор по исследованиям ГК «Родная Речь»: В 2022 году рынок медиарекламы претерпел значительные изменения из-за ухода ряда крупных рекламодателей, но сокращение по итогам года не оказалось столь резким, как предполагалось еще в марте. Нас всегда интересовал потенциал роста этого рынка, особенно в контексте растущей доли СМБ, о чем сообщали селлеры. Несмотря на то, что этот сегмент не является основным для нас, мы всегда обращали внимание на его влияние, поскольку это позволяло лучше понять динамику рынка. Одновременно мы также интересовались событиями в секторе энтерпрайзов, в котором происходили свои изменения и развитие, а так же другой сплит между брендингом и перфомансом. ТВ остается ключевым медиа для построения бренда с долей 58%. В сегменте «Инвестиций в бренд» сконцентрирован преимущественно крупный бизнес, представители которого очень активно конкурируют друг с другом за качественный видеоинвентарь. Также участники отдельно отметили сегмент «Интернет, Брендинг, прочее», куда относятся в том числе инфлюенс-маркетинг, различные виды брендирования и часть форматов на маркетплейсах, — все эти форматы позволяют также решать задачи построения бренда в условиях дефицита инвентаря. Доля СМБ в сегменте «Инвестиций в бренд» составляет 10%, и сконцентрирован он преимущественно в нон-ТВ медиа, где порог входа существенно ниже. На рынке «Перформанс» не так выражено доминирование какого-либо одного формата, как, например, ТВ в «Инвестициях в бренд», но наиболее интенсивный рост наблюдается в сегменте «Е-com», который составит уже 25% сплита в 2024 году. На рынке «Перформанс» наиболее заметно присутствие СМБ, доля которого достигает 55%. Этот сегмент находится, как правило, в периметре специализированных агентств или реализуется инхаус. Хотя многие рекламные группы все чаще обращают внимание на средний бизнес, понимая при этом, что работа с ним должна строиться совсем иначе. Дмитрий Виноградов, баинг-директор NMi Group: NMI Group приветствует проведение подобного исследования с выделением в отдельный сегмент представителей СМБ, бюджеты, задачи и медиамикс которых существенно отличаются от более крупных рекламодателей. Так же, как и решение сиюминутных задач, характерных для сегмента «Перфоманс», отличается от долгосрочного планирования и инвестирования в «Имидж бренда», где ключевым сегментом остается «Телевидение». Сепарация СМБ позволит клиентам справедливо оценить долю каждого медиа и проводить тендеры без оглядки на общую статистику рекламного рынка, где, к примеру, обороты Search и E-com с высокой долей клиентов СМБ сильно превышают бюджеты ТВ, оперируя только поставленными KPI и мультимедийными охватами. Ранее свою оценку рекламного рынка за 2023 год представила АКАР — почти 731 млрд руб., что на 30% больше 2022 года. В оценке АКАР не использовались традиционные ТВ, интернет, радио, пресса и наружка. Вместо них — видео, аудио, издательский бизнес, OOH и интернет-сервисы.

ВЛИЯНИЕ КРЕАТИВА НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ Качественный креатив оказывает положительный эффект на продажи, является мощным драйвером эффективности для бизнеса. Об этом Sostav рассказала директор по стратегии NMi Group Наталия Бутримова. Чтобы креатив усиливал эффект от рекламной кампании, к его созданию нужно подходить комплексно — учитывать бизнес задачи, а также аудиторный, культурный и медийный контексты. По данным исследования Nielsen, вклад креатива в эффективность медиа размещения составляет 49%, по данным исследования Accelero, креатив способен увеличить ROI в 12 раз. При этом важно понимать, что большие медиа инвестиции не всегда гарантируют запоминаемость креатива. Формула успешного креатива Так среди элементов, влияющих на запоминаемость бренда и предпочтения аудитории, можно выделить следующие: • визуальная и эстетическая привлекательность; • релевантность и личная значимость; • музыка, звук, джинглы; • знаменитости и персонажи; • содержание и доступность сообщения; • уникальность и креативность; • настроение и атмосфера. При создании креатива нужно учитывать, что у разных социально-демографических групп разные триггеры внимания. Например, «мультяшный стиль» оценит, скорее, молодёжь. А актёры в рекламе привлекут внимание людей более старшего возраста. На выбор того или иного триггера влияет и специфика бренда. Например, для категории «Финансы» уместно будет использовать элементы делового стиля. А для категории «Недвижимость» советуем использовать элементы живой природы, минималистичные и современные стили интерьера и панорамные фотографии. Запросы аудитории в новой реальности 67% опрошенных считают, что мемы и юмор делают коммуникацию бренда более привлекательной. Кроме того, аудитория всегда испытывает потребность в эмоциональной поддержке, оптимистической повестке и социальных смыслах. При этом, говоря об отечественном потребителе, следует учитывать, что россияне пока что не готовы к инклюзивной рекламе. Это доказывают последние проведённые опросы аудитории, которые показали, что российские покупатели чаще выбирают более традиционные форматы креатива. Креатив в преломлении на медиаинструменты Креативы необходимо адаптировать не только с точки зрения содержания, но и продолжительности под все используемые медиа инструменты и форматы. Для нивелирования разрыва между медиа и креативом необходимо формировать четкие цели, изучать аудиторию, проводить замеры. Рекомендации по подготовке ТВ-креативов • Брендинг и продукт: обязательны. • Текст: чем меньше, тем лучше. Не забываем указать юридическую информацию и/или правила акции. • CTA: звук и картинка обязательны. Рекомендации по подготовке OOH-креативов • Брендинг и продукт: обязательны. • Изображение: не более двух на одном макете. • Текст: слоган не более 3−4 слов, один контакт (телефон или сайт), минимизированный адресный блок, простое сообщение, читаемые шрифты. • Цветовая гамма: с учётом времени года и фона местности. • Смена креатива (для DOOH): допустимы элементы slow motion. Исключением являются цифровые медиа фасады, где возможно размещение полноценного видео в дневные часы. Рекомендации по подготовке Видео-креативов • Брендинг: обязателен в первые 3 секунды. • Продукт/услуга: обязательны в первые 5 секунд. • CTA: обязательны с первого кадра: звук и картинка. • Экран: горизонтальный и вертикальный форматы. • Текст: до 10 слов (исключая логотип, субтитры, дисклеймер). Прочие рекомендации • Выбор формата баннера зависит от сложности сообщения и наличия вовлекающей идеи. Статику можно использовать в случае простого сообщения. Интерактивные форматы позволяют вовлечь пользователя в коммуникацию и донести более сложный посыл. • Хронометраж в OLV подбирается в зависимости от задачи каждой конкретной рекламной кампании. Короткие хронометражи преимущественно работают на построение знания, длинные — на имидж. • В социальных сетях рекомендован креатив максимум 6 секунд. Чем быстрее и легче контент, тем больше вероятность заинтересовать потребителя. • При работе с e-com креативами, стоит обратить внимание на использование крупных изображений и шрифтов, цветовые контрасты и бенефиты. Мы выделили лишь основные рекомендации, на деле их намного больше. Стоит использовать хотя бы базовые правила. Wear-Out (Эффект забывания) Говоря о wear-out, важно понимать, что он не является прямым медийным показателем — каждый конкретный случай (креатив) нужно анализировать отдельно. При планировании рекламной кампании следует также учитывать, что наш мозг склонен игнорировать информацию, которая повторяется много раз. Замедлить wear-out можно за счёт использования нескольких вариаций, адаптации сообщения, дополнения коммуникации об основном продукте: например, сообщением о сервисах бренда, скидках и других инсайтах. Оптимальный срок жизни сообщения для понимания необходимости смены креатива зависит от медиа. При этом считается, что эмоциональный креатив изнашивается медленнее, однако бывают исключения. Инструменты для замера эффективности Креатив можно считать эффективным, если потребителем были совершены четыре основных действия: • он его заметил; • он его запомнил; • он его понял; • он решил купить продукт. Замеры в партнерстве с проверенными подрядчиками позволяют найти точки роста и понять, как их преломить в максимальную эффективность для бренда: • до старта рекламной кампании (РК) стоит проводить пре-тест креатива для оценки его силы; • во время РК рекомендуем провести 1−2 замера, чтобы оценить силу медиа давления; • также во время РК 1−2 раза стоит оценить динамику замеров отношения к рекламе; • уже после РК можно оценить влияние рекламы на показатели бренда. Мы советуем не пренебрегать проверкой даже небольших кампаний.

FORBES ПРЕКРАТИТ ВЫХОДИТЬ В ЛАТВИИ И ЭСТОНИИ В Латвии и Эстонии вышел последний номер журнала Forbes. Франшизой в течение пяти лет владеет компания SIA Business Magazine. О прекращении выпуска журнала в обеих странах объявила ее основатель Катрина Ильинска. "Учитывая специфику сферы, маленький рынок и ряд разных обстоятельств, в целом такой опыт не рекомендую. Носить "чемодан без ручки" неудобно и дорого", - написала она в своем аккаунте в X (бывшем Twitter). По словам Ильински, начиная работу в странах Балтии, она вместе с коллегами полагала, что сложных вызовов окажется меньше. Продать франшизу новому издателю могут уже в третьем квартале года. В России Forbes перестал выходить на бумаге вскоре после начала военной спецоперации. После этого российская версия журнала сменила владельца, и выпуск печатной версии стал снова возможен.

ИЗДАТЕЛЬ ВОСЬМИ АМЕРИКАНСКИХ ГАЗЕТ ПОДАЛ ИСК К OPENAI И MICROSIFT ИЗ-ЗА ЧАТ-БОТОВ Во вторник, 30 апреля, владелец восьми американских ежедневных газет хедж-фонд Alden Global Capital подал в окружной суд Нью-Йорка иск к Microsoft и OpenAI. Фонд обвиняет компании в незаконном использовании газетных материалов для обучения их языковых моделей ChatGPT и Copilot. Alden Global Capital владеет двумя издательствами — MediaNews Group и Tribune Publishing, которые выпускают The New York Daily News, The Chicago Tribune, The Orlando Sentinel, The Sun Sentinel of Florida, The San Jose Mercury News, The Denver Post, The Orange County Register и The St. Paul Pioneer Press. В целом Alden — второй по величине владелец газетных изданий в США. Истец требует от Microsoft и OpenAI денежной компенсации за незаконное, по его мнению, использование контента, создававшегося сотрудниками газет. Конкретная сумма компенсации в иске не указана. В декабре прошлого года аналогичный иск к названным компаниям подала газета The New York Times (NYT). В нем утверждалось, что ответчики должны понести ответственность на «миллиарды долларов в виде установленных законом и фактических убытков», связанных с «незаконным копированием и использованием уникально ценных работ Times». NYT стала первой крупной американской медиакомпанией, которая подала в суд на создателей чат-ботов. Ранее, в сентябре 2023 года, 17 известных американских писателей и представляющая их права Гильдия авторов подали коллективный иск к компании OpenAI. В то же время германский издательский дом Axel Springer заключил с OpenAI соглашение, по которому ChatGPT получила доступ ко всем материалам СМИ, входящих в медиагруппу. Благодаря этому пользователи чат-бота смогут получить краткий пересказ статей Business Insider, Politico, Bild, Welt и др.

В ЛАТВИИ ПОДНИМУТ НАЛОГ НА РУССКОЯЗЫЧНУЮ ПЕЧАТНУЮ ПРОДУКЦИЮ Латвийские депутаты решили пополнить бюджет за счет русского языка. Сейм страны в ближайшее время намерен рассмотреть поправки в закон «О налоге на добавленную стоимость», сообщили в программе Новости «24 часа» на СТВ. Если он будет принят, то издатели, которые выпускают печатную и электронную продукцию на втором самом распространенном в Латвии языке, будут платить большой налог. Если до сих пор он составлял 5 %, то теперь ставка НДС на русскоязычную печатную продукцию составит 21 %. Это будет относиться и к подписке, и к продаже. Что ударит по тем новостным сайтам Латвии, которые предлагают подписку на платный электронный контент. Видимо, на следующем этапе политики предложат взимать больший подоходный налог с тех журналистов, которые получают авторское вознаграждение за статьи на русском языке. И не важно, что все это противоречит Конституции и евросоюзовским стандартам.

МЕЖДУНАРОДНАЯ ПРЕМИЯ EVENTIADA AWARDS 2024 ОТКРЫЛА ПРИЕМ ЗАЯВОК 15 апреля стартовал приём заявок Eventiada Awards 2024. Eventiada Awards - это крупнейшая международная премия в сфере коммуникаций, принимающая заявки на русском языке. К рассмотрению допускаются проекты, реализованные в период с 1 сентября 2023 года по 31 августа 2024 года, вне зависимости от географии. В этом году премия проводится в 13-й раз и награждает лучшие проекты, реализованные компаниями, корпорациями и организациями в сфере коммуникаций. Лучшие работы будут выбраны экспертным советом и международным жюри премии с участием искусственного интеллекта. Новинкой 2024 года станет цифровой эксперт премии с никнеймом iВаня - это первое в мире использование нейронной сети в оценке конкурсных проектов. Заявки принимаются на официальном сайте премии www.eventiada.com в следующих блоках: - Реклама и маркетинговые коммуникации - Корпоративные и бизнес-коммуникации - Устойчивое развитие и ESG - Персональные номинации - Молодёжные номинации Кроме того, в этом году предусмотрена модульная система стоимости заявок, в зависимости от даты подачи и количества заявок – вся информация находится на официальном сайте премии. Вячеслав Евсеев, исполнительный директор Ассоциации Менеджеров, член попечительского совета премии Eventiada Awards: «Eventiada Awards играет важную роль в развитии коммуникаций, поскольку поддерживает и поощряет лучшие практики в этой области. Компании могут узнать о лучших проектах своих коллег, вдохновиться идеями и улучшить свою собственную работу. Премия также способствует повышению профессионального уровня специалистов в области коммуникаций и помогает укрепить сообщество единомышленников, готовых совместно развивать отрасль. В этом году ждём проекты из разных стран, оформленные на русском языке, демонстрирующие высокий уровень профессионализма и эффективности». Сергей Пискарев, Президент АКАР, член попечительского совета премии Eventiada Awards: «Мы рады ежегодно выступать в роли индустриального партнёра международной премии Eventiada Awards. Как члену попечительского совета мне приятно наблюдать развитие премии и масштабирование акцентов на маркетинг и рекламный креатив в последние годы. В этом сезоне призываю компании и агентства активно подавать на премию проекты в сфере запуска и продвижения товаров и услуг, вывода новых брендов на рынки, кампании, нацеленные на различные целевые аудитории, экологические и внутрикорпоративные проекты. Экспертное жюри по достоинству оценит лучшие практики и персональные заслуги в сфере коммуникаций». Николай Обрезков, генеральный директор КГ «Орта», президент премии Eventiada Awards: «Eventiada Awards - это профессиональная оценка качества современных коммуникаций и высшая награда за стратегию, креатив и эффективность. Уже в 13-й раз премия отметит лучших из лучших в сфере коммуникаций, и в этом году мы ожидаем много ярких и интересных проектов более чем в 40 номинациях. Премия оценивает лучшие корпоративные проекты, а также отмечает лучших экспертов и руководителей индустрии в персональных номинациях. С этого года новинкой станет цифровой эксперт премии с никнеймом iВаня, который оценит лучшие технологические проекты. Это первое в мире использование нейронной сети в оценке конкурсных проектов, и мы планируем сделать это традицией». График премии в 2024 году: 15 апреля 2024 – старт приёма заявок 30 сентября 2024 – окончание приёма заявок 14 – 27 октября 2024 – голосование экспертного совета и определение шорт-листа 28 октября – 10 ноября 2024 – голосование жюри и определение победителей 19 ноября 2024 – публикация шорт-листа TBD – церемония награждения победителей Международная премия Eventiada Awards основана в 2011 году и является одним из важнейших институтов развития отрасли коммуникаций, поощрения талантливых специалистов и продвижения инновационных подходов к коммуникациям в России и за рубежом. За 12 лет существования на премию поступило в общей сложности более восьми тысяч заявок из 22 стран мира. Организаторами Eventiada Awards выступает КГ «Орта» в партнёрстве с Ассоциацией Менеджеров, АКОС, РАОС, ARDA, RBEN, АБКР, РАЭК, АКМР. Индустриальные партнёры премии: АКАР, РАМУ. Информационные партнёры премии – ТАСС, Комсомольская правда, Sostav.ru. Результаты премии также публикуются в издании «Коммерсантъ».

РОССИЙСКИЙ KUCHENLAND ВЫШЕЛ НА РЫНОК ОАЭ Российский Küchenland открыл два магазина в ОАЭ. В планах компании — развитие на Ближнем Востоке, сообщают «Ведомости» со ссылкой на источники. Старший директор CORE.XP Марина Малахатько рассказала изданию, что одна точка открылась в Abu Dhabi Mall, а вторая — в Dubai Hills Mall, обе площадью около 400 м². CORE.XP выступали консультантом сделки совместно с CBRE UAE. Сейчас в сети более 100 магазинов, в том числе Küchenland и Küchenland Home, в ассортимент входят посуда, товары для дома, а также планируется запуск одежной марки Zimaletto. Первые магазины с одеждой откроются в сентябре. Выход в ОАЭ связан с желанием укрепления имиджа, а не прямого заработка, считает директор департамента недвижимости NF Group Евгения Хакбердиева. Однако другие эксперты укзывают, что Dubai Hills Mall — правильный выбор для этого бренда, так как рядом расположен большой новый жилой массив, где живет довольно много релокантов из России. Ранее сообщалось, что экспансию в ОАЭ начали рекламные компании из России. Представительства в этой стране уже открыли сразу две группы — Игроник и SA MEDIA GROUP.

SKULEV MEDIA HOLDING ЗАПРЕТИЛ ИСПОЛЬЗОВАТЬ СВОЙ КОНТЕНТ ДЛЯ НЕЙРОСЕТЕЙ Часть медиаактивов Skhulev Media Holding оформила запрет для поисковых роботов, в том числе от «Яндекса», чтобы они больше не могли использовать контент компании для нейросетевых продуктов, пишет «Ъ». Корпоративный директор по маркетингу Skhulev Media Holding Тимур Токуров поясняет изданию, что запреты написали только на части сайтов и «в рамках эксперимента». Изменение связано с запуском сервиса «Яндекса» под названием «Нейро». Предполагается, что он позволит пользователям получать ответы на все интересующие вопросы без посещения сайтов. Эксперты, опрошенные изданием, также отмечают, что пока непонятно, как будет работать это новшество, но владельцы сайтов опасаются падения трафика. При этом в «Яндексе» рассчитывают на то, что аудитория «Нейро» достигнет 10 млн пользователей в сутки к концу текущего года. Также амбассадор интернет-площадок в поиске «Яндекса» Михаил Сливинский поясняет, что те издатели, которые решили исключить ответы из «Нейро», «делают это для A/B-тестирования» (сравнения эффективности двух вариантов изменений путем их одновременного развертывания).

GOOGLE УДАЛЯЕТ НОВОСТНЫЕ САЙТЫ КАЛИФОРНИИ В пятницу компания Google заявила, что тестирует удаление ссылок на новостные сайты Калифорнии для некоторых пользователей в западном штате США, поскольку законодатели рассматривают возможность заставить гиганта онлайн-поиска платить за подключение людей к новостям. Технологическая фирма Кремниевой долины готовится к возможному принятию Калифорнийского закона о сохранении журналистики (CJPA), который установит «налог на ссылки» для подключения пользователей в штате к новостным статьям, сообщил в блоге вице-президент Google Global News Partnerships Джаффер Заиди. CJPA был принят Ассамблеей Калифорнии в июне прошлого года и в настоящее время рассматривается сенатом штата. «Как мы уже говорили, когда другие страны рассматривали аналогичные предложения, неограниченные финансовые риски, создаваемые CJPA, были бы неосуществимы», — заявил Заиди. «В случае принятия CJPA в его нынешней форме создаст такой уровень деловой неопределенности, с которым не сможет смириться ни одна компания». Google и владелец Facebook Meta выступили против попыток других юрисдикций потребовать от них выплаты новостным агентствам компенсации за истории, которые попадают на их платформы. Facebook ненадолго заблокировал новостные статьи на своем сайте в Австралии в 2021 году после принятия аналогичного закона, прежде чем компания и Google договорились о заключении сделок по вознаграждению издателей новостей. Во Франции в 2022 году между Google, издателями и информационными агентствами было достигнуто соглашение, позволяющее отображать новостной контент на его платформе. А в ноябре, после нескольких месяцев переговоров, Канада и Google подписали соглашение, согласно которому компания онлайн-рекламы номер один в мире будет выплачивать канадским медиакомпаниям 100 миллионов долларов в год в качестве компенсации за потерянные доходы от рекламы. Сторонники таких законов утверждают, что технологические гиганты привлекают пользователей новостями и пожирают доллары онлайн-рекламы, которые в противном случае пошли бы в испытывающие затруднения редакции новостей. По словам Заиди, суд над Google предполагает удаление ссылок на новостные веб-сайты, которые могут подпадать под действие предлагаемого закона, чтобы оценить влияние на платформу. По словам Заиди, только два процента поисковых запросов Google связаны с новостями, поскольку люди начинают получать новости из коротких видеороликов, информационных бюллетеней, подкастов и социальных сетей. Google также приостанавливает инвестиции в новостную «экосистему» Калифорнии, пока не станет ясно, что планируют регуляторы, добавил Заиди. «Здоровая новостная индустрия в Калифорнии потребует поддержки как со стороны правительства Калифорнии, так и со стороны широкого круга частных компаний», — сказал Заиди.

GOOGLE В ЯПОНИИ ОБВИНЯЮТ В НЕДОБРОСОВЕСТНОЙ КОНКУРЕНЦИИ ИЗ-ЗА ПОИСКОВОЙ РЕКЛАМЫ Японская комиссия по добросовестной торговле проводит проверку в отношении американской Google. Корпорацию подозревают в нарушении правил конкуренции при распространении поисковой рекламы. Об этом сообщает Nikkei Как пишет газета, причиной разбирательств стали ограничения, созданные Google в отношении компании Line Yahoo. В 2010 году Yahoo заключила партнёрство с Google на использование её поисковой системы и системы распространения платной рекламы, которая отображается у пользователей после формирования поискового запроса. Комиссия установила, что в середине 2010-х годов Google потребовала от Yahoo прекратить распространение поисковой рекламы для мобильных устройств на порталах своих деловых партнёров. В свою очередь Yahoo выполнила требование Google и изменила контракты со своими партнёрами. При этом Yahoo была обеспокоена тем, что в случае отказа компания не сможет использовать поисковую систему Google. Японский регулятор счёл, что действия Google могут нарушать антимонопольное законодательство. По данным источника Nikkei, из-за расследования Google уже отозвала требования к Yahoo, а также предоставила комиссии план усиления мер по контролю за соблюдением законодательства. Информации о штрафах в отношении Google по этому делу не приводится. Ранее Google согласилась удалить миллиарды записей, содержащих личную информацию о более чем 136 млн жителей США, использующих её веб-браузер Chrome. Компания уничтожит данные в рамках судебного разбирательства. Против Google был подан коллективный иск с обвинением в незаконной слежке за пользователями.

РОССИЙСКАЯ РАКЕТА ДОСТАВИЛА НА ОРБИТУ ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ РЕКЛАМЫ Разгонный блок «Орион» «Ангары» успешно доставил на орбиту малый спутник типа Cubsat 3U «Гагаринец» частной компании Avant Space (AS), сообщает пресс-служба «Роскосмоса». Группа спутников будет перемещаться на орбите на высоте 500−600 км. Она сформирует в небе светящиеся логотипы и тексты. «Система будет включаться при прохождении спутников над крупными городами. Размер пятна покрытия будет примерно как три полные Луны, или 1,5 углового градуса», — пояснял ранее технический директор AS Александр Малинин. Рекламная проекция будет включаться во время прохождения спутников над городами на 3−5 мину. Рекламу с таких спутников смогут увидеть жители 18 крупнейших городов мира с совокупным населением более 355 млн человек. Размещение логотипа на спутнике обойдется бренду в $1 млн при заключении контракта до конца 2024 года. По оценкам Avant Space, объем рынка космической рекламы к 2027 году достигнет $1 трлн. В конце марта Госдума приняла в первом чтении законопроект, который позволяет государственной корпорации «Роскосмос» размещать наружную рекламу на объектах космической инфраструктуры. Он наделяет корпорацию правом продвижения и проведения рекламных кампаний.

СТОИМОСТЬ РОССИЙСКОГО FORBES ПОВТОРНО ОЦЕНИЛИ В 1 рубль Центр судебной экспертизы при Минюсте России оценил стоимость акций компании «АС Рус Медиа», которая является издателем российской версии Forbes, в 1 руб. В заключении экспертов говорится, что стоимость чистых активов «АС Рус Медиа» составила, согласно затратному подходу минус 261 млн руб., согласно доходному подходу, минус 106 млн руб. В августе 2018 года компания «ФАФ Медиа», владевшая российским Forbes, продала акции «АС Рус Медиа» венчурному предпринимателю Магомеду Мусаеву. Сумма сделки не раскрывалась. Спустя год владельца «ФАФ Медиа» Александра Федотова признали банкротом, с 2021 года такую же процедуру проходит сама «ФАФ Медиа». Судебные разбирательства начались в 2022 году. Валентина Чупринская, конкурсная управляющая «ФАФ Медиа», подала заявление о признании недействительной сделки 2018 года, так как акции продали ниже рыночной цены. Суд отменил сделку в том же году: её сумма в 2018-м составила 500 тыс. руб., в то время как номинальная стоимость — 68,9 млн руб. Целью сделки был вывод активов и уменьшение конкурсной массы. Поскольку в 2019 Федотов был признан банкротом, за счёт такой махинации он хотел погасить долги у кредиторов. После обнуления сделки судом Мусаев, Федотов и «АС Рус Медиа» подали апелляционные жалобы на это решение. В марте прошлого года «Союзэкспертиза» при Торгово-промышленной палате оценила стоимость акций «АС Рус Медиа» на 30 августа 2018 года — в 1 руб. Оценка чистых активов компании составила минус 245 млн руб. В октябре прошлого года суд назначил новую экспертизу для определения стоимости акций российского Forbes.

43% ОПРОШЕННЫХ МАРКЕТОЛОГОВ СЧИТАЮТ САОЮ ПРОФЕССИЮ ПЕРСПЕКТИВНЕЕ РАБОТЫ В IT 43% опрошенных специалистов, работающих в рекламной индустрии, считают своё направление самым перспективным, а сферу IT ставят на второе место (41%). При этом остальные респонденты, напротив, самой перспективной профессиональной областью назвали IT. Так считают 51% опрошенных. Таковы результаты исследования, проведённого «СберМаркетингом» (результаты есть в распоряжении Sostav). Будущее маркетинга как индустрии и россияне в целом, и маркетологи в частности, видят в первую очередь в востребованности профессии на рынке труда (22%), необходимости развивать и продвигать новые бренды (20%). Сами маркетологи также отмечают, что последние годы их профессия находится на стыке сфер рекламы и IT: нужно уметь работать с большими данными, разрабатывать технологичные продукты для продвижения во всех медиаканалах, придумывать и реализовывать проекты для оценки кросс-медийной эффективности рекламных кампаний. Анна Тупикина, директор по маркетингу «СберМаркетинга»: Маркетинг, как и многие другие профессии, будет трансформироваться за счёт внедрения новых технологий и автоматизации рутинных процессов. Уже сегодня искусственный интеллект хорошо справляется с генерацией макетов, прогнозированием и анализом рекламных кампаний. Но именно маркетологи формируют настоящую ценность продукта для общества: правильные смыслы и свежие идеи. За последние восемь месяцев в России только на FMCG-рынке запустилось 7,3 тыс. новых брендов (по данным Nielsen IQ), и им всем нужны маркетологи, которые помогут вывести на рынок новые товары и услуги. Почти половина россиян думают, что зарплата маркетолога превышает 80 тыс. руб. Согласно данным исследования, 42% участников опроса полагают, что зарплата маркетолога более 80 тыс. руб. в месяц. 26% жителей России считают, что она находится в диапазоне от 50 до 80 тыс. руб., ещё 18% респондентов назвали интервал от 30 до 50 тыс. руб., и 2% — до 30 тыс. руб. Остальные 12% опрошенных не знают, сколько могут зарабатывать маркетологи. Оказалось, что россияне в целом верно оценивают ситуацию. По данным «ГородРабот.ру», в 2023 году средняя зарплата маркетолога в стране составила 58 747 руб., что выше средней зарплаты в целом — 42 024 руб. Однако в крупных городах уровень зарплат в маркетинге существенно выше. По данным HH.ru, в Москве представлено около 3,6 тыс. вакансий для маркетологов. Аналитики «СберМаркетинга», проанализировав их, сделали вывод, что компании ищут 1,6 тыс. директоров по маркетингу и более 1 тыс. руководителей отделов. Средняя зарплата маркетолога в Москве — 100 тыс. руб., а директора по маркетингу — 250 тыс. руб. Для сравнения: в городах-миллионниках в среднем 120−150 вакансий на город, а средняя зарплата сотрудника — 85 тыс. руб., директора по маркетингу — 120 тыс. руб. В городах с населением от 300 тыс. жителей вакансий не очень много — до 35 на город. Средняя зарплата составляет 55 тыс. руб., директора по маркетингу — 80 тыс. руб. Минимальная зарплата маркетолога в Москве больше максимальной в 3,3 раза, в городах-миллионниках — в 4,2 раза, а в небольших городах — в 9 раз. Профессия для подрастающего поколения Больше половины опрошенных россиян (57%) не считают профессию маркетолога привлекательной для своих детей. Однако 32% жителей России хотели бы, чтобы их дети осваивали это направление. Главными преимуществами работы на рекламном рынке респонденты называют хорошую зарплату, творческий характер профессии и возможность работать на удалёнке. При этом почти половина маркетологов (43%) готова рекомендовать это направление своим детям. Среди преимуществ, помимо хорошей зарплаты и творческих возможностей, они называют большой выбор направлений для развития. Валентин Смоляков, президент Ассоциации коммуникационных агентств России: Результаты исследования «СберМаркетинга» говорят о нескольких вызовах: игрокам нужно сосредоточиться на процессах качественной передачи накопленной экспертизы и сфокусироваться на росте новых специалистов. Чтобы родители и дети считали профессию маркетолога привлекательной, нам нужно научиться о ней интересно рассказывать. Мы должны заняться продвижением профессий в области рекламы и маркетинга с целью роста их престижа и материальной ценности.

ОХОТА ЗА ГОЛОВАМИ НА РЕКЛАМНОМ РЫНКЕ: ПОЧЕМУ В ОТРАСЛИ КАДРОВЫЙ КРИЗИС И ЧТО С ЭТИМ ДЕЛАТЬ? Дефицит кадров на рекламном рынке особенно остро почувствовался в прошлом году. Спрос работодателей на профессионалов по маркетингу вырос в 2,5 раза по сравнению с аналогичным периодом в 2022-м. Насколько эта проблема актуальна для крупных игроков рекламного рынка и как они планируют её решать, разбирался Sostav. Соискатель на коне По данным Росстат, в 2023 году уровень безработицы достиг исторического минимума — 3%. «Это, конечно, прекрасный показатель, — считает Елена Ахметова, HR-директор Media Instinct Group. — Но вместе с тем он означает почти полное отсутствие ресурса для развития». В основных рекламных группах, судя по сервисам для поиска работы и кандидатов, перманентно открыто по 30−50 вакансий и больше. «Очевидно, что взять столько людей неоткуда, происходит постоянная миграция сотрудников внутри отрасли, что вообще не решает проблему», — рассуждает эксперт. Такое явление, когда количество вакансий превышает количество кандидатов, называется «Рынок труда соискателя»,. Такое наблюдается во всех сферах, в том числе и в маркетинге. После массовых сокращений на медиарынке в 2022-м, в 2023 году открылось много вакансий, которые и породили этот дефицит, рассказывает Елена Адамчик директор по персоналу Group4Media . Но по мнению Романа Тышковского, управляющего партнера Odgers Berndtson Russia, многие неправильно повели себя в пандемию и в начале 2022 года, и сейчас не могут справиться с последствиями своих решений. Специалисты ищут себя… Но не в рекламе Помимо демографической ситуации и релокации, есть и другие факторы, которые служат причиной пустующих рабочих мест. В рекламных агентствах сохраняется напряженный ритм работы, что подходит далеко не каждому, отмечает Ахметова. Люди стремятся к большей стабильности, а дополнительной причиной для стресса становятся критические ситуации, которые регулярно появляются в стране и мире. Например, когда клиенты снижают бюджеты на рекламу или даже снимают их полностью. По мнению Ахметовой, сейчас специалисты всё чаще выбирают попробовать себя в какой-то другой индустрии, а также перейти на сторону клиента или площадки. Например, в последнее время некоторая часть медийных сотрудников меняет квалификацию для трудоустройства в маркетплейсы, рассказывает Елена Адамчик. Маркетплейсы сейчас как раз показывают скачкообразный рост, увеличивая штат и «питаясь» из смежных отраслей. Рекламные агентства пытаются конкурировать по уровню заработной платы с технологическими компаниями, инхаусами брендов и e-com, который стал строить свой собственный AdTech, но выиграть в этой схватке пока неспособны, отмечает Роман Тышковский. Кроме того, многим кандидатам сейчас особенно важно ощущение стабильности, которое может дать крупная корпорация, подчёркивает исполнительный директор GRAPE Александра Асташева. Роман Тышковский, управляющий партнер Odgers Berndtson Russia: Рекламный рынок уже несколько лет пытается перепредумать себя, найти новые источники смыслов и, следовательно, добавленной стоимости. Те, кто справился с этим, смогли существенно увеличить свою выручку и дать своим сотрудникам как большие деньги, так и больший смысл их работы. Но по нашим оценкам, это не более 15−20% от компаний на рынке. Еще один фактор, снижающий привлекательность рекламной отрасли для сотрудников, — отсутствие карьерного роста из-за занятости высших позиций одними и теми же лицами на протяжении многих лет. Не очень высокий уровень ротации и карьерных лифтов создает дополнительные трудности для молодых специалистов и снижает общий уровень привлекательности индустрии, указывает Тышковский. На рынке довольно много джуниор-кандидатов, в то время как вакантными остаются мидл- и синьор-позиции, отметил производственный директор icontext Александр Крупин. «Например, на данный момент в icontext восемь активных вакансий, и среди них нет ни одной подходящей для джуниор-специалистов. В основном требуются люди с опытом работы в конкретных нишах», — поясняет эксперт. По его мнению, это последствия не только геополитических факторов, но и демографической ямы 1990-х и 2000-х годов. В креативном сегменте ситуация аналогичная. Последние четыре года с начала пандемии никто из агентств не нанимал джунов, мало кто брал стажёров, подтверждает управляющий директор креативного подразделения «СберМаркетинга» Елизавета Тринич-Афанасьева. В связи с этим сейчас очень тяжело обстоят дела с мидлами и джунами. Даже талантливых ребят без опыта работы трудно найти, комментирует директор по персоналу BBDO Group Анна Сысина. Рынок сильно перегрет — агентства сражаются за каждого кандидата, у которых порой по пять и более предложений на руках. Разыскиваются все-все-все Рекламные группы всегда испытывают дефицит в сотрудниках с классической медийной экспертизой, рассказывает HR-директор группы АДВ Юлия Токарева. Это связано с узостью рынка, высокой конкуренцией между игроками и требованиями к профессиональному опыту кандидатов. Если же говорить о дефиците соискателей по отдельным направлениям, то в рекламной индустрии наибольшую сложность представляет поиск специалистов в IT-сегменте: разработчиков и специалистов по работе с данными, продолжает Токарева. Дело в том, что в рекламе и маркетинге всё большую роль играет развитие направлений бизнеса с внедрением AdTech и MarTech решений, но кадров не хватает. В Media Instinct Group тоже сталкиваются с дефицитом разработчиков и аналитиков. Сильнее всего не хватает сотрудников в диджитал (перформанс, планирование), в также в офлайн-медиапланировании среднего уровня и выше, рассказывает Ахметова. Управляющий директор OKKAM (ex dentsu Russia) Creative Ольга Петрова считает, что особенно остро дефицит наблюдается в креативе и стратегии. Многие опытные специалисты уехали из страны, и зачастую управлять процессом, создавать стратегии и направлять креатив некому, отмечает HR Redkeds Машер Казанова. «Или же это делается удалённо, что влияет на процесс — у клиентов всё чаще появляется потребность в очных презентациях», — дополняет Казанова. Она связывает это с продолжающимся бумом новых брендов -- локализованных международных компаний и торговых марок, которые ранее не могли себе позволить массовую коммуникацию. Ольга Петрова, управляющий директор Okkam Creative: Сейчас такая возможность появилась, и, действительно, новые бренды и продукты физически появляются ввиду освободившихся ниш. Все они, пройдя этап брендинга, переходят к коммуникационным стратегиям и тактическим активациям. Это вызывает кратный рост спроса на эти сервисы, которые должны быть обеспечены креаторами и стратегами. Исторически, ещё до всех событий в мире, всегда были проблемы с поиском арт-директоров, рассуждает управляющий креативный директор Grape Марьям Ахунова. Сейчас проблема усугубилась — найти не просто арт-директора, но арт-директора в Москве, всегда готового приехать на съемки, стало задачей с повышенным уровнем сложности. Также намечается проблема с дизайнерами (которые по идеи должны вырасти в арт-директоров). Ещё более тяжелая ситуация в сегменте компьютерной графики (CG), отмечает Тринич-Афанасьева. Помимо того, что таких специалистов в принципе мало на рынке, влияет тот фактор, что любой хороший специалист может быть финансово успешнее при работе на разные студии. А значит, он не привязан ни к агентству, ни к пребыванию в стране. Марьям Ахунова, управляющий креативный директор Grape: Все поголовно штампуют посредственные UI/UX-проекты, кладут в портфолио бессмысленные логофолио или сразу ныряют в AI-тулы. Людей, способных качественно и крафтово собрать что-то руками, становится всё меньше. Казалось бы, можно что угодно собрать в нейронке, но клиентов, готовых пойти на связанные с этим юридические риски, можно пока пересчитать по пальцам. Тяжело найти, легко потерять и невозможно забыть Многие из опрошенных Sostav компаний считают, что наилучший способ решить проблему — подготавливать кадры внутри агентства. Также компании запускают стажёрские программы для привлечения молодых сотрудников. Например, так сделали в BBDO и начали плотнее работать с вузами. Анна Сысина, директор по персоналу BBDO Group: Растить кадры внутри агентства — это самый надежный способ получить компетентных и лояльных сотрудников, хотя он и требует больших эмоциональных, временных и финансовых затрат. <…> Если большинство агентств на рынке начнёт комплексно растить кадры, через пару-тройку лет рынок вновь заполнится специалистами. Также мы экспериментируем с людьми из смежных индустрий, талантливыми кадрами, не работавшими в рекламе. Это бывает не всегда успешно, но случаются невероятные открытия. Другой важный аспект — поддержание высокого уровня лояльности и удовлетворенности, рассказывает Юлия Токарева. В АДВ лояльность сотрудников достигается за счёт комфортных условий работы, гибридного графика, системы бенефитов и постоянного профессионального развития. В Media Instinct Group также много внимания уделяют мотивации. Из новых решений: проект с внутренней валютой MI stars, делится Ахметова. Его цель — повысить вовлечённость сотрудников в стратегически важные цели и проекты. Сотрудники получают не только признание со стороны коллег и топ-менеджмента, но и звёзды, которые можно обменять на приятные призы. Работа над имиджем и HR брендом агентства является немаловажным фактором, чтобы конкурировать за кадры, убеждена Афанасьева-Тринич. «Нужно быть агентством первого выбора, иначе постоянно придется перекупать специалистов», — подчёркивает она. Рекламная индустрия должна заняться своей собственной рекламой, чтобы сделать её вновь притягательной для тех, кто выбирает эту сферу для развития, поясняет Тышковский. Роман Тышковский, управляющий партнер Odgers Berndtson Russia: Компаниям также стоит принять, что по зарплатам и доходам они конкурируют не между собой, а со всем рынком труда. Это касается как ориентиров по доходам, так и по тому, как развивать и прокачивать сотрудников. Данный путь уже проходили ведущие технологические, банковские и иные компании. У них есть чему поучиться.

ЖУРНАЛ TIME УВОЛИЛ 15% СОТРУДНИКОВ РЕДАКЦИИ Всего в нескольких отделах было уволено около 30 человек. В Time заявили, что компания стремится стать прибыльной, поэтому ей приходится сокращать штат сотрудников. В то же время издание The Los Angeles Times уволило около 20% своих работников. Сокращение штата стало одним из самых больших за последние 142 года существования СМИ. Примечательно, что увольнение сотрудников Time происходит на фоне 24-часовой забастовки журналистов издательства Condé Nast, в которое входят такие журналы, как Vogue, Vanity Fair и GQ. Работники издательства выступили против грядущих сокращений в компании.

СОТРУДНИКИ CONDЕ NAST ОБЪЯВИЛИ ЗАБАСТОВКУ ПО ПРИЧИНЕ СОКРАЩЕНИЯ РАБОЧИХ МЕСТ Члены издательского дома Condé Nast, в который входят такие журналы, как Vogue, Vanity Fair и GQ, выйдут на забастовку по причине нарушения трудового законодательства. Более 400 сотрудников устроят 24-часовой митинг у главного офиса в Нью-Йорке. Причиной стало намерение генерального директора Condé Nast Роджера Линча сократить число рабочих мест на 5%. Об этом сообщает The Hollywood Reporter. «Однодневная забастовка, в первую очередь, показатель большой солидарности сотрудников. Мы заботимся о своих коллегах и готовы объявить митинг из-за несправедливого подхода компании к переговорам», — поделился вице-председатель профсоюзного подразделения Condé Nast Entertainment Бен Дьюи. По его словам, акция станет первой забастовкой в истории компании. Дата выбрана не случайно — объявление номинантов на премию «Оскар-2024» является важным новостным днем для изданий. «Мы хотим показать, как Condé Nast полагается на членов профсоюза при освещении таких крупных событий», — объяснил Дьюи. По этому случаю сотрудники организуют пикет в стилистике «Оскара», где будет красная дорожка, «церемония награждения» и прессволл. Напомним, в конце 2023-го года члены Гильдии актеров (SAG-AFTRA) ратифицировали договор с Альянсом продюсеров. Это официально положило конец забастовке в Голливуде. Сделка предусматривала повышение минимальных ставок на 7% в первый год действия соглашения.

CONDE NAST ОБЪЕДИНЯЕТ ЖУРНАЛ GQ И ОНЛАЙН-РЕСУРС PITCHFORK Издательство Conde Nast решило объединить редакции принадлежащих ему журнала GQ и популярного онлайн-издания Pitchfork, публикующего новости музыки, музыкальную критику, интервью с исполнителями и т. п. В обращении к сотрудникам директор по контенту Conde Nast Анна Винтур объявила, что они «преобразуют структуру Pitchfork, включая его команду в структуру GQ». «Это решение было принято после тщательной оценки показателей Pitchfork, и оно, по нашему мнению, представляет собой лучший вариант движения вперед для этого бренда, чтобы наше освещение музыкальной сферы продолжало процветать внутри компании»,— написала госпожа Винтур в своем письме, которое публикует в числе прочих The Hollywood Reporter. Объединение Pitchfork с GQ, который, по некоторым оценкам, является старейшим мужским журналом в мире, проводится в рамках реструктуризации, анонсированной гендиректором Conde Nast Роджером Линчем в 2023 году. Изначально заявлялось, что в ходе реструктуризации будет сокращено около 5% сотрудников. Решение вызвало негодование работников редакции Pitchfork и профсоюзов, поскольку оно сопряжено с сокращениями штата и, по мнению сотрудников, ставит под вопрос будущее онлайн-журнала. В числе увольняемых был и главный редактор Pitchfork Пуджа Патель. Нынешние и бывшие сотрудники издания, представители музыкальной индустрии обсуждают эту ситуацию, называя решение руководства «предвестником гибели» в целом для жанра рецензий переизданных альбомов и бокс-сетов, которые пользуются особой популярностью у любителей и знатоков музыки. Pitchfork был основан в 1996 году журналистом Райаном Шрайбером и сначала существовал как независимый музыкальный блог, публикуя музыкальные обзоры с упором на инди-музыку и рецензии, составляя подборки лучших альбомов за разные периоды. Постепенно набор тем, значительно расширившись, стал включать изобразительное искусство, фотографию, кино и т. д., появлялись другие авторы, блог стал журналом. В 2015 году Pitchfork, к тому времени уже широко известное и влиятельное онлайн-издание, был приобретен Conde Nast.